なぜ募集しているのか: 当社では2025年のテーマに「AIファースト」を掲げており、AI技術の進化によって今後さらにルーティン業務の自動化が進むと見込んでいます。
こうした変化を踏まえ、AIでは代替できない「人間だからこそ担える役割」への人材投資を強化し、生産性の向上を目指してまいります。
どんな仕事か: ＜サービスについて＞
経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。
・ビジネスデータベース「Sansan」
・経理DXサービス「Bill One」
・ AI契約データベース「Contract One」
＜具体的な業務＞
下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

(1)エンタープライズセールス
▼主な業務内容
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。
・初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。

(2)セールスマネージャー（候補）
※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。
　早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
▼主な業務内容
・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度）
・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

＜開発環境、使用するツールなど＞
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
求められるスキルは: 必須 ◼︎必須条件
・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかのご経験
└IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
└大手企業向けの提案経験
└営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）

歓迎 ◼︎歓迎条件
・ SaaS業界での法人営業経験
・新規事業や新組織の立ち上げ経験
・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
（例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進）
・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）
雇用形態は: 正社員
契約期間：期間の定め無し
試用期間：あり（6ヶ月）
どこで働くか: 東京都
◼︎勤務地詳細
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
◼︎リモートワーク
週4日以上出社
勤務時間は: ＜勤務時間＞
9:00～18:00 または 9:30～18:30　※配属部署により異なる
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収801万円~1,506万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。

年収801万の場合月額53万（基本給42.9万＋時間外手当10.1万）
年収1506万の場合月額91万（基本給73.7万＋時間外手当17.3万）

※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します
※時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月/7月）
・通勤交通費(1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。諸条件あり）
待遇・福利厚生は: ・加入保険（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
・社員持株会
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度

※ 各社内制度の紹介はこちら ( https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/culture/ )
※ 制度により、対象社員や適応ルールあり
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇

ソリューションセールス［オープンポジション］

営業（法人向け）