どんな仕事か: Woltの事業拡大に必要なレストランの獲得に最先端で携わり、経営者などとの商談スキルを磨けるポジションです。個人店や中小企業のパートナーとの距離が近く、地域経済の活性化に貢献することができます。
【仕事内容】
Wolt にご加盟いただいていないレストランや中小飲食企業に対して、電話や訪問による案件創出から対面による提案、契約締結、さらにオンボーディングを担当するレストランスペシャリストチームへの引継ぎまでの幅広い業務範囲を担当します。毎月担当するエリアについてエリアマネージャーと共に、営業リストの精査、アプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略を策定します。

実際にレストラン様の店舗や本社に訪問して上で対面での営業活動がメインとなりますが、場合によっては、Zoom などのビデオ会議による商談もあります。

【アピールポイント】
担当エリアの営業戦略やセールススタイルを各自任せており、大きな裁量を持って業務を推進できます。業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、急成長する業界でキャリアを積むことができます。

【業務内容】
・レストランや中小飲食企業への新規開拓営業
・市場全体を分析し、潜在顧客をリサーチしアプローチを行う
・レストラン、レストランオーナー、その他ステークホルダーとの関係を構築
・コールドコールや訪問営業によるリードジェネレーション
・レストランとの条件交渉

【レストランチームの特徴】
Woltのレストランチームは、飲食、旅行業界出身者に加えソフトウェアや人材紹介など幅広い業界から営業及びカスタマーサクセスの経験を持つメンバーが集まっています。今までいた業界の違いはあれど、一人ひとりがお客様の課題解決に真摯に向き合い、日々Wolt の価値を多くのレストランへご案内することに情熱を注いでいます。チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。
求められるスキルは: 必須【求めるスキル】
・営業の経験、または一人で戦略立案から契約締結まで対応できる経験とスキル
・顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力
・物事を論理的に考え言語化するスキル
・固定観念にとらわれることなく、物事を多角的に捉えるスキル

【求める人材】
・月に10件以上の成約スピードのが求められる中で法人営業ができる方
・顧客と伴走し、課題や経営に対して提案を考え実行できる方
・営業目標の達成に対して意思を持ち、能動的に業務を推進できる方
・チームプレイを重んじ、チーム間で協力しながら主体的に考え、行動できる方
・目まぐるしく状況が変化するスタートアップ環境で柔軟な対応ができる方
・各種ツールを駆使しながら、情報収集を行うことに長けている方
・素直に学び、フィードバックを前向きに受け止められる方
・社交的で人見知りをせず、ネットワーキングや新規の人間関係構築ができる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 北海道(札幌)、宮城県 (仙台)、広島県 (広島市)
勤務時間は: 9:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制：450万円～ 799万円
待遇・福利厚生は: 【諸手当】
・通勤手当
・残業手当：ポジションによって変動
・出張手当
・社員紹介制度(1人につき最大1000ユーロ支給)

【福利厚生】
・社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金)
・社員割引販売(入社後すぐ適用)

【教育制度】
・入社後研修
・中途研修
その他、必要に応じて開催

◼️リモート制度あり
休日休暇は: ・土曜日および日曜日
・国民の祝日
・会社が定める年末年始休暇
・その他：年間休日カレンダーにより、会社が定める日
・有給休暇（年20日）
・結婚休暇
・産休・育休（女性）
・育休（男性）
・慶弔休暇
・生理休暇
どんな選考プロセスか: 応募
※職務経歴書、履歴書（フォーマットは自由）
↓
書類選考
↓
人事面接
↓
部門面接
↓
課題を提出頂いてのプレゼン
↓
最終面接
↓
内定

【営業職】フィールドセールス - レストラン向け

営業（法人向け）