どんな仕事か: ※本募集は親会社での採用後、子会社での業務を前提とした転籍前提の出向となります。
　事業運営の実態に即した形で、グループ会社間での人材配置を行っています。

▼ 業務内容
クラウドカメラを中心としたIoTソリューションの提案営業、および販売ネットワーク（代理店網）の構築をお任せします。

【直販営業（ダイレクトセールス）】
・管理会社や不動産オーナーなどの新規顧客を開拓し、物件が抱える防犯・管理上の課題をヒアリングします。
・カメラや録画クラウド、周辺IoT機器を組み合わせ、顧客に寄り添った最適なプランを提案からクロージングまで一貫して行います。

【代理店営業（パートナーセールス）】
・製品を共に広げていくパートナーとなる代理店候補の新規開拓、および既存代理店への関係構築を行います。
・代理店の担当者が売りやすくなるよう、営業同行や勉強会の開催、販売促進キャンペーンなどの施策を企画・実施します。

【マーケット開拓・戦略立案、フィードバック】
・市場分析を行い、「どうすれば売れるか」という販売ネットワークの構築やマーケティング施策の立案に携わります。
・現場で吸い上げた要望や潜在ニーズを開発部門へフィードバックし、機能改善や新サービス開発の推進に貢献します。

【このポジションの魅力】
・直販と代理店、両方の営業スキルが身につくため、自身の市場価値を高められます。
・営業の枠を超え、将来的に販売戦略の立案、事業推進、プロダクト企画など、事業のコアメンバーへのステップアップが可能です。
・今後さらに伸びていく「IoT×AI」の成長市場で、最先端のビジネス経験を積むことができます。

▼ キャリアパスと得られるスキル
【キャリアパス】
・1年目：直販営業で顧客ニーズを学びつつ、代理店開拓のサポートからスタート
・2～3年目：代理店営業のメイン担当として、拡販の仕組みづくりを牽引
・3年目以降：本人の適性に応じて、販売戦略の設計や事業推進などのポジションへ

【身につくスキル】
・自社以外の人に売ってもらう仕組みをつくる「代理店セールス力」
・深い課題ヒアリングから導入提案まで行う「法人提案力」
・市場分析から具体的な施策に落とし込む「販売戦略の設計力」
・現場の声をサービス改善に活かす「事業推進の視点」
求められるスキルは: 必須 ■必須経験
・法人営業の経験

歓迎 ■歓迎経験
・IT企業でのご経験
・代理店営業のご経験
・トランシーバーや機器の代理店営業
・商業施設や店舗機材の代理店営業

■求める人物像
・物事を構造的に捉え、整理して考えられる方
・「もっと良くできないか」という改善意識を持って行動できる方
・未来を見据え、前向きに新しいことへ挑戦できる方
・指示を待つのではなく、自分で考えて主体的に動ける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区円山町3-6 E・スペースタワー13階

【アクセス】
■電車
・JR線「渋谷駅」より徒歩7分
・井の頭線「渋谷駅」より徒歩5分
・東京メトロ銀座線/半蔵門線/副都心線及び東急田園都市線「渋谷駅」より徒歩7分
・東急東横線「渋谷駅」より徒歩13分
※渋谷マークシティーを通り抜けると便利です。

※就業場所の変更の範囲
雇入時：本社、労働者の自宅、及び当社データセンター
変更の範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 年収 4,000,000 円 - 5,500,000円

月給：229,400円～296,900円
固定残業代：53,900円～69,800円
※30時間相当分の時間外勤務手当（超過分は別途支給）

※賞与年2回（6月・12月）
※想定年収はあくまでも目安であり、前給実績・経験・能力等を考慮の上、選考を通じて上下する可能性があります
待遇・福利厚生は: ■フレックスタイム制度（当社規定に準じます）
■マイタイム出勤（週に1回、月に4回まで8:00-10:00の間で出勤時間を調整できます）
■リモートワーク（当社規定に準じます）
■住宅手当（当社規定に準じます）
■定期健康診断
■給茶機（コーヒー、お茶が自由に飲めます）
■各種福利厚生施設補助有
■図書購入補助（道真公の愛）
■高級スポーツジム費用補助（道真公のヘルスケア）
■資格取得補助
■育児休業制度
休日休暇は: 週休2日制 / 土日祝日休み / 年間休日125日 / 有給休暇 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 慶弔休暇 / 産休・育休 / リフレッシュ休暇(入社1年後から使用可能)
どんな選考プロセスか: ▼書類選考
▼面接2～3回＋適性検査
▼内定

※カジュアル面談と一次面接については実際にお会いしてお話しさせていただければと思っております。
※事情があった場合にはお気軽にご相談ください。

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営業（法人向け）