どんな仕事か: ▼主な業務内容
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

▼セールス活動の詳細
商談数：1日2～3件の商談に対応します。
初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかることがあります。

▼現場の雰囲気
チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っています。自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかのご経験
IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上）
大手企業向けの提案経験
営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験

歓迎複数部門に向けた提案経験
SaaS業界での法人営業経験
営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～ 1449万円

【エンタープライズ向けセールス】◆東京_Leader/Member◆

営業（法人向け）