- どんな仕事か
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顧客の中でも一定の会社規模・従業員規模のユーザー様約30グループのみを担当している大手顧客専任チーム（ドリームチーム）のインサイドセールス経営における3つの重点領域【競争戦略】【顧客戦略】【人材戦略】において、最適なプロダクトを提供し、企業の事業課題を解消するべく、アカウントセールスと協働し、「ターゲット部門の特定」「アプローチ戦略の策定と実行」「顧客ヒアリングによる提案スコープの具体化」などを担当頂きます。また通常のインサイドセールスと異なり、既存ユーザーへの定期的なアプローチ・ヒアリングを通じて多面的な顧客理解と社内へのフィードバックも担当して頂きます。
【具体的には】
(1)キーパーソン特定
・キーパーソンの特定からそれを起点に、顧客へ深く入り込み、本質的な企業課題の特定と解決までを他事業部と共に推進
(2)アプローチ方法の企画立案
・マーケティングと横断的に連携を行い、個別セミナーやコミュニティ施策等を企画および実行
・コンテンツ制作→ターゲティング→アプローチ手段の検討→効果検証→検証結果における変数の特定と、導き出された結果から新施策の検討および実行
(3)商談創出のみならず、提案創出に責任を持つ
・商談供給がゴールではなく、創出した商談がパイプライン化した後は案件のフォローやナーチャリングまで介在
・商談供給にあたり、ピッチメモにてただ情報を載せるだけではなく、外部情報/内部情報を加味した仮説までを構築
・パイプライン化した案件/顧客に対して、各種イベントなど継続的な顧客接点を創出し、クロージングまでを支援 - 求められるスキルは
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必須 ・社会人経験3年以上
・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方
・行動量だけではなく、再現性のある成果を残されてきた方
・定型のサービスを扱っているのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い
・提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方歓迎 ・エンタープライズ向けのセールス経験がある方
・営業企画・事業企画・等の部署で、企画業務のご経験 - 雇用形態は
- 雇用形態 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 749万円
- 待遇・福利厚生は
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・交通費支給（上限 5万円/月）
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか - 休日休暇は
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
掲載期間25/12/01～25/12/14
求人No.SBRO-5630400
