なぜ募集しているのか: オロは『Semrush (セムラッシュ) 』の日本国内における総代理店として、マーケティング戦略の立案からセールス、カスタマーサクセス事業までワンストップで対応しています。
Semrushの拡販、活用支援を通じて、日本のデジタルマーケティングレベルの底上げを支援することをミッションとしています。

この度の事業拡大に伴い、大手企業を対象としたエンタープライズセールス部門を強化することとなり、新しい仲間を募集することとなりました。

＜Semrushとは＞
Semrushは、世界150か国以上、100万社以上の企業と1,000万人以上のマーケターに利用されている、SEO分析、広告運用支援、SNS分析、競合調査といった多様な機能を一つに集約した、世界基準のオールインワン型マーケティング分析ツールです。
海外ではeBayやBooking.com、日本国内ではJTBやLIXILなどの有名企業を始めとし、事業会社から広告代理店、コンサルティング会社など多彩な業種・規模の企業に採用されています。
どんな仕事か: 私たちは「世界的ツールの力で日本のマーケティングレベルを引き上げる」という大きなミッションを掲げています！
本ポジションでは、エンタープライズ企業を対象としてSemurushのセールスを行っていただきます。
具体的には接点創出からクライアントのマーケティング課題の抽出、提案、クロージング、意思決定の支援までを一貫してご対応いただきます。
複数部署を巻き込みながら、コンサルティングのように深く長期的な関係構築をお任せします。

チームはまだ成長途中だからこそ変化を楽しみ、裁量を持って「どうすればもっと良くなるか」を考え主体的に行動できる、そんなあなたをお待ちしております！

＜具体的な業務＞
■ 主な業務
・インバウンドのお問い合わせ対応
・トライアルユーザーに対するデモ
・コンサルティング提案、クロージング
・受注対応
・オンボーディング
・リード獲得のためのオンライン/オフラインを跨いだマーケティング戦略の立案、実行、改善
・オンライン/オフラインイベントの企画設計実施
・アウトバンドによる大手企業へのアウトリーチ　　など

※1人あたり10件程の案件を担当いただき、1件あたり3ヶ月～1年かけて商談を進めていただきます。
　担当顧客の数を絞り、質を重視するため、一社一社と深く向き合った提案が可能です。
※従業員規模500名クラスの大手顧客向けの提案となるため、中長期的にクライアントとの良好な関係を築きながら課題の抽出・解決策の提示・運用提案を行うコンサルティング型の営業スタイルです。
※提案にあたっては、クライアントの複数部署・意思決定者と調整を行い、導入に向けた意思決定の推進をリードいただきます。
※Semrush本国のメンバーと連携し、営業戦略の立案から具体的な戦術への落とし込み、マーケティング・営業活動にまで幅広く携わる機会もあります。

【ポジションの魅力】
◎誰もが知る大手企業のマーケティングに携わり、市場に影響を与えていくやりがい
◎多種多様な業種・業態・規模のWebマーケティング課題に取り組み、包括的なコンサルティングを行うスキル
◎世界No.1クラスのSaaSプロダクトを作っているグローバル組織と日本国内唯一のパートナーとして密に働ける経験
◎顧客の課題を共に考え、仮説立てし、解決への道筋を描くプロセスと、結果が目に見えて改善されていく楽しさ
◎圧倒的な実力、スピード感で進化するプロダクトを、事業としてグロースさせる実績
◎小さく成長途上のチームのため、自分の意見・考えが直接チーム作りや組織拡大に反映される環境
求められるスキルは: 必須【必須条件（能力・スキル・経験）】
・法人営業経験（3年以上）

歓迎【優遇条件（能力・スキル・経験）】
・SEOやWeb広告など、デジタルマーケティング領域に関する幅広い知識・ご経験
・SaaSプロダクトやマーケティングツールなど、無形商材のソリューション営業（コンサルティング営業）のご経験
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC 750点以上もしくはTOEFL iBT70点目安）、または英語を用いた実務経験

※その他英語のスピーキング・ライティングを必要とする実務経験は内容により優遇いたします。

【こんな方とぜひ一緒に働きたいです】
・クライアントのビジネスに深く寄り添い、データと対話を重ねながら本質的な課題解決をリードできる方
・現状に満足せず、常に「もっと良くするには？」を考え、チームを巻き込みながら主体的に行動できる方
・マーケティングやテクノロジーの進化を楽しみ、自身の成長と顧客の成功を貪欲に追求できる方
・新しいものが好き

【配属組織】
マーケティングコミュニケーション事業部
メンバー：6名（Sales：4名/CS：2名）
※平均年齢：28歳ほど

【受け入れ体制】
チームリーダーと先輩社員がオンボーディングの支援を行います。
業務に必要な研修を通して、WebマーケティングおよびSemrushの知識・活用方法をを理解していただきます。
・プロダクトレクチャー、デモ練習
・クライアント情報の共有
・マーケティング研修、プレゼン研修
・SEO、AIO研修　など
雇用形態は: 正社員
試用期間：3か月（試用期間中の待遇に変動なし）
どんなポジション・役割か: Semrush エンタープライズセールス（東京）
どこで働くか: 東京本社：〒153-0063　東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル
勤務時間は: 9:30～18:30（実働8時間/休憩1時間）

【働き方】
◎2024年に3年連続「健康経営優良法人2024（大規模法人部門）」に認定
◎全社平均残業時間20時間未満（2022年実績）を実現
◎出社メインですが週1回リモート勤務も可能です。
◎オンライン商談を交えたハイブリットなワークスタイルも増えています。
給与はどのくらい貰えるか: 【想定年収】
520万円～900万円

【月給】
月給：43.4万円～75.0万円

下記月給は月20時間分の固定残業代を含みます
43.4万円(固定残業58,040円)～70.9万円(固定残業94,800円)
下記月給は月40時間分の固定残業代を含みます
71.0万円(固定残業167,480円)～75.0万円(固定残業176,920円)
（いずれも超過分は時間外勤務手当を支給）
※保有されるスキル・経験・能力により優遇、相談の上で決定

■給与改定：年1回（4月）
■試用期間：3ヶ月　※試用期間中の待遇に変更なし
待遇・福利厚生は: 【福利厚生・制度】
・各種社会保険完備
・副業可
・従業員持株会制度
・教育研修奨励金制度
・資格一時金制度
・同好会制度
・Oron
・Make The Vision/Venture Program
・キャリアトランスファー
・海外赴任立候補制度
・各種保養施設

【諸手当】
・通勤手当：実費支給（月30,000円まで）
・近隣手当：事業所から3km以内居住で月30,000円
・外勤手当：外勤1時間につき50円を支給
・扶養手当：18歳未満の扶養家族(子ども)1人につき、月10,000円
・非喫煙者手当：非喫煙者の従業員が申請すると、月1,000円
・健康促進手当：1日平均8,000歩以上歩いた従業員に月1,000円

【就業の場所の変更の範囲】
会社の定める場所

【従事すべき業務の変更の範囲】
当社業務全般
休日休暇は: ＜休日＞
完全週休2日制（土、日、祝日、年末年始）
年間休日数：123日前後

＜休暇＞
・年末年始休暇
・夏季休暇：5日間（6月1日～10月31日までの間で取得）
・年次有給休暇（初年度10日間）
・結婚休暇（入籍日から1年以内5日間付与）
・慶弔休暇
・生理休暇
・産前産後休暇
・育児休暇　など

※弊社では年次有給休暇の取り方を柔軟にするため、年休を1時間単位で取得できる【年休の時間消化制度】の導入や、一定期間積立保存できる【保存年休制度】の導入をしています。
2022年度全社年休消化率実績：94.6%
どんな選考プロセスか: １．書類選考
２．面接2～3回＋テスト
３．内定

※面接担当：現場マネージャー（一次）, 事業部長or役員（二次~三次）
※テストは職務遂行適性を測るもので、参考評価として扱います。
※各選考の所要時間は、1時間～2時間程度です。

#入社時期は相談可能

【エンタープライズセールス】世界1000万ユーザー利用のマーケティングツール「Semrush」の営業

営業（法人向け）