なぜ募集しているのか: ◆AironWorksとは
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【世界No.1を目指す、最先端のサイバーセキュリティ企業】

AironWorksは、イスラエル国防軍「Unit 8200」出身のエンジニアと共に設立された、最先端サイバーセキュリティのスタートアップです。
創業3年で導入企業500社を突破。現在は、IPO・日米同時上場に向けた本格成長フェーズに突入しています。

▷ 導入企業500社突破のリリースはこちら
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000102.000087353.html

特に「Unit 8200」は、AI・ビッグデータ・フィンテックなど最先端テクノロジーの革新を担ってきたイスラエルの情報機関であり、世界的に注目を集めるテック人材の輩出源です。

▷中には、Google社によって約4兆円で買収された実例も存在します。
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/news/24/02295/

今回、顧客のビジネス課題を的確に捉え、伴走者として最適なソリューションを提案・実行する体制をさらに強化すべく、新たなメンバーを募集することになりました。
どんな仕事か: SaaSプロダクトの導入支援～課題解決をお願いいたします。顧客が気づかない課題を発見し、社内外の協働者を巻き込みながら適切なソリューションの提案・推進を通じて企業の事業経営を支えていただきます！
豊富な業界知識・データ分析力を活かしながら、AironWorksのソリューションを通じて顧客のサイバーセキュリティ課題を解決へ導くのはもちろん、従業員のセキュリティ意識向上と組織全体のリスク管理強化を「顧客の伴走者」として支援していくポジションです。
また、単なる導入支援にとどまらず、顧客の事業フェーズやインシデントリスクに応じて最適な戦略・訓練施策を提案し、継続的な価値提供を目指します。

具体的には、以下の業務を担当していただきます。

・顧客のセキュリティリスクを評価し、最適なソリューションを提案・実行
・AIを用いた訓練の提案や、社内リテラシー向上のための教育コンテンツの提案
・AironWorksの導入支援（進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理等）
・顧客ごとの課題設定から解決策のカスタマイズ
・中長期での利用機能拡大に向けたプランニングと提案
・サービス開発・改善につながるインサイトの発掘・提案、プロダクトサイドとの連携

【本ポジションの魅力】
・IPOおよび日米同時上場を目指す急成長スタートアップで貴重な経験を積むことができます。
・世の中に必要とされる最先端のセキュリティサービスを駆使し、顧客の安定的な事業経営を支える伴走者として活躍できます。
・エンタープライズ企業向けの複雑なプロジェクトを推進する中で、進捗管理やリソース調整のスキルが鍛えられます。
・世界最先端のAIやサイバーセキュリティ技術に触れることで、最新の知識とスキルを身につけることができます。
・日本国内にとどまらず、グローバルチームと協働し、世界中で通用する人材として成長する機会があります。
・入社後はスキルや成果に応じて、チームやプロジェクトを牽引するマネージャー職へのステップアップが可能です。

【利用ツール・デバイス】
・HubSpot
・Telegram
・Slack（必要に応じて）
・GoogleWorkspace
・Notion
・Mac / Windows
・iPhone（必要に応じて）

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
#DX推進
求められるスキルは: 必須【必須要件】
・AironWorksのミッション、バリューへの共感
・顧客の課題解決を目的とした中長期での顧客折衝経験
・社内/社外のメンバーと協働でのプロジェクト参画経験
・自ら主体となり、高度な問題解決をした経験
・業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣

歓迎【歓迎要件】
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・IT/SaaS企業でのカスタマーサクセスやコンサルティング営業、またはそれに準ずる業務経験

【求める人物像】
・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる方
・自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方
・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方
・サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方
雇用形態は: 正社員での募集となります。
どんなポジション・役割か: アカウントエグゼクティブチームの立ち上げメンバー募集となります。
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門4-3-1 城山トラストタワー21階（本社）

【本ポジションについて】
リモート・オフィスワーク選択が可能です（営業提案で顧客先へ訪問あり）
勤務時間は: ・雇用形態：正社員
・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 標準労働時間1日8時間、イスラエルの開発チームとのMTGが17時以降の可能性あり
・居住地：国内のみ
・その他：申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～1,049万円（月給50万円～）
※経験・スキルにより応相談
※固定残業代45時間分/月（月額9.1万円～）を含む
※時間超過分は別途支給
※評価に応じてインセンティブ付与
※ストックオプション付与あり
待遇・福利厚生は: #テレワーク推進中
・通勤手当支給
・社会保険完備
・試用期間あり　3ヶ月
・ワーケーション制度あり
・福利厚生（提案により新設していきます）
休日休暇は: ・土曜日及び日曜日
・国民の祝日（日曜日と重なったときは翌日）
・年末年始（１２月～１月で５日間）
・夏季休日（７月～９月で５日間）
・その他会社が指定する日
・入社時に10日の有給休暇付与（以降は就業規則に則る）
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接（複数回）
3. オファー面談（内定通知）
※「まずは話を聞きたい」などのご要望があればカジュアル面談も実施可能です

#内定までオンライン選考可
#⼟⽇⾯接OK
#⼊社時期は相談可能

【アカウントエグゼクティブ募集】急成長AIセキュリティTech企業で、グローバル事業の最前線を担う

営業（法人向け）