なぜ募集しているのか: 「テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する」をミッションに掲げ、その第一歩目として、建築・建設業界における人手不足・高齢化・危険作業といった社会課題に対して、ドローン×SaaSを活用した新しいソリューションを提供しています。
顧客の課題に真摯に向き合う中で既存プロダクトの改善・新規プロダクトのリリースが進む中で、導入企業社数が増えています。
組織拡大に伴い、顧客のパートナーとして伴走できる方を募集しております。
どんな仕事か: 建設業界のエンタープライズ企業に対し、単なる営業ではなく、事業パートナーとして顧客の変革に伴走する一気通貫型アカウントセールスです。
提案から定着・活用支援までリードし提供価値を最大化していただきます。
■お任せする業務
＜導入企業へのオンボーディング、継続利用のための活用支援、追加提案＞
・事業課題のヒアリング・整理・提案の立案と実行（必要に応じた社内外メンバーの巻き込み）
・ステークホルダー構造及び意思決定フローの可視化
・キーマンに対する提案活動・上申稟議資料作成・見積作成・契約締結までのクロージング
・導入後の活用定着のためのキックオフ資料の作成・納品オンボード（現地）及び日々の活用支援（電話・WEB・訪問）

＜チーム連携による提供価値の向上＞
開発チームへのプロダクト改善/新規プロダクト開発のための顧客ニーズ連携
セールスやマーケティングチームへの成功事例等の情報連携

■業務の魅力
・ドローンやAIという先端テクノロジーを通じて建築業界の課題を解決し業務改善やDX推進を実現できる
・エンタープライズ企業に対して深く業務を理解しコンサルティングを実施することでお客様の事業に影響を与えられる
・エンタープライズ企業の責任者に対して戦略の立案を実施・実行する力を身につけることができる
・アップセル提案の案件創出や提案も実施していただくため、セールスとしてのスキルを伸ばしていくことができる
・顧客の課題を解決するために、プロダクト改善や新規開発をプロダクト開発部と共に実施していける

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
求められるスキルは: 必須・法人営業経験5年以上
・中堅（100名以上）の企業への提案経験

歓迎 ■歓迎スキル・経験
・無形商材の営業経験
・SaaSプロダクトの営業経験

■求める人物像
・社内外と丁寧かつ迅速なコミュニケーションが取れる方
・顧客の言葉を鵜呑みにせず真の課題を突き詰め、必要な提案ができる方
・何事にも当事者意識を持ち自分から行動できる方
・顧客や顧客の業界としっかりと向き合い、堅実な事業成長の支援がしたい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントセールス
どこで働くか: 東京都
※オンボーディング期間完了後、条件を満たせば関西での勤務も選択可能です（実績あり）
勤務時間は: 【定時】10:00～19:00（所定労働時間8時間）
【休憩】60分

※始業8:00-21:00の間で時差出勤制度を利用可能
給与はどのくらい貰えるか: 年収550万円以上　月給45.9万円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
※固定残業代（119,532円～、45時間相当分）含む。　
※時間超過分は別途支給。

月額報酬制
給与改定：グレードにより3ヶ月～1年に1回
試用期間：6ヶ月（条件等は変わりません）
待遇・福利厚生は: 【保険】
各種社会保険完備

【諸手当】
残業手当、通勤手当、出張手当

【その他福利厚生】
・在宅勤務（テレワーク）制度
・時差出勤制度
・アポイント間のカフェ代支給
・書籍購入制度
・人間ドック(35歳以上)
・インフルエンザ予防接種
・コーヒー・紅茶・水・烏龍茶等、ドリンク無料
・出産祝い
・結婚祝い

上記のほかにもいろいろあります。適宜、追加しています。
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）、祝日
・夏季休暇、年末年始休暇
・特別休暇（慶弔休暇）
・年次有給休暇（初年度10日間）
どんな選考プロセスか: 【面接回数】3回程度（目安）
【筆記試験】無
#入社時期は相談可能

エンタープライズ向けアカウントセールス

営業（法人向け）