なぜ募集しているのか: マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
「Mazrica」シリーズのマルチプロダクト戦略を推進し、プロダクトが急拡大している中、「プロダクト複雑化による必要スキルの高度化」「人員増加に伴う育成・オンボーディング負荷の増大」「営業プロセスの属人化・再現性の低下」といった組織課題が顕在化しています。
これらを解決し、「再現性のある強い営業組織」をつくるための育成・仕組み化を担うセールスイネーブルメント部門の立ち上げを行うため、新規ポジションとして募集します。
どんな仕事か: 営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」における営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど、収益に関わるすべての部門のパフォーマンス最大化を目的に、プロセス設計、ツール運用、営業育成の仕組みづくりを横断的に担うポジションです。
加えて再現性ある売上創出を実現するため、営業組織のスキル強化・プロセス標準化にも注力いただきます。

※Mazrica＝SFA/CRM・MA・BI・デジタルセールスルーム（Mazrica DSR）・企業データベース（Mazrica Target）・AI SDR（Mazrica Engage）

＜業務詳細＞
・セールスイネーブルメント部門の立ち上げ
-CRO・営業統括部長と連携したSales Enablement方針の定義
・セールスオンボーディングプログラムの企画・実行（育成ロードマップ、教育コンテンツ）
-研修プログラムの企画立案
-個別育成プラン作成とフォロー体制構築
-自社ツールの活用フォロー
・営業育成の推進
-ロープレ/商談レビューの企画・伴走
-新規プロダクトに関するプロダクト理解や販売戦略浸透の推進
・営業プロセス標準化、ナレッジの体系化
-ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計
-商談力強化に向けたピッチ改善支援、ロープレ制度の設計・運用

※ご本人の希望と適正により、「Enablement Division」のマネージャーをお任せすることも可能です。

▼この仕事で得られるもの
・「売上の再現性」を構築する組織の土台づくりに携われる
・現場と経営の両方をつなぐ存在として、ビジネスインパクトを最大化できる
・The Modelにとらわれず、戦略に合わせて有機的な分業/協業モデルを創ることができる
求められるスキルは: 必須・営業企画、営業推進、RevOps、イネーブルメント、いずれかの経験（目安：2年以上）
・営業プロセス/ファネルを構造的に理解している方
・営業育成・オンボーディングに携わった経験
・ドキュメンテーションスキル（研修資料・ナレッジ作成）

歓迎・営業としての実務経験
・CRM/SFA、MAツールの運用経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力とファシリテーション能力
・組織開発/人材育成領域での経験
・データ分析スキル（Looker, Tableau, SQL等）
・BtoB SaaS企業またはIT系スタートアップでの就業経験
雇用形態は: 雇用形態：正社員（試用期間あり：3ヶ月）
給与：経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定
昇給・賞与：年2回（業績・評価による）
どこで働くか: 〒103-0004　東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 FRONTIER東日本橋 6階
勤務時間は: フルフレックス制（標準労働時間8時間/コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 月給53万～82万（理論年収：650万円～ 1000万円）
※固定残業代45時間分（月額141,421円～216,878円）、勤務環境手当月額1万円（一律支給）を含む
※固定残業時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: 各種社会保険完備、リモートワーク制度、書籍購入補助
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、特別休暇、年次有給休暇（入社時付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接（2,3回）
※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します
※原則、リファレンスチェックを実施します

　#土日面接OK　#入社時期は相談可能

セールスイネーブルメント（営業育成・仕組み化）／部門立ち上げポジション

その他、営業系