なぜ募集しているのか: BaseMachinaは、お客様の声に耳を傾け、直接の信頼関係やエンジニアの地道な努力によって成長を続け、市場に必要とされるサービスへと進化してきました。

今、私たちは上場を視野に入れた飛躍的な成長を目指しており、その実現には、お客様の声を戦略的に収集し、課題解決と収益最大化にコミットできるセールス専任の存在が不可欠です。

当社が誇る汎用性と高い技術力を備えた「BaseMachina」を武器に、お客様のビジネスに深く貢献しながら、型にはまらない真の課題解決を経験できる場がここにあります。

いままさに「攻め」のフェーズを迎えた私たちと一緒に、新たなチャンスを切り拓き、BaseMachinaの成長を牽引するとともに、お客様の成功を支える仲間として活躍しませんか？
どんな仕事か: Webサービスのオペレーションを誰でも安全に行える、ローコードのサービス『BaseMachina（ベースマキナ）』の提案から導入、導入後の支援などを一貫してご担当いただきます。
【業務内容】
Webサービスのオペレーションを誰でも安全に行える、ローコードのサービス『BaseMachina（ベースマキナ）』の提案から導入、導入後の支援などを一貫してご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
- 営業拡大における戦略・戦術の立案や実行
- 多様な手段（メール、電話、訪問、手紙など）を駆使して見込客へリーチし、商談を獲得。
- 初回から受注に至る最終の商談までをリード
- 担当者から決裁権限者に至るまで、受注のためのキーパーソンの特定と関係構築
- 新規獲得における予実管理
- 既存顧客からのLTVを最大化する施策立案及び各種アクションの推進
- お客さまの意見をプロダクトへフィードバックし、最適な改善サイクルを回す

【BaseMachina（ベースマキナ）』の強み、競合他社との違い】
- スピーディに画面を開発できる機能と併せて、安全に業務をするためのアクセスコントロールや承認機能といったガバナンス・セキュリティ機能が充実
- 海外競合と比較してもセキュリティ要件をエンタープライズ水準でコスパよく満たせるツールがなく優位に立てる
- 他社→UIを汎用的に作れることに重きを置いている
- 弊社→安全に業務を分担できることに重きを置いている
- 国内競合に関してはあまり比肩する対象はなく、ロゴの実績や機能でリードしている

【このポジションの魅力、チャレンジ】
- BaseMachinaの1人目セールスとして、市場を切り拓く面白さ。
- 単なる販売ではなく、事業戦略の立案から実行までを担い、セールスという枠を飛び越え、幅広いビジネス領域のチャレンジをお任せいたします。
- エンタープライズ級のセキュリティとコスト優位性を持つプロダクトは、自信を持って提案できる強力な武器です。
- 顧客の声をプロダクトに反映させ、**エンジニアと共にサービス、プロダクトを育てる**「共創」できる環境。お客様の成功を願い、新しい使い道を共に「発見」できる方を歓迎します！
求められるスキルは: 必須【応募要件】
- ベースマキナがバリューとして求める「誠実さ」を強く備えている方
- 法人営業またはコンサルティング業務経験（5年以上）
- 事業者向けソリューションセールス及びそのデリバリー経験

【求める人物像】
- 過度な売上主義にならず、フリーキャッシュフローの積み上げをしつつ誠実にお客様の事業が伸びて欲しいと願えるバランスをお持ちの方
- 業界を限定しないホリゾンタルSaaSの商品なので、使い道を自ら想像して提案を練れる
- エンジニアのバックアップの下、技術的な背景知識も学びたい方
- 情報の透明性の高い文化で、曇りのない意思決定をしたい方
- パートナー企業の成功、社内の予算達成、プロダクトの理想像を三方良しで実現しようとする方

歓迎【歓迎要件】
- チームマネジメントの経験
- SaaS業界でのセールス経験
- 新しい営業ツールやコミュニケーションツールなどのキャッチアップに抵抗のない方
- 開発チームとの協業経験
- 創業メンバー、プロダクト責任者として事業をリードしたことがある
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム10:00~16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制500万円～ 799万円
待遇・福利厚生は: 各種社会保険完備
フレックスタイム（コアタイムあり）
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日
どんな選考プロセスか: 書類選考
一次面接
最終面接

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【1人目セールス】大手企業導入多数！〝エンジニアしかできない仕事〟をなくす自社プロダクトの提案営業！

営業（法人向け）