- なぜ募集しているのか
- ■募集背景とキャリア：
～事業／組織拡大に向けた方向性や基盤策定を担う、2人目の増員強化採用です～
同ポジションは「全社の営業生産性向上」をテーマに、
実務と並走して都度の事業状態や目標を踏まえながら、あるべき姿を模索中の発展途上段階です。
現在は責任者1名のみで構成されておりますが、
数兆円市場への挑戦に向け、組織の規模も倍以上に拡大していく見込みであり、
時にマーケティング、営業企画、事業企画などの事業開発的要素を鑑みながら、
今後の組織拡大に向けた、役割や価値の定義や基盤を共に形作ってくださる方を求めております。
ゆくゆくは組織の戦略/戦術設計やマネジメントを担う、
事業企画や営業企画的な役割を担う、
CRM的な全社の顧客体験／管理の役割を担う等、
発展途上故に、自らの意志をもって無限大にキャリアを広げていける環境です。 - どんな仕事か
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～営業の枠を超え、事業そのものをデザインしてみませんか？～
マーケティング・営業企画・事業企画を横断しながら、数兆円規模の市場に挑む組織を一緒にスケールアップしてくださる仲間を探しています。まだ責任者1名のみという立ち上げ期。あなたの知見と行動が、そのまま会社の標準になります。
【業務内容】
1. マーケ由来リードへの超・高精度ヒアリング
人的資本経営・人事制度・採用など、幅広いHR課題を抱える経営層や人事責任者と直接対話します。単なるBANT情報ではなく、「事業戦略と課題の関係」「組織力学」まで深掘りし、そのデータを分析。得られた示唆を基に最適なセールスアサインやプロセスを設計し、受注率を高めます。
2. “営業視点“を活かしたマーケ＆販促施策のアップデート
ヒアリングで蓄積した顧客インサイトをマーケティングチームへ高速でフィードバック。LPや広告の改善ディレクション、新規リード獲得施策の立案、ハウスリスト向けナーチャリングシナリオの設計などを共同で進め、獲得から成約までの一連の流れを最適化します。
3. データドリブンな営業生産性向上提案
LTV・取引効率の分析結果からエンタープライズ開拓戦略を描きます。また、提案書や営業資料を人事テーマ別に標準化し、PDCAを回して改善。顧客固有課題を“汎用テンプレ“に転換して深耕提案に活かし、既存・新規双方で売上とUXを同時に伸ばす仕組みをつくります。
【ポジションの魅力】
＜多くの裁量＞
“2人目“だからこそ、戦略から実行まで丸ごと担えます。仕組みづくりをゼロから形にする醍醐味を味わえます。
＜事業と組織、両方をグロース＞
受注率の改善・企業規模別攻略・組織設計など、営業生産性を会社の心臓に据えて成長を後押し。
＜経営直結の環境＞
取引先もパートナーも経営層が中心。意思決定のスピード感と視座の高さを肌で感じられます。
＜キャリアの広がりが自由自在＞
営業企画／マーケ／CRMなど、手を挙げた人が領域を開拓する文化。将来のマネジメントや経営参画も視野に入ります。
【こんな方にオススメ】
・0→1フェーズで 「しくみ」を作ることが好きな方
・営業やコンサルでデータを武器に成果を出した経験をお持ちの方
・マーケや事業企画にも手を伸ばし、ビジネスを丸ごと動かしたい方
・経営層と対等に議論し、意思決定スピードを上げたい方 - 求められるスキルは
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必須 【2年以上の法人折衝経験をお持ちの方】
（例）
例えば下記のように、「法人に対する課題の特定～改善のPDCAサイクル」をご経験されている方を想定しております。
・営業としての法人折衝経験
・広告運用担当など、デリバリー者としての法人折衝経験
・カスタマーサクセス／インサイドセールスの経験 等 - 雇用形態は
- 正社員
期間の定め：無
試用期間：有 6ヶ月
備考：変更無 - どこで働くか
- 本社/東京都 渋谷区 （※リモート、出社のハイブリッド勤務可）※北は北海道～西は高知までフルリモート勤務しているメンバーもいます。
最寄駅：JR山手線 『渋谷駅』 徒歩 6 分、東京メトロ銀座線 『表参道駅』 徒歩 7 分
喫煙環境：屋内禁煙（屋外喫煙可能場所あり） - 勤務時間は
- フルフレックスタイム制（標準労働時間8時間）
※平日7:00～22:00の間で好きな時間に8時間勤務
休憩：60分
残業：有 - 給与はどのくらい貰えるか
-
＜予定年収＞
400万円～600万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月給：260,000円～440,000円（一律手当を含む）
月額（基本給）：202,000円～348,000円
その他固定手当/月：10,000円
固定残業手当/月：48,000円～82,000円（固定残業時間30時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
■賞与:三期連続支給実績あり
22年度実績：月給2ヶ月分（10月支給）＋決算賞与1ヶ月分（3月支給）・年間合計3ヶ月分 - 待遇・福利厚生は
-
＜社会保険＞
健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険
＜制度・設備＞
リモート、出社のハイブリッド勤務可（割合は個人に裁量あり）
副業OK
時短制度
服装自由
出産・育児支援制度
在宅支援制度（月1万円まで支給）
誕生日制度（毎年、誕生日に会社から3万円を上限にプレゼントをもらえます） - 休日休暇は
- 126日 （内訳） 土曜 日曜 祝日
その他（結婚・出産・慶弔休暇）
有給休暇 - どんな選考プロセスか
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・カジュアル面談or一次面接
・二次面接（場合によっては二次が最終面接にすることも可）
・最終面接
・オファー面談
掲載期間25/12/01～25/12/14
求人No.RIHKC-KannoSM
