- なぜ募集しているのか
- 当社は、セラミックファイバーを用いた独自のバリ取り・研磨工具を開発し、世界40ヶ国以上の製造業で自動化・効率化に貢献するグローバルニッチメーカーです。「ダイバーシティ経営企業」にも選定され、多様な人材が活躍してい国内外約2万社で導入実績があり、海外売上比率は65％。製造業の人手不足、高齢化などから「自動化」需要は年々高まっています。
欧州市場は売上の3割を占める重要拠点ですが、まだ大きな開拓の余地があります。これまでは商流構築に注力してきましたが、今後は事業拡大の新たなフェーズとして、各国の市場特性に合わせた代理店の再選定やサポート体制の強化を進める計画です。現在は、市場のポテンシャルに対して海外市場開拓メンバーが足りておらず、注力する国を選んでフォローしている状況です。市場開拓を牽引いただける方の参画があれば、現在の5倍以上の売上が見込めます。
そこで、欧州市場の現状を踏まえた上で、市場開拓戦略の立案から実行までを主体的に推進いただける新たなメンバーを募集することになりました。欧州市場での更なる成長を実現し、当社の未来を共に創っていただける方からのご応募をお待ちしております！ - どんな仕事か
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海外セールス＆マーケティング担当として、欧州市場の開拓戦略立案から実行までを一貫してご担当いただきます。代理店マネジメントや技術提案を通じ、当社のグローバルな成長を牽引するポジションです。【業務内容】
欧州市場における当社の顔として、代理店やパートナー企業との関係構築、営業支援、新規市場開拓など、幅広い裁量を持って活動していただきます。
ご入社後はまず、国内の営業活動を通じて顧客への課題解決経験を積み、製品知識と技術提案力を高めていただきます。OJTを含めた手厚い研修プログラムがあるため、業界経験がない方もご安心ください。
配属となる海外チームは、日本・中国・ベルギー・オーストラリア出身のメンバーが在籍する多国籍な環境です。それぞれの専門性を活かしながら、チームで戦略を練り実行していきます。ご自身の戦略に基づき、年4～6回程度の海外出張（1回1週間～）も行っていただきます。
【具体的な仕事内容】
・既存代理店との関係構築、営業支援、マネジメント
・代理店と連携したエンドユーザーへの訪問、技術提案
・海外展示会への出展、視察
・新規市場、新規顧客、新たな流通網の開拓
・新規代理店候補との折衝、パートナーシップ構築
【海外出張】
・頻度：年4～6回程度
・出張先：欧州（担当国）を中心に、出張の目的に応じて行程を決定
・出張同行人数：出張の目的により1名～数名程度。海外展示会出展・視察時には10名程度での出張もあり。
・出張目的：既存代理店との関係構築・新製品PRとフィードバック獲得、エンドユーザ企業訪問（ユーザ情報収集、技術提案他）、新規市場での認知度向上・市場理解、新規代理店候補の発掘、展示会視察他
【英語の使用場面】
・新規代理店候補・既存代理店とのオンライン商談
（販売・マーケティング戦略に関する打ち合わせ、製品や使用方法についての技術的な説明等を含む）
・エンドユーザ企業とのオンラインミーティング（技術的な課題のヒヤリングや技術提案を含む）
・出張時の打ち合わせ、代理店関係者との会食、展示会での製品説明・情報収集 他
（出張に通訳は同行しません。おひとりでの打ち合わせや技術提案などもございます。）
#チャレンジできる環境 - 求められるスキルは
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必須 ・日本語（ビジネス中級レベル以上）および英語（ビジネスレベルで議論ができるレベル）
・代理店営業のご経験歓迎 ・代理店マネジメント、エリアマネジメントのご経験
・ご自身で課題を発見し、戦略を立ててPDCAを回したご経験
・メーカーでの海外営業や海外マーケティングのご経験 - 雇用形態は
- 正社員
※試用期間3ヶ月（期間中の条件変更はありません） - どんなポジション・役割か
- 海外セールス＆マーケティング（欧州担当）
- どこで働くか
- 本社：東京都千代田区麹町1-7-25 フェルテ麹町1・7ビル 4階
（最寄駅：東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」、東京メトロ有楽町線「麹町駅」）
※転勤はありません。
※海外出張時以外は、週2～3日程度の在宅勤務が可能です（ハイブリッドワーク） - 勤務時間は
- 9:00～17:30（所定労働時間7時間30分、休憩60分）
※スライドワーク制度あり（始業・終業時刻の繰り上げ・繰り下げ・中抜けが可能） - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：600万円～740万円
月給：300,000円～380,000円
※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。
■昇給：年1回
■賞与：年2回（6月/12月）
・固定賞与：基本給×4ヶ月分
・変動賞与：会社業績・個人業績（業績・行動評価）により支給 - 待遇・福利厚生は
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各種社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
・通勤手当（会社規定に基づき支給）
・退職金制度（企業型確定拠出年金）
・在宅勤務制度
・スライドワーク制度（始業・終業時刻の繰り上げ・繰り下げ・中抜けが可能）
・育児短時間勤務制度（最長12年）
・産前産後・育児休業制度（男女とも取得率・復帰率100%） - 休日休暇は
- ＜年間休日125日＞
・完全週休2日制（土日）
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇（入社時5日、入社半年経過後5日～最大20日/年） - どんな選考プロセスか
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書類選考 → １次面接（オンライン） →適性検査（オンライン）→ 最終面接（オンライン） → 内定
※選考プロセスは変更になる可能性があります。
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
掲載期間25/12/04～25/12/17
求人No.CXOPU-004
