- なぜ募集しているのか
- マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
これからのさらなる業界変革の実現に向け、営業およびSFA/CRMやセールステックに関する高い専門性をもとに、事業成長の加速に向け柔軟な思考を持って結果にコミットいただける方を募集します。 - どんな仕事か
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既存顧客において、顧客の経営戦略に合わせたソリューション創出ならびに紐づくアップセル/クロスセルの推進を担っていただきます。弊社のすべてのプロダクトにおいて、顧客の経営戦略に合わせたソリューション創出ならびに紐づくアップセル/クロスセルの推進を担っていただきます。
また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。
＜プロダクト詳細＞
・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」
・顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」
・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」
・既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」
【具体的な業務内容】
・各顧客の会社、事業、組織理解を深め、顧客の成功に導く活動の推進
・オンボーディング、運用定着、契約拡大に基づくアカウントプランを計画し、アカウントプランに基づくアップセル/クロスセル/契約更新の推進
・カスタマーサクセスマネジメントチームとの連携による効果的なオンボーディングの実現
・営業活動で得られる要望をプロダクトチームへフィードバックすることによる、プロダクト/サービス品質向上の実現
・各種外部イベントでの登壇、発信
【この仕事で得られるもの】
・顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
・SFA/CRM、MA、BIプロダクトの導入・運用に纏わるBPR/PM経験
・顧客の経営層との折衝経験
・開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験
・組織、人材マネジメントの経験 - 求められるスキルは
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必須 ・以下のどれか一つ以上のご経験
∟CS業務を通じ、Mid/Ent企業のアップセル/クロスセルを実現してきた経験
∟ソリューション営業経験
∟法人営業経験（SIer,BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等)
∟アカウントマネジメント経験
・一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等）
・CxOレイヤー（部長クラス含む）との折衝経験歓迎 ・ミッドマーケット以上の顧客運用計画設計/運用経験
・同業界/類似業界で営業マネジメント経験
・チームの成果を最大化するマネジメント経験
・営業組織で起こりうる問題/課題の理解
【求める人物像】
・以下の考え方に共感いただける方
(1)Culture Fit
↳ マツリカのVision / Valueに共感いただける方
(2)Innovativeな方
↳ 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
↳ 意志・信念がある方
↳ オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
(3)Professionalな方
↳ 自ら考え・自ら行動できる方
↳ 学習意欲・学習能力が高い方
↳ 倫理観・責任感の強い方 - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員（試用期間あり：3ヶ月）
給与：経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定
昇給・賞与：年2回（業績・評価による） - どこで働くか
- 〒103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 FRONTIER東日本橋 6階
- 勤務時間は
- フルフレックス制（標準労働時間8時間/コアタイムなし）
- 給与はどのくらい貰えるか
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月給49万～82万（理論年収：500万円 ～ 1000万円）
※固定残業代45時間分（月額129,341円～216,878円）、勤務環境手当月額1万円（一律支給）を含む
※固定残業時間超過分は別途支給 - 待遇・福利厚生は
- 各種社会保険完備、リモートワーク制度、書籍購入補助
- 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、特別休暇、年次有給休暇（入社時付与）
- どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
面接（1,2回）
※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します
※原則、リファレンスチェックを実施します
#土日面接OK #入社時期は相談可能
掲載期間25/12/05～25/12/18
求人No.AYGLX-AM
