なぜ募集しているのか: 【募集背景】
Giveryでは、時価総額1,000億円・上場を目指す中で、生成AI領域を含む各事業が急成長を遂げています。中でも、HRTech事業はエンジニア採用・育成・評価の領域において、「組織と人材のテクノロジースキル最大化」を実現する中核事業として拡大中です。
「Track」をはじめとする自社プロダクトは、すでにエンタープライズ企業を中心に高い引き合いを得ており、プロダクト横断での本質的な課題解決を担うアカウントエグゼクティブの存在がより重要になっています。
今回募集するポジションは、単なるプロダクト営業ではなく、顧客の構造的課題に深く入り込みながら、戦略提案・プロダクト改善・関係構築をリードする“ビジネスパートナー”のような存在です。
企業の変革に関わりたい方、提案力と事業視点を持って大手企業の未来を形にしたい方を歓迎します！
どんな仕事か: マーケティングDX部門のフィールドセールスとして、弊社プロダクトDECAの包括的なサービス群を活用し、顧客のマーケティングDXを推進していただきます。
■概要
ギブリーのあらゆるAI・DXソリューションを通じて、大手エンタープライズクライアントの事業変革に伴走し、アカウントごとのMRRおよびLTV最大化を行い、日本企業のAI導入・活用／デジタル人材研修のベストプラクティスを確立し、 AIの社会実装やデジタル人材の育成に貢献します。
ご相談いただく課題を既存事業で解決できない場合は、事業開発（BizDev）に近い動きで、顧客とともに新規サービスやプロダクトの開発を提案・推進いただくケースも数多くございます。既にある多角的なソリューションだけではなく、ギブリーの開発力（120名を超える社内50%のエンジニア組織）やAI活用事例を活かした完全カスタマイズやオーダーメイドの提案も可能です。

■具体的には
・エンタープライズ企業との長期的パートナーシップ構築
・アカウントごとのMRRおよびLTV最大化
・新規大型顧客の開拓、商談、受注までの一連の営業活動
・事業部門横断的なソリューションの提案にあたっての部門横断での連携
・カスタマイズ開発の提案や、場合によって顧客共創型での新規事業開発　等

◾️事例（一部）
・日清食品HD：「生成AI集中特訓」で年間32,000時間削減と、70％以上が継続活用
・日産：生成AIによる業務革新、業務に特化したプロンプトを開発し活用率向上
・あおぞら銀行：専用生成AI環境開発プロジェクト
・福井銀行：専用環境における生成AIツール「Asis-AI」を共同開発
・ニトリ：次世代コンタクトセンター構想
・DeNA：「学びの成功体験」を、実施前の体験設計・実施中の改善に伴走する“オーダーメイド研修”で実現。

※AI共創開発案件_非公開※一部
◇プライム上場企業：生成AI専用環境構築支援
　適切な情報管理と社内独自データの活用を実現する閉域環境を構築。独自ナレッジに基づくRAG（検索拡張生成）技術により、高精度の回答を実現。
◇プライム上場企業：生成AIラボ立ち上げ支援
　生成AIプロダクトのプロトタイプ開発を支援。チームメンバーへの最新技術の教育・トレーニング提供に加え、事業戦略上重要となる生成AI技術のグローバルな最新情報を提供。
求められるスキルは: 必須＜重視するスキル＞
・IT業界での法人営業経験（5年以上）
・大型案件やエンタープライズ向け営業・コンサルティング経験
・高度な提案・交渉・クロージングスキル
・提案書作成・プレゼンテーションスキル

歓迎 ▼歓迎スキル
・組織論や人材マネジメントに関する深い知識と実践経験
・デジタル技術と組織変革を結びつける先進的な視点
・チェンジマネジメントスキルと組織の抵抗を克服する能力
・データ分析と AI を活用した組織診断・改善能力
・顧客企業の業界特性や企業文化を理解し、適切な解決策を提案する力
・長期的な視点でのアカウントマネジメント能力

▼求める人物像
・生成AI領域にご興味/ご経験がある方
・顧客と伴走し、本質に向き合うことで利益創出を実現したい方
・ギブリーのミッションである「日本のデジタル再生」に共感いただける方
雇用形態は: 正社員(試用期間3ヶ月)
どこで働くか: 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

【アクセス】
各線「渋谷駅」より徒歩7分
京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分

※基本的には渋谷オフィスに出社前提となります。
ただし、必要に応じてリモートワークも可能となります。
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間・休憩1時間あり）
勤務時間相談可（ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり）
給与はどのくらい貰えるか: 月給：83万円～125万円
※固定残業代45時間を含む（291,797円～
※超過した場合残業手当を支給
※現年収・能力やご経験を考慮いたします。

＜評価制度＞
■評価・昇進・昇給年4回！　
■インセンティブ賞与制度あり！
年4回の評価のタイミングで、個人成績に応じて支給。
待遇・福利厚生は: ◎各種社会保険完備
◎家族手当（扶養家族の満18歳までの子供1人につき月1万円）
◎結婚祝い金
◎交通費
◎定期健康診断
◎年2回全社員総会・表彰
◎Track Trainingで57コース以上受講可（プログラミング・AI等）
◎法人GAI 利用可（ChatGPT有料と同等）
◎PC・電話・タッチ式PC貸与（対象者のみ）
◎オフィスグリコ・フリードリンク
◎マニュアル・イベント英語対応、ビザ取得サポート
◎部活動補助
休日休暇は: ◎年間休日120日
　完全週休2日制・祝日・年末年始休暇（4日間）
◎休暇制度
　有給休暇・慶弔休暇・特別休暇・出産休暇・育児休暇・生理休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→オンライン面談/面接（3回～4回程度）→渋谷オフィスでの代表との最終面接→内定→オファー

◎WEBテスト：能力・適性検査、自社ツールTrackによるITリテラシーテスト
◎面接官：人事or現場、役員、社長
◎選考期間：1ヶ月程度

【全社横断】シニアアカウントエグゼクティブ｜課題抽出から提案・プロダクト改善まで担う戦略営業

営業（法人向け）