なぜ募集しているのか: Dahua Technologyは、監視カメラやAIカメラをはじめとするビデオ中心のIoTソリューションを世界中で展開するグローバル企業です。日本法人である当社も設立以来順調に成長を続けており、近年はAI技術を活用したソリューションへの需要拡大を背景に、さらなる事業拡大フェーズを迎えています。

今後、日本市場でのシェア拡大をより加速させるためには、販売代理店との連携強化や新たな販売チャネルの開拓が欠かせません。

そこで今回、当社製品の拡販を担い、日本市場での事業成長を牽引していただく代理店営業を募集します。

まだ組織規模が大きくない今だからこそ、一人ひとりが事業に与える影響も大きく、営業として成果を出すだけでなく、組織づくりや市場開拓にも深く関わることができます。成長企業の中核メンバーとして活躍したい方をお迎えしたいと考えています。
どんな仕事か: 代理店（ディストリビューター）との強固な関係を基盤に、担当エリアにおけるチャネル戦略を立案・実行し、当社製品の国内シェア拡大を牽引していただくポジションです。
世界トップクラスのシェアを誇る監視カメラ・AIカメラ・IoTソリューションを日本市場へ広げる代理店営業（チャネルセールス）をお任せします。

当社の製品は、オフィスビルや商業施設、工場、学校、公共施設など幅広い領域で活用されており、近年はAI技術を活用したソリューションへのニーズ拡大に伴い、日本市場でも導入が進んでいます。

本ポジションでは、販売代理店（ディストリビューター）との関係構築を通じて売上拡大を目指すだけでなく、市場分析や販売戦略の立案、新規代理店の開拓、販売促進施策の企画など幅広い業務に携わっていただきます。

代理店へ製品や技術情報を提供しながら販売活動を支援し、ともに市場を拡大していくことがミッションです。また、現場で得た市場の声や顧客ニーズを本社や関連部署へフィードバックするなど、日本市場における事業成長を支える重要な役割も担います。

【具体的な仕事内容】
・市場動向や業界トレンドの分析
・販売チャネル戦略の立案、実行
・既存代理店への提案活動および販売支援
・新規代理店の開拓、関係構築
・製品勉強会やトレーニングの実施
・展示会やセミナーなど販促活動の企画、運営
・販売予測、商談、クロージング
・市場ニーズの収集および本社へのフィードバック

【この仕事の魅力】
日本法人はまだ成長フェーズにあり、組織規模も約30名。そのため一人ひとりに与えられる裁量が大きく、営業活動だけでなく販売戦略や市場開拓にも主体的に関わることができます。

また、年齢や社歴ではなく成果を正当に評価するカルチャーが根付いており、実績次第で早期のキャリアアップも可能です。実際に入社後短期間でマネジメントポジションへ昇格した社員もおり、契約社員・正社員といった雇用形態に関係なく、成果を出した方にはポジションや待遇で還元しています。

役職や部署による壁も少なく、経営層との距離が近いことも特徴の一つです。意思決定のスピードが速いため、自ら提案したアイデアを事業や組織に反映できる機会も豊富にあります。

さらに、残業はほとんどなく、固定残業代制度もありません。高い成果を求めながらも、仕事とプライベートのメリハリをつけて働ける環境です。

グローバル企業の安定基盤と成長フェーズならではの挑戦機会の両方を兼ね備えた環境で、市場拡大の中核メンバーとして活躍したい方をお待ちしています。
求められるスキルは: 必須・大卒以上（国際貿易、マーケティング、経営管理、コンピューター、電子機器などの専攻）
・製品マーケティングまたはチャネル開発の経験（2年以上）
・ビジネスレベルの日本語能力
・マーケティングやチャネル戦略に関する知識をお持ちの方

歓迎・セキュリティ業界、IT/ネットワーク業界での営業経験
・代理店営業（チャネルセールス）のご経験
・英語や中国語などの語学力（本社との連携で活かせます）
・新規市場や顧客開拓のご経験

【フィットする人物像】
・目標達成意欲が高く、主体的に行動できる方
・グローバルな環境で、裁量を持って働きたい方
・最新技術や新しいソリューションへの知的好奇心が高い方
・論理的思考に基づき、戦略立案から実行までを推進できる方
雇用形態は: 契約社員（正社員登用前提）
※契約期間1年。入社1年後、双方合意の上で原則として正社員（無期雇用）へ転換します。
※試用期間：6ヶ月（期間中の労働条件に変更なし）
どんなポジション・役割か: ディストリビューター営業
どこで働くか: 東京都中央区新川１丁目２２－１１茅場町イーストスクエア3階
【最寄駅】東京メトロ日比谷線・東西線「茅場町駅」より徒歩6分
※転勤はありません。
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間、休憩60分）
※時差出勤制度あり（8:30～9:30の間で出勤時間を選択可）
※残業はほとんどありません。
給与はどのくらい貰えるか: 年俸：600万円～1,200万円
※試用期間中および契約社員時も変更はありません。
※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。
※年俸額を12分割し、月々支給します。
・昇給：年1回（正社員登用後）
・賞与：年2回（業績による）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・通勤手当（固定額 23,000円/月）
・食事手当（400円/日）
・残業手当
・携帯電話支給
・社用車利用可能
・入社後研修
・服装自由（オフィスカジュアル可）
休日休暇は: ＜年間休日124日（2025年度）＞
・完全週休2日制（土日）
・祝日
・その他会社カレンダーによる特別休日
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 1次面接 → 2次面接 → 内定
※面接はオンラインでの実施を予定しています。
※選考プロセスは変更になる可能性があります。

#入社時期は相談可能

【世界トップシェア】最先端のAI・IoTセキュリティソリューションを日本に広める代理店営業

代理店営業・ルートセールス