なぜ募集しているのか: 【Summary】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げ、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務、販売管理などバックオフィス業務を効率化する統合型サービスを提供しています。

今回は、freeeの事業の中核を担うメイン顧客層であるスモール法人（1～20名規模の小規模法人やスタートアップ企業）に対し、本業にフォーカスできる経営環境の構築を支援するセールスメンバーを募集します。
本ポジションは、単なるツールの販売ではなく、お客様の事業課題に寄り添い、本質的な価値を提供することを重視しています。

IT・SaaS業界未経験からスタートしたメンバーも多く、変化の多い環境でスピード感のある成長と挑戦の機会のある環境です。
どんな仕事か: 【業務詳細】
オンライン会議を中心に毎月100名程度のお客様を担当し、単なるプロダクト提案にとどまらず、スモールビジネスの成長を力強く後押しするパートナーとして一社一貫のサポートを提供します。

■課題抽出・ソリューション提案
「経理業務に追われて本業に集中できない」「ペーパーレス化が進まない」といった課題をヒアリング。freeeプロダクトを組み合わせた最適な業務フローを設計・提案します。

■オンボーディングサポート
ご契約後、お客様がスムーズにシステムを運用できるよう初期設定や活用アドバイスを行い、確実な価値提供につなげます。
　
■追加提案（クロスセル）
運用が軌道に乗ったタイミングで、労務管理・販売管理ソフトの追加導入や、提携税理士のマッチングなど、事業拡大に応じた包括的な支援を行います。

※事業・プロダクト理解、早期の成果創出と立ち上がりを実現するため、まずはインサイドセールスにてオンボーディング期間を設けさせていただく場合がございます。

【本ポジションの魅力】
■複数プロダクトを組み合わせる提案力
豊富なfreeeプロダクトの中から、顧客課題を解決する「ベストな組み合わせ」を主導して組み立てる面白さがあります。

■新規提案から導入支援・追加提案まで一気通貫で担当
「提案（新規）×導入支援（定着）×継続提案（拡大）」という一連のプロセスを1つのポジションで横断的に経験できます。

■顧客の事業成長に寄り添うパートナーシップ
契約後も事業変化や成長に合わせて長く関わることで、ビジネスの解像度が上がり、営業としての総合的な力が磨かれます。

【キャリアパス例】
入社後の実績やご志向にあわせて、多様なチャレンジができる環境です。

■マネジメントへの挑戦
セールスチームのリーダー・マネージャーとして組織を牽引

■セールスOps・事業企画
「営業プロセスの科学化」やセールス全体のインパクト最大化を追求するOps（オペレーション）業務への挑戦

■他部門へのキャリア拡張
中堅企業向け（SMB）部門、パートナー部門（税理士事務所向けコンサルティング営業）、カスタマーサクセス専門部署などへの異動・ステップアップ
求められるスキルは: 必須＜必須要件（Must）＞
・個人・法人営業経験：3年以上

歓迎＜歓迎要件（Want）＞
・無形商材、またはIT・SaaS商材の営業経験
・メンバーサポートやナレッジ共有等を積極的に行ってきた経験

＜求める人物像＞　
・スモールビジネスの活性化や社会貢献に共感できる方
・変化の速い環境を楽しみ、主体的に知識をインプットできる方
・顧客の課題に対して、複数のソリューションを組み合わせて提案したい方
・売って終わりではなく、導入後の定着や長期的な成長まで伴走したい方
・個人の成果だけでなく、チーム全体の成功に貢献できる方
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（3ヶ月）
どんなポジション・役割か: ソリューションセールス
どこで働くか: ■本社
〒141-0032 東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
勤務時間は: ・フレックスタイム制：コアタイム11:00-16:00
・標準労働時間：1日8時間
・休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
・時間外労働：有
給与はどのくらい貰えるか: 年収：5,150,000円～7,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）
■年収515万円の場合
└月給430,000円（基本給318,400円+固定残業代111,600円）
■年収700万円の場合
└月給584,000円（基本給432,500円+固定残業代151,500円）

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
■社保完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
■家賃補助
■借上社宅
■家事代行補助
■ベビーシッター利用補助（一部費用負担）
■産前産後休暇、育児休暇
■介護休暇
■特別休暇（疾病、リフレッシュ、忌引きなど）
■健康診断
■ドリンク無料

【成長支援制度】
■書籍費freee（書籍費支援）
■つばめ図書館（社内図書館制度）
■ジブングロースハッカー制度（資格やスキル取得支援）
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社日付与）
・疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接2～3回（面接前後にリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます）
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内定・オファー面談

リファレンスチェックについて
選考途中において、リファレンスチェックのご協力をお願いさせていただくことがございます。
過去一緒に働いていた方（上司・同僚）から、候補者様に関するご意見をアンケートにてご協力いただいております。
※弊社から上記対象者の方に直接ご連絡することはございません
※リファレンスチェックの結果はあくまで参考とさせていただき、それ単体で採用判断を行うことはございません

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【SaaSソリューションセールス】複数プロダクトの最適な組み合わせで顧客課題を解決

営業（法人向け）