なぜ募集しているのか: 「挑戦者を支える金融プラットフォーム」として急成長を続け、累計導入社数は80,000社にまで拡大をしています。また、プラットフォーム化を目指すため新規プロダクトを複数立ち上げており、既存体制だけでは「最適な価値提供」を行い切れないフェーズに入りました。
Growth Partnerも20名を超える規模へ拡大しましたが（2025年5月時点）、さらなるスケールに備え、「属人化からの脱却」「メンバーの育成体制/キャリア設計」「複数プロダクトのセールス戦略」の構築が急務となっています。これまでもAIを活用した業務プロセス改善を進め、効率化とサービス品質の向上を両立させてきましたが、今後は組織づくりからセールス戦略策定までを担い、事業成長を牽引する次のフェーズをリードできるマネージャーを求めています。
どんな仕事か: プロダクトを売る役割だけではなく、お客様のビジネスモデルを構造的に把握し、事業成長に寄り添う役割まで、一気通貫して伴走するUPSIDER独自のポジションです！
まずはお客様と直接対峙しながら、UPSIDERが提供できる本質的な価値を理解いただくため、サービス提供～サクセスに至るまでの一連の営業活動をお願いいたします。
その上で、ご希望や成果状況に応じて、事業目標達成に向けた組織づくりや営業戦略の策定等をお任せしたいと考えております。

■Growth Partnerとしての業務例は以下となります。
(1)フィールドセールス兼カスタマーサクセス
　新規顧客に向けた提案～受注
　初期オンボーディング
　サクセス支援/チャーン防止
　既存顧客に対しての売上最大化（アップセル/クロスセル）
(2)新規事業の提案パターンの確立（仮説検証）
(3)顧客要望の回収およびプロダクトフィードバックを通じた機能開発
(4)AIを活用した営業プロセスの業務改善および仕組みづくり

■Managerとしての業務例は以下となります。
・新商材やアップセル領域の仮説検証および拡販フレーム構築
・KPI設計、KGIとのアラインメント、パフォーマンスマネジメント
・顧客層/業種拡大を見据えたセールス＆サクセス戦略の立案と実行
・事業成長のための人材獲得
・事業拡大に伴う制度設計のアップデート
・次期マネージャーの育成

※今後、事業の拡大に伴い業務内容も順次変化する可能性がございます。

■現在の課題と期待していること
現在、事業と組織が急拡大する中で、以下のような課題を抱えています。
・新規商材の仮説検証を通し、プロダクトマーケットフィット（PMF）を実現させること
・新メンバーに対して、また新規事業のアップデートによるオンボーディングプロセスの確立/キャリア設計
・営業プロセスの効率化

今後の事業成長に対し自身のご経験や知見を通した、新しいKPIの設定や事例づくり、組織づくりなど既存の手法に囚われず、組織をアップデートいただけることを期待しています。

■ポジションの魅力
・昨対比200％以上で拡大していく組織でのマネジメント、組織づくりに携われること
・6商材以上を展開するマルチプロダクト環境下で、営業戦略の策定/実行/組織設計を一気通貫で担えること
・マーケティング/インサイドセールス/新規事業開発部などとも密接に関わり、会社全体の成長に大きく寄与できること
・カウンターパートが、CEO/CFOをはじめとするCXOレイヤーであり、顧客との対話を通し自身の視座を高めることができること
求められるスキルは: 必須・セールス組織のマネジメント経験
・事業開発 / 事業責任者のご経験

歓迎・5名以上の営業組織のチーム組成/マネジメント経験
・セールスイネーブルメントの経験
・組織開発や採用業務をリードされたご経験

【求める人物像】
・UPSIDERのミッションに強く共感をいただける方
・プロダクトと顧客の双方へ強いコミットを持てる方
・目の前の数字と未来の組織、両方に責任を持って進められる方
・自ら課題を定義し仮説を立て、仕組みや文化をゼロから作っていくことにやりがいを感じる方
・メンバーの成功を自分ごととして喜び、伴走できる方
・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: リモートワーク or 東京オフィス（Daiwa渋谷宮益坂ビル）

◆東京オフィス
住所：東京都渋谷区渋谷2-16-1　Daiwa渋谷宮益坂ビル７F
最寄り駅：東京メトロ各線 / 渋谷駅徒歩約3分、JR山手線 / 渋谷駅徒歩約3分
勤務時間は: フルフレックスタイム制
1日の標準労働時間8時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：650万円～850万円
月給：50万円～

＜賞与＞
あり（半期に一回、グレードや実績によって支給）
待遇・福利厚生は: ・交通費支給
・入社時PC貸与
・社会保険完備
・スタートアップ休暇を入社時3日付与
休日休暇は: 土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始・夏季休暇、出産育児休暇制度あり
どんな選考プロセスか: ▼カジュアル面談
▼一次面接
▼二次面接
▼ 最終面接
▼内定

※面接から内定まで、オンラインにて対応可能です。
※面接の他に、業務理解やカルチャー理解のため別途面談の場をご提案させていただくことがございます。

【Sales&Successマネージャー候補】600億円の資金調達◎世界を変える金融プラットフォーム

営業（法人向け）