なぜ募集しているのか: 多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。
特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています

当社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していません。
我々のプロダクトであれば、お客様の課題を解決できると信じておりますが、一方でお客様は自分達が感じている課題の解決を諦めているかもしれません。
当社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。
どんな仕事か: ≪期待役割≫
大手企業に対して、経営・業務課題を解決する高度な提案営業を推進する
個別案件だけでなく、チーム全体のパフォーマンス最大化に貢献する
営業プロセスの型化・標準化をリードし、受注率・営業効率を高める
メンバー育成・ナレッジ共有を推進し、組織の成長を牽引する

≪業務内容≫
・エンタープライズ向けターゲット企業の開拓・提案活動
・複数商談の同時推進と、案件ごとの戦略設計・進捗管理・リスクコントロール
・クロージングに向けた社内関係者（CS、開発、マーケティング）との連携・調整
・営業KPIの設計・モニタリングと、打ち手の立案・実行
・受注までのプロセスの可視化と標準化（型化・ベストプラクティスの策定）
・メンバーの案件サポート、ロールプレイングや1on1による育成支援
・商談情報・市場情報のCRM入力、データ分析を通じた改善提案
・顧客フィードバックを起点に、プロダクト・マーケ施策へのフィードバック
求められるスキルは: 必須・IT業界での法人営業経験　7年以上
・メンバーマネジメントの経験　3年以上

歓迎・法人営業のうち、新規営業のご経験
・法人営業のうち、顧客の意思決定（クロージングフェーズ）に関わったご経験
・法人営業のうち、エンタープライズ向けや数百万単位の大型案件の受注実績

数年後のIPOに向けて、組織拡大期真只中であり、以下のような方にご参画いただきたいと考えております。
・理想を追求し、そのために何をすべきか逆算で物事を考えられる方
・常にポジティブであり、出来ない理由を考えるのではなく、突破口を常に探そうとしている方
・プロフェッショナル意識とチームワーク意識を共存させられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 五反田オフィス
〒141-0031　東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5階

大阪オフィス
〒530-0001　大阪市北区梅田2丁目4-9　ブリーゼタワー17階
勤務時間は: ＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：13:00～16:00(原則オフィス出社）
フレキシブルタイム：6:00～13:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
コアタイム以外はテレワークで問題ありません
標準労働時間　１日8時間
給与はどのくらい貰えるか: ＜予定年収＞
900万円～1200万円（現年収以上確約）

＜賃金形態＞
月給制

＜月給＞
750,000円～1,000,000円（固定残業代含む）
※固定残業代は月45時間分として月額193,894円～258,525円を月給に含む。超過分は追加支給。

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
■現年収以上を担保します。

記載年収額は選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生は: ●社会保険（健康保険・厚生年金保険・労災保険・雇用保険・労災保険）※正社員の場合のみ
●通勤交通費支給（1日1200円を上限に出社日数に応じて支給）
●リモートワーク可（要請時は出社必須）
●服装はオフィスカジュアル可（客先時等TPOに応じて対応すること）
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は会社カレンダーによる）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、フレックス休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談⇒現場面接⇒取締役COO面接を予定

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エンタープライズセールス（マネージャー候補）

営業（法人向け）