なぜ募集しているのか: 【会社紹介】株式会社UKABUは、「顧客と会話するヒトをテクノロジーで支援する」をミッションに、会話支援SaaS 「UKABU」を開発・提供しています。営業やコンタクトセンターなど、顧客と直接対話する現場において、リアルタイムに“次に話すべき内容”を提示。現場の知見を構造化し、誰もが高品質な顧客体験を生み出せる世界を実現します。

【募集背景】プロダクトの0→1を終え、1→10の急成長フェーズに突入。大手企業を中心に活用が広がり、2030年には海外展開も視野に入れているなかで、価値提供のスピードを上げるため、アカウントエグゼクティブ（AE）を増員します。
どんな仕事か: アカウントエグゼクティブは、UKABUの価値を顧客企業に届け、導入と成果創出を両立する提案型セールス。
課題構造を見極め、業務変革のシナリオを描き、社内外を巻き込みながら実行までリードします。
経営層との折衝も多く、ROI設計や事業計画への踏み込みなど、戦略思考を磨けるポジションです。
マーケ・CS・開発との連携も密で、顧客の声が即プロダクト改善に反映されるスピード感が特長です。

▼業務内容
１．提案設計・プレゼン
　課題を構造化し、UKABU導入による改善シナリオ・ROIを提案。営業生産性や顧客体験を可視化。

２．クロージング・契約対応
　条件調整、意思決定支援、契約までを推進。顧客内での合意形成をリード。

３．導入・定着支援（CS連携）
　カスタマーDXパートナーと連携し、導入支援の設計・スムーズな引き継ぎを実行。

４．戦略・改善活動
　業界・競合分析を通じて、営業プロセスを最適化。提案資料・トークスクリプトの改善を主導。

５．プロダクトフィードバック：商談で得た顧客の声を開発チームに還元します。

▼当社の魅力・磨けるスキル

● 顧客経営層との折衝を通じて戦略的提案力・合意形成力を磨ける
● SaaS×顧客変革領域での提案型セールススキルが身につく
● プロダクト企画・事業開発に直接関与できる近さとスピード感

#DX推進 #社会課題に挑む企業 #チャレンジできる環境 #土日面接OK
求められるスキルは: 必須・法人顧客との折衝経験、もしくはソリューション提案営業経験（業界不問）3年以上
・課題発見～提案～クロージングの一連の経験
・数字責任を持ち、戦略的に成果を出してきた方

・そのほか、歓迎スキルのいくつかを満たす方

歓迎 ▼歓迎
SaaS／ITツールの提案営業経験
経営層や部門責任者クラスへの提案経験
業務改善・仕組み化に携わった経験

▼求める人物像
以下に１つでも当てはまる人

・「売る」より「顧客を動かす」営業に挑戦したい方
・課題を構造的に捉え、仮説を立てて動ける方
・新しい知識を吸収し、自分の型を更新できる方
・学び、考えを行動や成果に変え、事業成長に還元できる方
・アンラーニング／能動学習を通じて自己変革を楽しめる方
雇用形態は: 正社員
試用期間：最長6ヶ月
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町18-4 二宮ビル1F-70
※基本オフィス出社
※ハイブリッドワーク希望の方もご応募いただけますが、働き方も踏まえて選考を進めさせていただくことをご了承ください
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00）
標準労働時間　１日8時間
9:30～18:30で勤務している社員が多い
給与はどのくらい貰えるか: 年収：408万円～744万
月給：34万円～62万
※経験・能力を考慮の上、給与テーブルに則り決定します
※時間外労働の有無に関わらず、固定残業20時間/月（月額 45,141 ～ 82,316円）を含みます。
（超過分については別途支給）
※上記給与とは別に、「年1回のボーナス(業績連動) 」を導入しています。
※昇給制度あり（年2回、1月・7月/昇給実績あり）
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険、PC／ヘッドセット貸与、通勤手当、書籍・備品購入サポート
・ドリンク無料／歓迎ランチ補助、年1回健康診断、SaaSツール利用支援、屋内禁煙
休日休暇は: 年間休日：120日（完全週休二日制/土日祝、年末年始）＋指定有休5日
有給休暇：入社時に5日付与＋法定
慶弔休暇、産育休、介護休暇制度完備
どんな選考プロセスか: カジュアル面談
↓
一次面接
↓
二次面接
↓
（最終面接/会食）
↓
内定

※選考プロセスは、応募者様のご経験やスキル、またはお互いの状況に応じて変更となる場合がございます。
お互いにわかりあい、「一緒に働きたい」と思えることを大事にしています。

【AI×営業変革】経営と共に戦略を描くアカウントエグゼクティブ｜会話支援スタートアップのコアメンバー

営業（法人向け）