なぜ募集しているのか: 事業拡大による増員
どんな仕事か: 自社サービスのフィールドセールスとして、自社サービスの価値や有用性を伝え、新規顧客を開拓・創造いただきます。
ソリューションセールス（フィールドセールス）として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。
インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて弊サービス（各SaaS/コンサルティング）を組み合わせながらソリューション提案していただきます。

・インサイドセールス担当者が獲得したアポイント（自らアポイント取得も可）に対する商談準備：事前調査や資料作成
- 商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです。
・商談：顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ等
- 顧客の多くが日本を代表する大手企業であり、そういった企業の人事部長レイヤーに対する提案も多数あり
- 「採用マーケティング」の概念から啓蒙していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須
・成約の諸手続：各種セキュリティ・契約書類の手配
・CSへの引継ぎ：事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・組織内へのナレッジシェア：Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア
・業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成～ブラッシュアップ
求められるスキルは: 必須下記いずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材などの課題解決型の法人営業、ソリューションセールス経験
・HR領域における法人営業経験

歓迎・営業として成果を残されている方
・エンタープライズセールスのご経験
・新規開拓営業
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区
勤務時間は: 10：00 ～ 19：00
・休憩時間：60分
・標準労働時間：8時間 / 日
＊フレックス制を導入しています。
＊10：00 ～ 16：00 をコアタイムとしております
給与はどのくらい貰えるか: ■昇給・賞与
・昇給：年2回
・賞与：年2回
待遇・福利厚生は: ・各種保険完備、交通費全額支給
・法人向け福利厚生（ベネフィット・ワン）
・引っ越し補助（該当者のみ）
・ClubTX制度（部活動制度）
・書籍購入制度
・リファラル会食手当
・表彰インセンティブ
休日休暇は: ・完全週休二日制（土日祝）、年末年始休暇
・夏期特別休暇、有給休暇
・生理・妊活休暇
・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇等）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（複数回）→内定

ソリューションセールス｜HR×SaaS【大手企業開拓/HR市場を創造する事業】

営業（法人向け）