どんな仕事か: 【企業・サービスについて】
同社のサービスは、創業時の2007年に提供を開始し、
法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得するなど、確固たる地位を築いてきました。
その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、
売上拡大とコスト削減を同時に実現する「営業DXサービス」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。
加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、
そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。

【業務内容】
大手企業を対象とした営業組織で、同社サービスのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

▼主な業務内容
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
▼セールス活動の詳細
商談数：1日2～3件の商談に対応します。
初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかることがあります。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかのご経験
　゜IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上）
　゜大手企業向けの提案経験
　゜営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
　　例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験

歓迎・複数部門に向けた提案経験
・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、SaaSツールを活用した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区
JR 渋谷駅新南改札から直結
ハイブリット型勤務が可能
勤務時間は: 9:30～18:30（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～ 1300万円
待遇・福利厚生は: ■社内制度：
社内交流支援制度、住宅補助制度（規定あり）、英語学習補助制度、平日・土日入れ替え制度、育児サポート制度、特別休暇制度

■加入保険：
雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険
休日休暇は: 土日祝日、年末年始休暇、有給休暇

エンタープライズセールス

営業（法人向け）