なぜ募集しているのか: スカイマティクスは現在、IPOを見据えたグロースフェーズに突入しており、事業は急拡大しています。宇宙・ドローン領域のディープテックスタートアップとしては稀有なPMFを達成し、通期黒字化を実現するなど、財務的な健全性も確保しています。この大きな変革期において、私たちは市場のフロンティアを切り拓き、さらに「くみき」を日本全国に広げていくための強力な仲間を求めています。少数精鋭の営業組織を、今期中に15名、来期にはさらに20名以上増員し、急拡大させる計画です。この成長を加速させるため、新たなアカウントセールスとして、私たちの挑戦に共に加わってくれる方を募集します。
どんな仕事か: SMB営業として、当社の全商材を扱うアカウントセールスを担っていただきます。
【事業内容】
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。この「くみき」は、世界でも競合が数社しかおらず、国内に競合はいない唯一無二のサービスです。

【業務内容】
・全国の建設・土木・測量などの中小企業への当社全商材の新規提案営業
・マーケティングチームから提供される新規リードとハウスリストからの掘り起こしリード・に対するオンライン・対面のハイブリッド営業
・商談機会の創出からクロージングまでを短期集中で完結する営業スタイル
・顧客ニーズに応じた最適な商材と導入プランの提示

【ターゲット顧客 / アプローチ先】
主なターゲットは、全国の中小企業、特に地域に根ざした建設会社です。マーケティングチームが獲得した質の高い新規リード（導入に前向きなお客様）に対して商談を行います。商談機会の創出からクロージングまでを短期間で完結させるスタイルで、お客様の課題をスピーディーに解決へと導きます。

【組織について】
私たちは今、IPOという大きな目標を掲げ、飛躍的な成長を遂げようとしている真っ只中にいます。このエキサイティングなグロースフェーズにおいて、コアメンバーとしてご活躍いただけます。
SMBセールスは現在2名、エンタープライズセールスも2名、カスタマーサクセスも2名で平均年齢30代前半の少数精鋭のチームです。一人ひとりの裁量が大きく、大きなインパクトを生み出すことができます。
セールスチームのバックグラウンドは建設・土木業界で有形商材の営業経験があるものや、人材業界など無形商材の経験が豊富なメンバー、ドローンベンダー出身など、様々なバックグラウンドで活躍したメンバーが揃ってます。
求められるスキルは: 必須・セールスとして顧客に対して課題解決から実行支援までを行った経験
・中長期的かつ深耕的な法人営業経験
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合った経験

歓迎・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験
雇用形態は: 正社員※試用期間3ヶ月（試⽤期間中も同待遇）
どこで働くか: 東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階
※リモートワーク可能（週2回程度の出社を推奨、且つフルリモートワークも応相談です）
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時）
・標準労働時間：7時間30分
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万円～800万円
月給：41.7万円～66.7万円（固定残業代含む）
※固定残業代（月45h）月額112,000円～179,000円を含む（超過分別途支給）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
・リモートワーク制度（週2回程度の出社を推奨、且つフルリモート応相談）
・月次営業目標達成時インセンティブ支給
・人間ドック/定期健康診断の費用補助（本人および扶養家族／婦人科健診補助あり）
・インフルエンザ予防接種の費用補助
・チームでの会食費用補助（月1回）
・チーム合宿等のワーケーション費用補助
・直接応募ボーナス（コーポレートサイト）
・リファーラルボーナス
・オフサイトMTG手当：メンバー同士のコミュニケーション促進に向けたオフサイトミーティング費用の補助（ランチでもお茶でもOK）
・リフレッシュ手当 / 特別リフレッシュ手当（年度内で2万円を上限に心身をリフレッシュするために自由に利用可能。入社3周年、5周年、10周年には、それぞれ3万円、5万円、10万円を追加支給しています）
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土/日/祝日）
・GW休暇
・年末年始休暇
・会社創立記念日
・慶弔休暇
・有給休暇
・産前/産後休暇
・育児休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談→書類選考→一次選考→最終選考→内定
※応募から内定まで最低2週間～1ヶ月程を目安としています。
※状況に応じて選考プロセスが変更となる場合もございます。予めご了承ください。

アカウントセールス【IPO準備中／国内No.1ドローン測量SaaS】

営業（法人向け）