どんな仕事か: 【業務内容】
既にSmartHRをご利用中のお客様へ、オプション機能等を提案するための初回商談から、導入までのクロージングセールス
・SmartHR導入後のお客様には、カスタマーサクセス担当者が活用支援を担当しています
・既存のSmartHR導入のお客様に対して、別部隊からトスアップされた商談のクロージングを対応することがメイン業務になります

(1)役割
メインKPIはエクスパンションCMRR（既存顧客からの純増CMRR）となります
・SmartHRプロダクトのアップセル・アップグレード
・SmartHRグループ会社のプロダクトのクロスセル / 法人拡大・利用アカウント増

(2)カスタマーサクセスとの協働
・企業担当のカスタマーサクセスと連携を取りながら、継続利用につながる提案、交渉、エクスパンション提案
・顧客の状況に応じてカスタマーサクセスへ活用支援を依頼
・内容によってはエクスパンション提案の一環で、導入済み機能の活用提案・機能説明も行う

(3)その他
・お客様からお伺いした要望をプロダクトサイドへフィードバックし、より良いプロダクト開発への貢献
・カスタマーセールスの特性上、新規プロダクトの販売実績が積みやすいため、販売ナレッジ展開などセールス組織への貢献
求められるスキルは: 必須応募資格（必須）
以下の要件に当てはまる方

- 無形商材の法人営業経験3年以上
- SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方

応募資格（歓迎）
- 意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
- 複数の商材や顧客属性に対する営業において、継続的に成果を出されていた経験
- ソフトウェア、SaaSサービスの営業のご経験
- 大手企業に対する課題解決型の営業のご経験

求める人物像
- 一つひとつの仕事に対し、先んじてリスクを洗い出しながら確実に遂行することがお得意な方
- 変化を前向きに捉え、柔軟に適応していける方
- まずやってみて自身で考えPDCAサイクルを回していく仕事のスタイルがお得意な方

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒106-6217 東京都港区六本⽊3-2-1 住友不動産六本⽊グランドタワー
勤務時間は: フレックスタイム制
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～ 1099万円
待遇・福利厚生は: 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
リモートワーク手当（+5000円/月）
リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
出生準備休暇（男女とも5日）
3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）
育児環境を整える補助（10万円支給）
社会保険・労働保険完備
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
休日休暇は: 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

【株式会社SmartHR】カスタマーセールス（既存深耕営業）

営業（法人向け）