どんな仕事か: ◾️職務概要
急性期病院の経営層に対し、病院の売上向上を目的としたエムスリーの媒体を活用したマーケティング支援、および開発中の外来診療の生産性改善のためのSaaS、インフォームドコンセントのデジタル化を支援するSaaSの提案営業を行っていただきます。
事業の立ち上げフェーズにおいて、主体的に営業戦略を構築し、多角的なアプローチで新規顧客開拓を推進することで、医療機関の経営課題解決に貢献いただきます。

◾️職務詳細
(1)多角的なアポ獲得とリード育成
・アウトバウンド営業：全国の急性期病院の院長、経営企画、事務長といった経営幹部層に対し、電話やメールなどを活用してアポイントを獲得
・m3.comを活用したリード獲得：m3.comを戦略的に活用し、効率的なリード獲得施策を立案・実行
・グループ会社顧客からの紹介依頼：グループ会社が持つ顧客基盤を通じたサービスの紹介依頼によってアポイントを獲得し、営業機会を創出
・企業との営業連携提案：医療分野で連携可能な企業との新たなパートナーシップを構築し、共同でのリード獲得や営業機会の最大化を図る

(2)顧客の経営課題ヒアリング / 提案：顧客の抱える経営課題を深く理解し、当社のサービス（エムスリー媒体活用マーケティング支援、SaaS）を通じた解決策を提案
(3)新規受注獲得：長期的な視点で顧客との関係を構築し、サービス導入に向けた交渉、契約締結までの一連の業務を遂行
(4)営業戦略の立案・実行：自らKPIを設定し、目標達成に向けた営業戦略を立案・実行。進捗状況を分析し、必要に応じて戦略を修正・改善
(5)プロダクト改善への貢献：開発中のSaaSについて、顧客からのフィードバックや市場ニーズを開発チームに連携し、プロダクト改善に貢献
求められるスキルは: 必須必須条件：

※医療業界のご経験や医療に関する知識は不問です。

〇ご経験
社会人歴3年以上で下記のいずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験3年以上：特に無形商材、またはIT/SaaSの営業経験をお持ちの方
・新規開拓営業のご経験：自身でアポイント獲得からクロージングまで一貫して担当し、結果を出した経験をお持ちの方。特に、多様なチャネル（アウトバウンド、リード獲得施策、紹介、アライアンスなど）からのアポイント獲得経験があれば尚可
・経営層への提案経験：企業や組織の経営層（役員、部長クラス以上）に対し、具体的な課題解決提案を行った経験

〇スキル
・自走力・課題解決能力：指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて解決策を考案し、実行できる方。KPI設定から逆算し、目標達成のために主体的に行動し、必要なサービス改善などに向けてエスカレーションできる方
・コミュニケーション能力：顧客の潜在的なニーズを引き出し、適切な提案を行うための高いコミュニケーション能力。社内外の関係者と円滑に連携できる能力

〇求める人物像
・未確立な環境でも臆することなく、自ら課題を見つけて解決策を考え、実行できる主体性のある方
・困難な状況でも諦めずに、目標達成に向けて粘り強く取り組める方
・顧客の課題解決に真摯に向き合い、本質的な価値提供を目指せる方
・当社のミッション・ビジョンに共感し、共に事業を成長させていけるオーナーシップをお持ちの方

歓迎〇ご経験
・SaaSビジネスに関する理解：SaaSビジネスモデルやサブスクリプションモデルに対する理解
・事業立ち上げフェーズでの経験：新規事業やサービス立ち上げに貢献した経験
・マーケティングに関する基礎知識：デジタルマーケティングや広告媒体、m3.comのような医療系プラットフォームの活用経験
・パートナーアライアンス経験：企業間連携による新たな事業創出やリード獲得に貢献した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9時00分～17時45分（昼食休憩時間60分）
*専門業務型裁量労働制
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収 5,000,000円～10,000,000円（現年収を考慮し、選考評価をもとに最終決定いたします）
・月給 399,000円～750,000円
・給与には、固定残業代（76,988円～、30時間相当分）を含みます
・1日あたりのみなし労働時間：9時間0分
・昇給年1回、賞与年2回
・諸手当：平日残業（所定労働制/フレックスタイム制の場合）・深夜残業・休日勤務
待遇・福利厚生は: ◆福利厚生：
・各種社会保険完備：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
・確定拠出年金制度
・借上社宅制度
・持株会制度
・慶弔金・傷病見舞金制度
・年次健康診断
・健康保険組合等による各種サービスあり
・M3 Patient Support Program®（M3PSP®）
・「がん防災」プログラム
・遺族支援金制度
・優秀者・チーム表彰（MVP賞・イノベーション賞）
・学習・キャリア支援（目標面談制度、キャリアカウンセリング・メンタリングサポート、1on1サポート・教育サポート、各種勉強会開催、学会参加支援、業務資格取得支援・公的資格関連費用支援、社内公募制度）
・貸与品（PC、デュアルディスプレイ、業務によりスマートフォン）
休日休暇は: ◆休日：
*完全週休2日制（土日祝）
*年間休日122日（2025年度）

◆休暇：
*年次有給休暇：入社月に応じて入社日より付与、毎年勤続年数に応じた日数を付与（初年度17日～最大24日）（有休取得率74.7％／2025年3月期）
*年末年始休暇（12/30-1/3）
*結婚休暇（5日）
*弔慰休暇
*産前産後休暇
*育児・介護休業、他
どんな選考プロセスか: ・書類選考→面接2～3回
・最終面接前までに適性検査（SPI）の受検をお願いしております。
・経験や実績に応じて選考フローや面接回数が変動する可能性がございます。

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営業（法人向け）