なぜ募集しているのか: Contract Oneはすでに市場においてPMF（プロダクトマーケットフィット）を達成し、導入企業数は順調に増加しています。それに加え、AIの進化もあってプロダクトの拡張も順調に進んでおり、さらなる事業拡大に挑戦するフェーズに移りつつあります。今回の募集は、そんなContract Oneの拡大の起点となる営業組織を強化するための採用です。
どんな仕事か: 現在約50人の小規模なチームで運営されており、Sansanの安定した事業基盤のもとで、スタートアップのような初期フェーズの環境で働くことができます。
Contract Oneは「契約を、すべてのビジネスの原動力に変える」というビジョンを掲げ、2021年にスタートしました。従来の「契約書の保管・管理」から一歩進み、契約にまつわるすべての業務プロセスを効率化し、企業の成長を加速させるプラットフォームを目指しています。
現在は急速に導入が進んでおり、契約DXの新しいスタンダードを確立するフェーズにあります。まだ完成された答えはありませんが、「契約を起点にビジネスを変革する」という大きなテーマに挑戦しています。

▼主な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談への対応
　-営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介など
初回の商談から契約獲得までの各種対応
　-顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼など
顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック

▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（有形・無形は不問）
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・これまでの業務で卓越した成果を残した経験

歓迎・経営層、または複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: AI契約データベース「Contract One」のソリューションセールス
どこで働くか: 東京都渋谷区
勤務時間は: 9:30～18:30
給与はどのくらい貰えるか: 年収635万円~786万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。

年収635万の場合
月額42万（基本給34万＋時間外手当8万）

年収786万の場合
月額52万（基本給42.1万＋時間外手当9.9万）
待遇・福利厚生は: ■社員持株会
■know me：業務の異なるメンバーが交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費を補助
■イエーイ：1日単位で自宅勤務を選択できる制度
■どにーちょ：平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度
■OYACO：小学校6年生までの子どもがいるメンバーが仕事と子育てを両立できるように、育児をサポートするさまざまなサービスの利用に対して補助が受けられる制度。※正社員のみが対象
■KISS：育児中のメンバーが、ベビーシッターや家事代行サービスを受けられる費用の補助
■エンジニアランチ勉強会補助
■エンジニア社内外勉強会サポート
■書籍購入費用補助制度：年間6万円
■外部勉強会費用補助制度：月6,000円×2回
■開発環境整備費用補助制度：年間5万円
休日休暇は: 土日祝日
年末年始休暇
有給休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考⇒面接複数回

【Sansan社×21年事業化の3rdプロダクト】AI契約データベース法人営業-プライム上場

営業（法人向け）