- なぜ募集しているのか
- ■採用の背景
この数年間の間にマーケット環境も大きな変化があり、キャッシュレス化やオンラインサービスの拡大が大きなムーブメントを起こし、また、モバイルオーダーのような省人化サービス需要も追い風となり、オンラインサービスの導入自体が急拡大しています。
今回は、更なる事業拡大を行うにあたっての増員募集になります - どんな仕事か
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■部署紹介/組織構成
「楽天ペイ（オンライン決済）」を楽天以外のECサイトに導入することで、ユーザーは楽天ペイでの決済だけではなく楽天ポイントを貯めたり使ったりできるようになり、パートナー企業はそういったユーザー層の獲得や売上向上に繋げることができます。私たちはユーザーとパートナー企業の双方にメリットをもたらすWin-Winの関係を築くお手伝いをするとともに、カゴ落ち防止などスムーズに決済に導くことでECサイトが持つポテンシャルをさらに引き出していきます。
当部は、中途入社者が多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。個々の考えや価値観を尊重し、裁量権を持って自由に働ける環境が特徴です。ワークライフバランスを重視しながら、高いパフォーマンスを発揮しているメンバーばかりです。
新規顧客および既存顧客向け営業チームに加え、アライアンスチームやバックオフィスチームなど、様々な専門性を持つメンバーが強みを活かして互いに協力しながらサービスの拡大に取り組んでいます。
■具体的な仕事内容
当グループは、大手オンラインサービス（EC、チケット、モバイルオーダー、デジタルコンテンツ等）を運営されている大手企業様に対して、楽天ペイオンラインのサービスがもたらすビジネスインパクトをご説明し、サービス導入に向けた各種課題を解決し導入までをリードしていくことで、先方のオンラインサービスの更なる拡大に貢献しています。
営業スタイルについては、大手企業様に対して、楽天グループの他事業や外部パートナー様とのリレーションなども生かしながら先方との商談を実施し、関係性を作りながら中長期的に導入に向けた推進、サポートを行っていきます。
パートナー企業様との良好な関係を築きながら、社内外の関係者と協力し、事業目標の達成に向けて積極的に取り組んでいただける方を求めています。
▼具体的なお仕事内容の一例
・新規サービス導入の推進: 大手企業様への営業リード獲得から商談準備、商談対応。
・導入ご方針頂いた後の課題解決：契約面、システム面での課題をヒアリングし内外調整を進める。
・社内外連携: 加盟店様への導入営業を楽天グループ他事業と連携しながら実施。
・導入後サポート：契約締結後、リリースに向けたサポート及び販促の提案を専属チームと共に実施。 - 求められるスキルは
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必須 ■必要な経験・スキル
・法人営業の経験がある方（２年以上）
・社外とのコミュニケーションが円滑に取れる方（顧客との商談経験をお持ちの方）
・周囲を巻き込んで施策検討/実行できるコミュニケーション力
・基本的なPCスキル（PowerPoint、Excel、Word）
・日本語ネイティブレベル
・TOEIC800点以上または2年間以内に同等のスコアを取得するモチベーションをお持ちであること
■望ましい経験・スキル
・大手法人営業の経験（5年以上）
・プロジェクトのマネジメント経験
・契約書締結やそれに係る折衝の経験
・オンラインオフライン問わずID決済、QR決済に関する経験
・クレジットカード、決済代行会社等の決済業界での勤務経
Languages:
English (総合 - 2 - 中級)、 Japanese (総合 - 4 - 流暢)歓迎 ■どんなキャリアが築けるか
このポジションでは、大手企業への新規提案営業を通じて、営業力、決済業界、EC業界の深い知識と専門性を磨くことができます。事業部内でも中心的なチームの一員として、事業成長に貢献する手応えを感じながら、やりがいを持って業務に取り組むことが可能です。このチームで培った知識と経験は、EC業界、及び決済業界における様々なキャリアパスを切り拓く上で、強力な武器となるでしょう。
■Hiring Managerからのメッセージ
サービス拡大において重要な役割をもつチームの募集です。チームでのサポート体制はしっかり準備しておりますので、法人との折衝に必要なスキルをお持ちであれば、決済業界が初めての方でもまずはご応募ください。やりがいを持って仕事に取り組みたいという前向きな方の応募をお待ちしております。
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 949万円
掲載期間25/11/25～25/12/08
求人No.GRAND-250905KN
