- なぜ募集しているのか
- 一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理システムとは異なり食品業界のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており現在、上場企業を中心としてエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェア拡大をしています。
複数のステークスホルダーとのコミュニケーションが必要なミッドマーケット～エンタープライズ向け且つ高単価商材のため、導入難易度が高い分インパクトも大きく、PM力や提案力のスキルが必要です。
シェア拡大に伴い、そのようなスキルを持った人材の採用が急務となっております。 - どんな仕事か
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弊社が考えるフルスタックセールスとは、リード獲得～初期商談～クロージング～受注まで全ての商談プロセスをこなせる人＋「受注した先の、顧客の未来の成長や成功をまでを描ける人」と考えています。
顧客の未来の成長や成功を描くためには、顧客解像度を上げ、顧客の課題を理解・整理して、自社サービスだけに閉じることなく「どうやって改善できるか」のhowまで提供し、業界の潮流を踏まえて、顧客の立ち位置やビジネスモデルから将来の収益構造まで提案することを目指しています。
ポジション(1)：商談ジェネレーションの比率高め
・商談機会の最大化
・リストに対するアプローチ施策の策定
・業界や自社プロダクトを踏まえたニーズの仮説策定
・セグメンテーション
・アプローチ方針策定 等
・商談ジェネレーション
・Call（BDR・SDR）
・パートナー開拓やマネジメント
・業界のソーシャルネットワーキング
・その他アプローチ手段の考案と実行を手段は問わず
※備考
ただし上記にあたり業界事業・顧客・当社製品の理解が重要なため、弊社内におけるポジション(2)・(3)の入社後経験は実施する。
ポジション(2)：商談推進以降の比率高め
・ペネトレーション・契約獲得の最大化
・必要に応じた商談ジェネレーション
・営業シナリオの策定
・商談実施と顧客のリード
・受注条件や顧客マインドの確認やリード
・契約の獲得
・キックオフの支援～導入PJのランディング支援
・フィールドリサーチ
・新規プロダクト等の顧客提案ならびにフィードバックの獲得
・より売れる・よりサクセスするための、製販一致となった開発やその他社内へのフィードバック
ポジション(3)：プロジェクト推進以降の比率高め
・顧客PJにおける、経営層・キーマンとのリレーション構築および理解の促進による、プロジェクト推 進の最大化
・顧客の成功定義の明確化・ゴール設定
・サクセスプランのシナリオ設計
・サービス導入プロジェクトのコントロール
・最短、最良を目指し、顧客を成功に導く
・顧客の潜在的な課題の顕在化
・課題解決に向けた提案
・担当顧客へのアップセル・クロスセル等のご提案
・経営・プロダクト・開発・セールス等へのフィードバックを通じたプロセス及びプロダクトの改善活動 - 求められるスキルは
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必須 ・BtoBにおける、組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験（2年以上）
・経営層と相対する商談やPJ経験（2年以上）歓迎 ・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
・マネジメント経験
・アライアンスセールスやパートナーセールス経験
・データやシステム連携等の基本的なリテラシー - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 10:00～19:00
フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム
始業時間帯：5:00 - 11:00
終業時間帯：16:00 - 22:00
・コアタイム：11:00 - 16:00 - 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 899万円
- 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備
・交通費支給
・健康診断
・ハイブリッドワーク可能（週2日の出社はマスト）
・書籍
・各種ツール代⽀給 （PC・周辺機器の貸与）
・部活動補助
・部門懇親会補助 - 休日休暇は
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、産休・育休、慶弔休暇
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掲載期間26/02/02～26/02/15
求人No.BRIE-toku37
