- なぜ募集しているのか
- SalesNow（セールスナウ）は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」をミッションに掲げ、AI搭載の企業データベースクラウド「SalesNow」を開発しています。リリースからわずか2年で累計6.5億円の資金調達を実施し、日本最大級の「経済情報・企業データベース」を構築。パーソル、JCB、パナソニック、ヤマト運輸、ディップといった大手企業にも導入が進んでいます。
その急成長を支えるインサイドセールス組織は、現在3名の少数精鋭チーム。事業責任者経験を持つメンバーのもと、成果を出すための仕組みは整いつつあり、今回はさらなる事業拡大に向けて“未経験から挑戦できるポテンシャル採用”を開始しました。
今後はエンタープライズ企業の開拓を一層強化していきます。具体的には、有効商談定義の再構築やリードチャネルごとの事業計画策定、Salesforce導入企業へのアプローチなどを推進し、短期で受注につながるアポイント創出体制を確立する段階にあります。その実現に向け、組織を一緒に伸ばしてくれる仲間を求めています。 - どんな仕事か
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・大手企業を中心に、有効商談数を最大化する(1)エンタープライズ顧客のリサーチ・アプローチ
・ABM～BDR領域を横断し、アカウントディベロップメントを推進する
・顧客セグメントごとに、再現性ある開拓パターンを確立する
ターゲット企業の情報を収集し、初回商談までの接点を設計・実行
(2)見込み顧客の育成（ナーチャリング）
定期的な情報提供やフォローアップで関係性を深め、商談化を促進
(3)商談のセットアップ・アシスト
アカウントエグゼクティブとの連携による商談設定や事前準備のサポート
(4)オンライン／オフラインを活用したマーケティング実務
セミナー・Web施策・SNSなど多様なチャネルを駆使してリード創出
(5)商談獲得チャネルの開拓（『The model』を軸に）
効果的なチャネルを分析・構築し、営業活動の再現性を高める
(6)市場・競合分析
業界動向や競合情報を収集し、営業戦略やアプローチにフィードバック
※従事すべき業務の変更可能性あり - 求められるスキルは
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必須 ・ミッション、バリューへの共感
・法人向けの新規営業経験 2年以上（無形、有形問わず）歓迎 ・エンタープライズ向けの営業経験
・インサイドセールスの業務経験
・Salesforceの利用経験
・『The model』の理解がある方
求める人物像
・SalesNowの世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・スタートアップならではの疾走感を共に楽しみ、組織づくりに挑戦したい方
・顧客視点を大事にした営業活動をされたい方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
詳細は下記カルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 〒150-6207 東京都渋谷区桜丘町1-4渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F
- 勤務時間は
- ・リモートOK、出社もOK
・フルフレックスタイム制（10～19時の間にMTG実施）
・標準労働時間1日8時間
・SlackやGooglemeetを中心としたオンラインコミュニケーション
※就業場所の変更の範囲：無し - 給与はどのくらい貰えるか
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年収400万円 ～ 600万円（月給33万円～50万円）
※固定残業代30時間分63,630円 ～ 94,937円を含む。30時間超過分は別途支給。 - 待遇・福利厚生は
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◆各種手当
・交通費全額支給
・在宅勤務手当（月3,000円）
・読書支援手当（上限5,000円／月）
・飲みニケーション手当
・リファラル採用手当
◆健康・安心サポート
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
・ベビーシッター補助制度
・人間ドック（隔年／40歳以上対象）
◆その他
・ストックオプション制度 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・夏季休暇
・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可）
・female休暇（年5日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇・育児休業
・介護休業 - どんな選考プロセスか
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【主な選考プロセス】
原則すべてのステップをオンラインで実施します
・書類選考：いただいた資料をもとに選考いたします
・web面接(2-3回)：経営陣やコアメンバーと面談します。
カルチャー、スキルマッチを軸にヒアリングを行います。
※すぐの転職は考えていなくても話を聞くだけのカジュアル面談でもOKです
※応募から内定までは2～4週間程度です。
職種によって異なる場合がありますが、候補者様の都合に合わせてアレンジ可能です。ご相談ください。
掲載期間25/12/01～25/12/14
求人No.QDVTC-ADR01
