アライアンス責任者候補12156212｜若手ハイキャリアのスカウト転職ならアンビ（AMBI）

なぜ募集しているのか: 本ポジションは、アライアンス事業本部長の右腕として戦略の上流から関わり、将来的にはマネージャーとして組織をリードしていただくポジションです。

パートナー発掘や戦略設計、共同施策の企画・実行までを一気通貫で推進し、自らの手で「未来のカオナビ」を形づくる経験ができます。
前例のない領域に挑み、事業の成長と市場の進化を共にドライブしていける方をお待ちしています。

https://www.kaonavi.jp/connectedpartner/
どんな仕事か: 他社との提携（アライアンス）を通じ、LTV最大化を目指すことを目的に、以下のような業務をお任せします。

　 •　市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行
　 •　アライアンス先の発掘・交渉・契約・実行
　 •　アライアンス確定後のカオナビ社内の営業戦略の考案
　 •　パートナーサクセスの仕組み作り
　 •　パートナー先との契約調整と販売体制の構築

▼ ポジションの魅力
■アライアンスの立ち上げにゼロイチフェーズから携わることができる
国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。
今回募集するパートナーサクセス組織は2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。
急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。

■貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
少子高齢化により生産年齢人口の減少を見据え、労働生産性の向上や多様な働き方の推進などが喫緊の課題です。
人的資本の情報開示が義務化されたことで需要も増加しているなか、企業が直面している課題の解決に向けて、タレントマネジメントを通じた社会課題解決を行っていくことができます。

■挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。

▼ メンバー紹介記事
・SaaSパートナーセールスの先駆者。得意技は「Give」型対話術：https://vivivi.kaonavi.jp/articles/takaoka-morio-210421/
・世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは：https://vivivi.kaonavi.jp/articles/tanaka-eichi-221209/
求められるスキルは: 必須 T企業における以下いずれかの経験がある方（3年以上）

・パートナーアライアンスの実務経験
・パートナーセールスの実務経験
・営業企画や事業企画の経験
・事業開発の経験

歓迎・売上目標達成に向けた営業戦略・戦術の立案・実行経験
・ITシステムを扱った経験
・HR Techサービスの販売経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
・メンバーマネジメントの経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒150-6138 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

＜本社アクセス＞
各線渋谷駅直結

＜変更の範囲＞
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
勤務時間は: フレックス制（コアタイムなし）
※1日あたり最低労働時間4時間～／所定労働時間8時間（日）
※労働時間ではなく成果や貢献度を重視した文化で、20:00にはほぼすべての社員が退勤しています。
給与はどのくらい貰えるか: 年俸700万円～ 1000万円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: 【福利厚生・その他】
・交通費支給（月上限3万円）
・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

【My Work Style制度】
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり
　全社平均残業時間は49分／日（2024年3月期）
■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。
制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 面接3回
※選考フロー：書類選考→面接3回→内定
（面接回数及びフローは変動する可能性がございます。）

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

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