- なぜ募集しているのか
- 弊社は、大手グローバルメーカーであるダイキン工業と共同で、空調設備や冷蔵庫で使われる「代替フロン」が地球温暖化に大きく影響する課題に取り組んでいます。
2050年のカーボンニュートラル社会実現に向け、世界的に代替フロンの削減・回収・再利用が求められていますが、メーカー、施設管理会社、回収業者など多くの関係者が情報をバラバラに保有しており、管理や連携が難しいという課題があります。
こうした課題を解決するため、当社は国内初の環境SaaS「RefNEXT」を提供。冷媒に関する情報を一元管理し、回収・再利用をスムーズに進める仕組みを提供しています。
今いる営業メンバーとともに、【業務DX】×【脱炭素・省エネ】を実現するSaaSプロダクトの営業を行っていただきます。
顧客との対話を通じた市場仮説の検証や、プロダクト改善へのフィードバックなど、より良いサービスをつくっていくための動きも期待しています。 - どんな仕事か
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▌業務内容
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・新規営業（展示会・紹介経由などでご興味をお持ちいただいた企業様）
∟ メーカー、施設管理会社、回収業者などの経営層へ、幅広いステークホルダーへ営業を行っていただきます。
・顧客ヒアリングを通じた課題抽出、提案内容のブラッシュアップ
・営業プロセス設計
・顧客ニーズをもとにしたプロダクト改善提案 など
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▌本ポジションの魅力
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・業界トップクラスの企業との共同事業という信頼性と影響力の大きさ
・技術×業界知見を武器に、業界の「当たり前」を変えるSaaS事業の立ち上げフェーズに参加できる
※海外展開も並行しております - 求められるスキルは
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必須 ・空調業界または冷媒業界における法人営業経験3年以上
・経営層や事業責任者など意思決定者への提案・プレゼン経験
・営業戦略立案、パイプライン管理、提案資料作成など一連の営業プロセスを自律的に回せる
・基本的なITリテラシーとプレゼン資料作成スキル（PowerPoint／Excel／CRMツール）歓迎 ・SaaSまたはITツールを活用した提案営業経験（例：営業支援システム、施工管理ツールなど）
・データやソフトウェアで業界構造を変える事業への関心
・社内外の多様なステークホルダーと調整しながら、提案から契約・導入・フォローまで一気通貫で進めた経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都中央区八重洲二丁目2番1号 東京ミッドタウン八重洲（最寄駅：JR山手線東京駅）
必要に応じて在宅勤務（週1日程度）可 - 勤務時間は
- 9:00～17:30（休憩60分）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 年収600万円以上（月額固定給50万円以上）
- 待遇・福利厚生は
- 健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険
- 休日休暇は
- 完全週休2日制（土・日）、祝日
- どんな選考プロセスか
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カジュアル面談
1次面談 事業部長との面談
最終面談 代表取締役との面談（場合によっては、グローバルCEOとの面談）
#土日面接OK
#入社時期は相談可能
掲載期間25/12/10～25/12/23
求人No.VKGZD-sales-0001
