- なぜ募集しているのか
- サービスリリース以来、大手フィットネス企業を中心にお客様との関係性を構築しながら、サービスの新規導入を急速に進めることが出来てきました。次のステップとして、お客様の経営課題をさらに深く理解し、現在の提供価値に捉われない中長期的な戦略パートナーとして成長していきたいと考えています。
エンタープライズセールス本部は直近、多様化するビジネス環境とニーズに柔軟かつ一元的に対応可能な組織体として大幅な再編を行いました。より成長していくためには多くの社内外の関係者との折衝を経て、お客様と自社の目的達成に力強く向かうことの出来るメンバーを必要としています。 - どんな仕事か
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＜組織体制＞＜お任せする仕事内容＞
エンタープライズ本部は３グループに分かれております。
そのうち1つは公共施設向けのグループ。他2つに関しては大規模顧客のアカウント開拓・深耕を目的としています。
大規模顧客のアカウントマネージャー
新規および既存の担当顧客との提案・折衝・契約管理
社内外のパートナーとの連携を通じた、本質的なソリューションの提案
中長期的な顧客課題解決に向けた、具体的なアクションプランの設計
アップセル・クロスセルによる予算目標の達成
モノづくりの最前線
既存の提供価値に捉われず、業界変革につながるビジネスプランの創造
プロダクトチームやBizDevとの実現可能性のコミュニケーション
VoCや業界知見の積極的なフィードバック
＜やりがい・魅力＞
数十万人規模の顧客体験を変革する、社会インフラ級プロダクトを大手企業に提案できる
業界全体のDXを牽引し、経営課題から顧客体験まで幅広く伴走できる
複雑な意思決定やシステム連携をリードし、高度な営業スキルと経営視点を磨ける
新規事業やエコシステム拡大にも直結し、事業戦略にインパクトを与える営業ができる
型が定まっていない成長フェーズで、営業組織の勝ちパターンを自ら作れる - 求められるスキルは
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必須 意思決定者・決裁者（CxO、各部門長etc）との折衝経験
チーム単位でのソリューション提案経験
利害の異なる複数組織を持つ顧客のアカウントプランニング経験歓迎 ▼応募資格（歓迎）
基幹システム・ERP・各種SaaSやECソリューションなどのITプロダクト営業経験 3年以上
※特に中堅企業（従業員100名～2000名規模）に対するソリューション営業・課題解決型営業の経験を重視
クリティカルシンキングの実践経験
ウェルネス・フィットネス業界での業界知見
複数プロダクトを組み合わせたソリューションの提案経験
▼求める人物像
hacomonoのミッション「ウェルネス産業を、新次元へ。」に共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
事業の進化にあわせて役割が広がる・変わるを歓迎し、組織の成長に貢献できる方
他部門と連携しながら、全社視点で最適なアクションを考えられる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- エンタープライズセールス
- どこで働くか
- 東京都渋谷区
原則、フルリモート
※本社及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります。 - 勤務時間は
- フレックスタイム制
始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
（ただし、フレキシブルタイムは 5時00分から22時00分)
休憩時間
(1)勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合：45分間
(2)勤務時間が8時間を超える場合：60分間 - 給与はどのくらい貰えるか
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6,000,000~9,000,000円
昇給・賞与
昇給年2回（7月、1月） - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
・交通費支給
・イベント参加費補助
・資格取得支援制度
・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）/ MacBook Air
※希望者には、ディスプレイモニタを支給
・リモートワーク手当あり - 休日休暇は
- ・完全週休2日制(土日)、祝日
・年末年始（12/29～1/3）
・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与）
・誕生日休暇（本人または家族）
・子の看護休暇（有給として付与） - どんな選考プロセスか
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選考には、わたしたちがあなたを選考するだけではなく、あなた自身がhacomonoを理解し、カルチャーに共感できるかなどを見極めていただくための3つのステップがあります。
事前に気になることがある場合は、カジュアル面談でお気軽にご質問ください。
1.書類選考
書類選考の結果は、1週間を目処にご連絡させていただきます。
※デザイナーは応募時にポートフォリオのご提出が必要となります。
2.面接（通常2～3回）
あなたがhacomonoカルチャーにマッチするか、あなたの大切な人生において「hacomono」はチャレンジするに相応しい場か、などを互いに見極めるための場です。
現在はオンラインにて実施しています。
※エンジニアは必要に応じてコーディングテスト・技術面接を実施しています。
3.オファー面談
内定のご連絡とともに、人事制度に基づくグレード、入社後の期待値などをお伝えする場です。
※入社後にご本人のキャリアのご志向、会社・ポジション状況次第で業務内容や範囲の変更が発生する可能性がございます。（当社における各種業務全般）
掲載期間25/11/19～25/12/31
求人No.SSOUL-0924
