なぜ募集しているのか: 当社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。
「Sansan＝名刺管理サービスの会社」と認識されがちですが、AI等の最新技術や独自に収集した膨大なデータを活用し「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。
SansanはBtoB SaaSにおいて国内トップクラスのシェアですが、社会に約300万社という企業がある中において、契約社数はSansanが約9,000社、Bill Oneが約2,000社と、実はまだ発展途上です。
非連続な成長を続けていくために、採用も強化しています。
どんな仕事か: 以下プロダクトの新規開拓営業や深耕営業を担います。
下記サービスのいずれか担当します。

営業DXサービス「Sansan」
契約DXサービス「Bill One」
AI契約データベース「Contract One」
■具体的な業務
ソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日3～4件の商談を対応します。
・初回商談～契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年（顧客の従業員規模により変動）

■本ポジションの魅力
▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる
当社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。
単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。
また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。

▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。

▼現場の雰囲気
自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（5年以上）
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・これまでの業務で卓越した成果を残した経験

歓迎・無形商材を扱った経験
・IT業界での勤務経験
・大手企業のエグゼクティブ層に対して課題解決提案をした経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
勤務時間は: 9:30～18:30
※一部、9:00～18:00の部署があります
給与はどのくらい貰えるか: 年収：812万～
月給：58万～

※経験、能力等に応じて個別に決定します
※固定残業時間は30時間／月、11.1万円～を含む。超過分については別途支給します
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません

昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月/7月）
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費支給　※
・社員持株会
※交通費の上限は1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。(往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)
休日休暇は: ・土日祝日
・有給休暇
・年末年始休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（3回程度）→ 内定
※入社時期は相談可能

ソリューションセールス［Sansan/Bill One/Contract One］

営業（法人向け）