なぜ募集しているのか: 【募集背景】
急成長を続け、自社プロダクトの累計導入社数は80,000社にまで拡大をしています。また、プラットフォーム化を目指すため新規プロダクトを複数立ち上げており、既存体制だけでは「最適な価値提供」を行ない切れないフェーズに入りました。
数年以内に「日本を代表する企業」になるべく、組織の基盤づくりを一緒にリードしていただける仲間を募集します。
どんな仕事か: 「企業の成長に伴走する」ことがミッションです。「フィールドセールス」としての役割だけではなく、事業成長に寄り添う「カスタマーサクセス」の役割まで、一気通貫して伴走する弊社独自のポジションです。
【業務内容】
・フィールドセールス兼カスタマーサクセス
－新規顧客に向けた提案から受注
－初期オンボーディング
－サクセス支援/チャーン防止
－既存顧客に対しての売上最大化（アップセル/クロスセル）
・顧客要望の回収およびプロダクトフィードバックを通じた機能開発
・AIを活用した営業プロセスの業務改善および仕組みづくり
※今後、事業の拡大に伴い業務内容も順次変化する可能性がございます。

【現在の課題と期待していること】
現在、事業と組織が急拡大する中で、以下のような課題を抱えています。
・顧客の課題発見と適切な解決策の提案を行うこと
・新規商材の仮説検証を通し、プロダクトマーケットフィット（PMF）をさせること
今後の事業成長に対し自身のご経験や知見を通した、新しいKPIの設定や事例づくりなど既存の手法に囚われず、組織をアップデートしていただけることを期待しています。

【ポジションの魅力】
・「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」の両軸を担い、顧客に対して一気通貫で伴走できること（企業と二人三脚で成長し続けられることに大きなやりがいを感じられる）
－新規顧客を開拓する「フィールドセールス」としての役割
－直近ではAIを活用したプロダクトも立ち上がり、カード以外のフィールドセールスとしての役割も担う
－既存顧客のエンゲージメントを最大化させる「カスタマーサクセス」としての役割
－既存顧客へのクロスセル・アップセル
－クロスセル商材は6商材以上（今後も順次追加予定）
・カウンターパートが、CEO、CFOをはじめとするCXOレイヤーであり、顧客との対話を通し自身の視座をアップデートさせ続けることができること
・設立間もないスタートアップから従業員数1,000名を超える大手企業様まで、業界や規模を問わず様々なお客様のご支援ができ、営業として対応領域の幅を広げられること
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験をお持ちの方
・営業のご経験（目安2年以上）
・新規顧客向けにソリューション提案を行われたご経験（目安2年以上）
・既存顧客向けにアップセル/クロスセルを中心に従事をされたご経験（目安1年以上）
・プロダクトや事業領域に固執せず、お客様の成功のために試行錯誤されたご経験
・中長期でお客様と伴走し、サービスではなくご自身を頼っていただける関係値を築いたご経験

歓迎・B2B SaaS企業でのご経験（フィールドセールス/カスタマーサクセス）
・3名以上のチームをリードしたご経験
・他部署と連携しながらプロジェクトをリードしたご経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 法人営業
どこで働くか: 東京都、大阪府
勤務時間は: 勤務時間：フルフレックス
休憩　60分
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～ 599万円
待遇・福利厚生は: ・交通費支給
・入社時PC貸与
・社会保険完備
・スタートアップ休暇を入社時3日付与
等
休日休暇は: 土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始、夏季休暇、出産育児休暇制度あり
等

【戦略的FS/CS】8万社導入実績！CXO層に直提案するGrowth Partner募集

営業（法人向け）