- なぜ募集しているのか
- 当社が対峙している顧客層は、一般的なBtoBマーケティングの手法（デジタルマーケティングやウェビナーなど）では接点を持ちづらく、1to1でのプッシュ型アプローチが求められます。顧客セグメントごとにアプローチシナリオ（コンテンツ×メッセージング）を策定し、DM、メルマガ、手紙、LinkedInなど、多岐にわたるチャネルを活用してリード創出に取り組んでいます。今後さらにこの取り組みを強化し、BDRチームを立ち上げることで、ABM戦略を本格的に推進する計画です。
- どんな仕事か
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インサイドセールス（BDR）の立ち上げに携わり、Middle・Enterprise企業を対象に営業・市場データをもとにターゲットを選定し、リード創出の戦略と実行を担うポジションです。・未接点の顧客に対し、アウトバウンドコール、メール、郵送DM、ビジネスSNSなどを活用したアプローチシナリオの策定・実行
・失注リスト企業に対する再アプローチシナリオの構築・実行
・マーケティングチームおよびセールスチームと連携し、クロスファンクショナルな施策を戦略的に企画・推進
・CRM/SFAを活用した顧客情報の効果的な管理体制の構築
・市場動向や競合分析に基づく精緻な戦略的アプローチの構築および提案 - 求められるスキルは
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必須 以下いずれかまたは両方合わせての実務経験を1年以上有している方
・ITや人材など無形商材で高い営業実績を上げた経験がある方
・戦略や立案～施策実行の経験がある方
・ABMなどの最近セールストレンドに対しての情報感度がある方歓迎 ・新規開拓のご経験
・エンタープライズ企業の開拓のご経験
・SaaS企業でのご経験
・マーケティングに関する知識募集年齢（年齢制限理由） 25歳 ～ 32歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都品川区東品川2丁目2－20 天王洲オーシャンスクエア 6F
※週2日リモート勤務可能 - 勤務時間は
- 勤務時間：10:00～19:00（実働8時間、休憩60分）
フルフレックス制、完全週休2日制（土日祝日）、年次有給休暇（入社初月から付与）、夏季休暇、年末年始休暇 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：630万～850万円（※想定年収は年収提示額を保証するものではありません）
月給：53.2万円～49.3万円（※固定残業代45時間分：139,725円～178,931円を含む。時間超過分については別途支給）
賞与：有（月給1ヶ月分）※業績に応じて支給
ストックオプション有
掲載期間25/11/26～25/12/09
求人No.SERA-379191
