なぜ募集しているのか: クアルトリクスは、前例のない成長期を迎え、その勢いをさらに加速させるため、大企業担当（エンタープライズ）および中小企業（コマーシャル）のお客様を担当するAccount Executive（外勤営業）を募集します。私たちと共に、日本を代表する企業の経営・ビジネスを牽引し、お客様の市場価値を高めませんか？
どんな仕事か: 【なぜクアルトリクスのAccount Executive（外勤営業）は特別なのか？】
QualtricsのAccount Executiveとして働く魅力は、何と言っても圧倒的な営業力の向上といえます。

◉経営層への直接提案による課題の啓蒙・価値概念の訴求:
単なるソリューション提案にとどまらず、顧客体験（CX）や従業員体験（EX）の課題を経営層に啓蒙いただき、エクスペリエンスギャップをなくすために企業の抱える複雑な経営課題を深く理解し、共に将来の戦略を描きます。まるで経営コンサルタントのように、お客様の視点に立ち、世界最高峰のAI XM製品群を活用したバリュー（価値）を提案することで、組織全体の変革を支援します。

◉トップレベルのプロフェッショナルとの協働による、圧倒的な成長:
外資系企業でありながら、「All-in, One Team」というチームワークを重視する文化が根付いています。業界トップクラスの同僚やマネージャーから学び、切磋琢磨することで、バリューセリング営業として日本にはまだ少ない最上級の営業スタイルを目指せる環境です。

➡︎QualtricsのでAEとしての経験は、単なる営業スキルだけでなく、エンタープライズレベルのビジネス戦略と実行力を身につけた、市場価値の高いプロフェッショナルへとあなたを成長させます。

ターゲットとする企業の経営層に対して戦略的にアプローチし、顧客のビジネス成長に貢献します。
- 経営層への戦略的アプローチ: お客様の経営層に対し、顧客の企業成長に貢献するための戦略的な営業活動を行います。
- 課題解決とバリューセリング: 顧客の経営課題や将来目標を深く理解し、定量・定性両軸から顧客の経営課題を分析するXMソリューション（CX - 顧客体験、EX - 従業員体験、BX - ブランドエクスペリエンス）を提案します。
- 導入支援と価値最大化: 提案したソリューションの導入を支援し、顧客がその価値を最大限に活用できるようサポートします。
- 信頼関係構築と長期的なパートナーシップ: 担当顧客との強固な信頼関係を構築し、長期的なビジネスパートナーとしての関係を確立します。
- アカウントプラン策定・実行: 顧客のビジネス目標達成に向けたアカウントプランを策定し、その実行を主導します。
求められるスキルは: 必須 ■ 中小企業向け営業（Commercial Account Executive）
・法人営業経験：5年以上
　　※担当業界は問いません。
・目標達成意欲がある方
・個人予算を持ち、目標達成に向けて主体的に行動した経験
・成長意欲：自己成長意欲が高い方
・新しい知識やスキルを積極的に学び、自身の成長を追求できる方

■ 大手企業向け営業（Enterprise Account Executive）
・法人営業経験：8年以上
・大手法人顧客を担当した経験
・目標達成意欲がある方
・個人予算を持ち、複雑な案件や高額な目標達成に向けて戦略的に取り組んだ経験
・成長意欲：自己成長意欲が高い方
・エンタープライズセールスに必要な高度な知識やスキルを習得し、自身の成長を追求できる方

【こんな思いを持つ方は、ぜひご応募ください！】
・表面的な課題解決ではなく、経営戦略に深く関わる提案をしたい
・グローバルで成長中の企業で、最先端の営業スキル（バリューセリング）を磨きたい
・実績に基づいた正当な評価を受け、キャリアアップを目指したい

歓迎 ■ 中小企業向け営業（Commercial Account Executive）
・提案営業経験: 課題解決型、仮説提案型の提案営業経験をお持ちの方
・無形商材・ソリューション営業: 無形商材やソリューションの提案営業経験をお持ちの方
・IT商材知識: IT商材の営業経験（特にクラウドソリューションの知識をお持ちの方歓迎）
・コミュニケーション能力: オープンで積極的なコミュニケーション能力をお持ちの方
・CRM知識・経験: CRMの使用経験、またはCRMを中心としたSaaS、アプリケーションの知識をお持ちの方
・経営層との折衝経験: 経営層との折衝経験をお持ちの方歓迎
・成長意欲: 新しい技術や知識を積極的に吸収し、提案の幅を広げたい方

■ 大手企業向け営業（Enterprise Account Executive）
・提案営業経験: 課題解決型、仮説提案型の提案営業経験をお持ちの方
・ソリューション営業経験: 無形商材や複雑なソリューションの提案営業経験
・IT・SaaS知識: IT商材の営業経験（特にクラウドソリューション）、CRM、ERP、BI、HCMを中心としたSaaS、アプリケーションの深い知識
・経営層との折衝・コンサルティング: 経営層（特にCxOレベル）に対する提案・コンサルティング営業経験
・コミュニケーション能力: 高いレベルのコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
・大規模案件経験: 複雑な大規模案件を戦略的に推進し、成功に導いた経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: • フレックスタイム制 - コアタイム／なし
• フレキシブルタイム／07:00～22:00
• 1日の標準労働時間／8時間
※ 9:00～18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。
※ アポイントの状況によっては直行直帰も自由です。
※ 月・水・木は出社日です
給与はどのくらい貰えるか: 年俸1300万円～ 2499万円
待遇・福利厚生は: • 交通費支給（上限あり）
• 社会保険完備
• 育児支援制度
• フリーランチ
• エクスペリエンスボーナス
• 出張手当
• 確定拠出年金制度
• 研修あり
• 資格取得支援制度
• 社内表彰制度
休日休暇は: 完全週休二日制、祝日
どんな選考プロセスか: 人事面談（面接対策）
↓
営業部長面接２回
↓
プレゼン面接
↓
カントリーマネージャー面接
↓
内定

【クアルトリクス法人営業】オープンポジション - XMグローバルリーダー企業

営業（法人向け）