なぜ募集しているのか: 2022年春にシリーズAで17億円調達を実現した弊社では、いわゆるT2D3を超える「YoYで3倍以上のARR成長」を事業目標の一つとして掲げており、現在、事業・組織規模ともに急速に拡大しています。そうした中で、次の非連続的な成長を確実なものにするために、中期観点から事業・組織が目指すべき姿を戦略的に描き、その理想像に至るまでの道筋を整理し、実現に向けたアクションを具体的に落とし込むことの重要性が高まっています。

そうした背景から、現場の幅広い組織と連携を密にしながら、戦略に沿ったオペレーションの実行強度を高め、仕組み化を加速させる動きが必要となってきたため、そのアクションをけん引いただく新たな仲間を募集いたします。
どんな仕事か: 入社後、まずはご自身の経験を踏まえてご活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。
（担当業務の例）
【各担当領域共通】
事業戦略に基づいた各部署の機能戦略の策定と、現場部署への共有・展開
予算策定・予実管理・KPI進捗管理などの計数管理
現場課題の1次情報収集とボトルネック特定、解決策の立案
新入社員のオンボーディング・イネーブルメント活動の設計
その他組織運営に必要な事務局業務の遂行

【セールス領域（セールスチームとの連携が前提）】
商談同席や担当者との議論を通じた顧客課題の整理
ターゲットとなる顧客像の具体化/優先順位付け
売上拡大に向けた、パートナー企業とのアライアンス戦略の検討

【マーケティング領域（マーケティングチームとの連携が前提）】
業界カット × ソリューションカットなど、STPの言語化
広告宣伝費の費用対効果などのパフォーマンス分析と効率化アクションの推進
プロダクトチームやセールスチームとの同期支援

【CS領域（CSチームとの連携が前提）】
お客様とのミーティングに同席と、顧客課題の特定と解決策の検討
アップセル・クロスセル戦略・施策の検討
利用分析による解約予兆の事前察知および予防施策の検討
求められるスキルは: 必須（下記いずれかのご経験）
(1)事業企画/Bizdev業務の経験（3年以上目安）
└ ここでの事業企画/Bizdev業務とは、特定の職種（営業、マーケ、…）に閉じず、事業/プロダクト全体を俯瞰する形で、GtM戦略の策定、営業/マーケ/CS等のビジネスオペレーションの構築と改善、アライアンス等のグロース施策の企画と実行、などに携わった経験を想定
└ 従業員数300名以上の企業における事業企画/Bizdev業務の経験をお持ちだと尚可

(2)B2B or B2B2Cのセールス・マーケティング・カスタマーサクセス/サポートのいずれかの実務経験（4年以上）とその領域に付随する企画業務経験（2年以上）
└ 例1：営業5年、営業企画3年
└ 例2：マーケティング4年、マーケティング企画2年
└ 例3：営業3年、CS2年、CS企画2年

歓迎 ※必須条件が満たせていれば、以下はいずれも必須ではありません

IT企業（特にSaaS）におけるビジネス職での勤務経験
経営企画・経営管理業務（主に予算策定/予実管理、事業戦略策定）の経験
ERPを始めとした基幹系システムや各種BtoB SaaSに対する業界知識
PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）経験
スタートアップ企業で10→100の拡大フェーズの業務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）
・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
・休憩時間：1時間
給与はどのくらい貰えるか: システム上400万円～ 449万円と表記されておりますが、本求人の給与については応相談です。
待遇・福利厚生は: ・借り上げ社宅制度
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
休日休暇は: 休日：土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇

事業企画

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