なぜ募集しているのか: 政府の「科学技術・イノベーション基本計画」に基づき、AI・データ駆動型科学や研究施設のスマート化、STEAM教育などの施策が産学官連携体制で推進されています。本ポジションの所属する学術情報営業部では、生命科学・革新的材料・防災レジリエンスなどの最先端フィールドにおける大学・研究機関、内閣府・気象庁などを担当し、日本の科学技術・国土強靭化政策に直結した社会イノベーションをリードしています。既存案件の拡大のみならず、顧客と共創して新たなサービスやソリューションを生み出すことが求められる中、研究ニーズの多様化と政策の高度化に対応できる営業力を強化するため、営業経験やSEスキルを備えた方を募集いたします。社会的意義の高い領域で主体的に取り組みたい方、自らの提案で価値を創出したい方を歓迎します。
どんな仕事か: 大学・研究機関や公共機関を担当し、顧客ニーズの分析・提案から受注まで、社内外のソリューションを統合して営業推進を行います。
日立製作所社会ビジネスユニット・公共システム事業部の一部として、学術情報営業部に所属し、以下の業務に携わります。

・アカウント顧客の管理：担当顧客の課題・ニーズを訪問・打合せを通じて把握し、上司・チームと連携して提案計画を策定・実行します。
・ニーズ分析と情報収集：研究機関・大学・内閣府・気象庁における最新動向や制度改変、研究テーマなどを調査・分析し、情報基盤サービスの提案に活用します。
・ソリューション設計：日立のIT・OT・プロダクト技術に加え、外部ソリューションを組み合わせ、大学や研究機関向けに最適化されたプラットフォームを構築します。
・提案活動：文書・資料作成、提案プレゼン、関係者への説明調整を通じ、案件化を目指します。また、新規ビジネス創出に向けて顧客とのPoCや協創プロジェクトにも参画します。
・人的ネットワーク構築：営業部門以外の技術・開発部門や外部パートナーとも協業し、社内外で強固なネットワークを構築します。
・既存業務改善：提案プロセスや顧客対応フローの継続的改善を推進します。
・コンプライアンス推進：社内方針・倫理規範を遵守し、誠実な営業活動を遂行します。

成果を通じて顧客の期待を上回る価値提供を実現し、持続的な成長と社会インパクトの創出を目指します。
求められるスキルは: 必須 IT商材の営業経験2年以上、または顧客折衝を伴うSE経験2年以上

ITパスポート資格保有

大卒以上
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都品川区南大井6‑23‑1　日立大森ビル
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：4,500,000～7,200,000円（賞与含む）／想定月給：250,000～434,000円 ※選考・ポジションにより決定
待遇・福利厚生は: 配属先は日立製作所の公共システム事業部内で、リモートワークと拠点勤務、お客様先出張を組み合わせた柔軟な働き方が可能（在宅勤務60%、出社・出張40%程度）。交通費支給、社会保険完備、成果に応じたインセンティブ制度やストックオプションの提供があり、若手から中堅まで主体的にキャリアを積める環境です。英語力に応じたキャリア支援、社内研修制度（DX・最先端技術・コンサルティングなど）、育児支援制度、副業可の制度が整備されています。（ただし制度の適用は企業方針に準じます）
休日休暇は: 土日祝日休みを基本とし、年間休日＋有給休暇あり。有給取得促進やリフレッシュ休暇制度、慶弔休暇、育児・介護休業制度が整備されています。プロジェクト状況や部署運営に応じて調整される場合がありますが、ワークライフバランスの確保を会社全体でも推進しています。

【日立製作所】大学・研究機関向けDX推進営業

営業（法人向け）