掲載期間25/07/01~25/07/14 求人No.SYLBX-0009

《東京》SaaS事業(人材育成)エンタープライズセールス/カスタマーサクセス

営業(法人向け)

年収600万円~899万円
海外展開あり(日系グローバル企業)大手企業管理職・マネジャー新規事業・新サービス海外折衝英語力不問転勤なし土日祝休み事業責任者年収600万以上フレックス勤務リモートワーク可能副業してもOKMBA・留学支援制度育児支援制度
募集情報
なぜ募集しているのか
事業成長に伴う要員拡充
どんな仕事か
新規事業SaaSである「GLOPLA LMS」の学習管理プランについての業務を担当いただきます。顧客のカウンターパートは事業部や人事部になります。
◆ 本ポジションの担当領域
グロービスの社内新規事業として2019年に立ち上げられたGLOPLA事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。

グロービスにおけるGLOPLAの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え、新たにストック型のプラットフォームビジネスとしてグロービスの次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。

◆ グロービスの特徴
育成知見:30年以上、大企業や経営層向けの育成や組織開発を行なっています
顧客基盤:日経平均銘柄約90%の大企業の経営層や人事部との取引があります
収益基盤:大学院、VC、法人研修、eラーニングなど複数事業を展開しています
研究開発:経営領域だけでなく、AIなど技術領域の研究機関を有しています
GLOPLAシリーズ第一弾として2021年にリリースしたGLOPLA LMS(学習管理プラン)は2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。

また、2025年にはシリーズ第二弾としてスキル管理プランをリリースしました、今後は既存プロダクトのグロースと、GLOPLAシリーズとしてコンパウンド型でプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。

◆ 業務内容
主にGLOPLA LMSの学習管理プランについて以下の業務を担当いただきます。顧客のカウンターパートは事業部や人事部になります。

<エンタープライズセールス>
ソリューション提案
顧客関係構築
フィードバックの収集
データ分析と導入プロセス管理
市場調査とニーズ分析
マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携
社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント

<カスタマーサクセス>
オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案
顧客関係構築
インサイトやフィードバックの収集
利用状況分析と改善提案
マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携
求められるスキルは
必須 ・社会人経験3年以上
・3年以上のエンタープライズ領域でのセールスもしくはカスタマーサクセス経験
・日本語での上記業務経験
・言語要件:日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験(JLPT)1級相当以上
歓迎 ・顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案できる交渉力と提案力
・成長意欲が強く、レジリエンスやアジリティの高い方
・個人の成長よりチームでの成果創出を重視できる方
・KPIや目標の達成を重視する文化にフィットできる姿勢
・グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方

・3年以上のITサービスのセールスやカスタマーサクセスの経験
・CRMやERP等のソリューション提案や導入経験
・顧客及び社内のDXやBPR等のプロジェクト経験
・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの協業経験
・人事制度の設計導入やHRBPの経験(コンサルティングファーム、企業内人事問わず)
・新規事業の立ち上げ期を経験した方
募集年齢(年齢制限理由) ◎長期勤続によりキャリア形成を図るため (長期勤続によりキャリア形成を図るため)
雇用形態は
正社員
どんなポジション・役割か
《東京》HR-Tech事業_エンタープライズセールス/カスタマーサクセス(プロフェッショナル職)
どこで働くか
東京都千代田区二番町5-1 住友不動産麹町ビル【東京オフィス】

(変更の範囲) 本社及び国内外の全ての事業所および会社の定める場所(リモートワーク実施場所を含む)、将来的に出向を実施した場合は出向先の全ての事業所および出向先の定める場所

※勤務地・配属先については、キャリア・能力開発、個別事情の勘案、または、会社の事業展開上の最適配分等の勘案により、決定しています。
勤務時間は
フレックスタイム制(コアタイム無し)
標準 9:30-18:00
休憩時間 1時間
給与はどのくらい貰えるか
【給与】
年収:600~900万円
月給:500,000円~750,000円
基本給:363,636円~545,454円/月
固定残業手当(45時間分):130,304円~195,455円/月
固定深夜割増手当(10時間分): 6,060円~9,091円/月 超過分は追加で支給
待遇・福利厚生は
・交通費支給(当社規定による)
・退職金制度有り(定年:60歳)
・継続雇用制度有り(65歳まで)
・持ち株制度有り
・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
休日休暇は
日曜日(法定休日)、国民の祝日(祝日が日曜日と重複する場合は翌月曜日)、
土曜日、その他会社が指定する日(現時点ではありません)

・有給休暇:4月1日に年間20日付与。入社日によって按分。
・年末年始休暇(12月29日~1月4日)、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇(勤続5年/10年に付与)
どんな選考プロセスか
基本的な選考フロー
書類選考→1次面接(人事担当)→2次面接(部門マネジャー・チームリーダー)→最終面接(部門役員)
※選考内容によっては、部門役員面接後に人事役員面接を実施

※選考過程の一環として、エッセイのご提出をお願いしております(2次面接前日まで)
テーマ:「グロービスで何をしたいのか」
会社概要
社名
株式会社グロービス
事業内容・
会社の特長
「経営に関するヒト・カネ・チエの生態系を創り、社会の創造と変革を行う。」というビジョンのもと、経営大学院の運営や法人事業による人材育成・組織開発の推進、ベンチャー企業への投資など幅広い事業を行うグロービス。
近年は「テクノベート時代の世界No.1 MBAへ」を目標に掲げ、EdTechを活用したプロダクト開発などにも力を入れています。
設立
1992年8月
取扱い紹介会社
株式会社Carions
厚生労働大臣許可番号:13-ユ‐309467
紹介事業許可年:2018年
登録場所
本社
〒141-0021 東京都品川区上大崎2-15-19 MG目黒駅前ビル
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