なぜ募集しているのか: 当社は「法情報のDX」と「法情報 x LLM」の領域で業界をリードするスタートアップです。
直近では開発したAIが、令和6年司法試験（短答式）の全科目で他大手グローバル企業の生成AIの最新モデルを大きく上回る成績を記録し、日経新聞に取り上げられ、SNSで大きな話題になるなど業界でも注目を集めております。

主力プロダクトのリーガルテックSaaSは生成AIと弊社独自の自然言語処理技術を組み合わせたAIリサーチ機能を実装しており、日本の五大法律事務所に加え日本取引所グループ様や三菱商事様など日本を代表する大手企業の法務部を中心に20,000名以上(弁護士の約3人に1人)のクライアントが利用中で、毎年約2倍の売上成長を遂げております。また、継続率約99%と導入後の満足度も高いプロダクトです。

【募集背景・組織】
私たちと一緒にSTP・KPI・販売フローの設計といった基盤構築から、顧客理解・提案・クロージングといった実際の営業活動までを担い成長を牽引していただけるフィールドセールスの力が必要です。またご志向があれば、事業・組織を拡大していくなかで、ゆくゆくはマネジメントもお任せしたいとも思っています。
どんな仕事か: プロダクト「Legalscape」の新規クライアントを中心に提案営業を担っていただくポジションです。顧客ニーズを理解し、最適なソリューションを提供し、顧客満足度の向上と継続利用の促進を目指します。
【職務内容】
- 新規商談（※出張含む現状3ヶ月に1回程度）
- ターゲットリストの洗い出し、分析
- 営業フロー・コンテンツの改善
- テレアポ/訪問、DM

【当ポジションで得られる経験】
■社会インフラになるような事業に携わり、世の中にインパクトを残すことができる
”法律業界”というと馴染みのない領域に感じられることも多いですが、道を歩けば法律（道路交通法、結婚、相続、企業etc.）があり、実はとても身近であり生活にとって重要な領域です。
その中で、「電気・ガス・水道」に並ぶ社会インフラとして、法情報のデジタルインフラになるという世界を目指しております。私たちの事業は日本全体にとっても大きな価値を生み、次世代の子どもたちまで使い続けるプロダクトになっていくことは、非常に社会貢献性も高くやりがいを感じていただける仕事です。

■ 受注率約40％、解約率約1％未満、売上約2倍成長、PMFしているプロダクト
ユーザーからの評価が高いため、”クレームに追われる”、”セールス業務よりもサポート業務が増える”、などの非生産的な活動は少なく、また、セールスとしてプロダクトに誇りと自信を持って営業することができます。

■ 確実に波が来る領域であり、市場でも唯一無二のポジション
法律業界のDX化は日本はまだまだ浸透していませんが、諸外国では既に浸透している状態です。日本でも確実に波が来る、諸外国に追いつくためにもやらなければいけないものであり、国もデジタル化に取り組み始めて推奨しているフェーズであるため、追い風がきています。また当社は確かな技術力と、ステークホルダーとの密な連携（国家プロジェクトへの参画・五大法律事務所へのサービス導入・法律系出版社との強固な関係など）ができており、唯一無二のポジションを確立しております。

■ まだまだ個人の裁量も責任も大きい組織フェーズ
まだアーリーフェーズであり、明確な階層構造で組織の統制を図るというよりは、各プロフェッショナルがしっかりと自分のミッションに責任を持ち、一人ひとりがコミットして結果を出していこう、と考えております。裁量も責任も大きいことは、組織の成長に寄与するという強い覚悟が求められますが、その分成果が誰によってもたらされたのかがわかりやすく、結果に対して個人がしっかりと評価される環境です。
求められるスキルは: 必須・新規セールスの経験

下記いずれかの経験
・課題解決型のセールス経験
・無形商材のセールス経験

歓迎・toB SaaS営業の経験
・エンタープライズ向け提案営業の経験
・顧客との関係性構築および意思決定に向けた議論のファシリテーション経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ◯虎ノ門オフィス
東京都港区虎ノ門二丁目２番１号　住友不動産虎ノ門タワー6階Room6
※ビジネス開発本部のポジションの出社時は基本的には虎ノ門オフィスを予定しております。
※週2回（火・金）出社奨励日あり、週3回程度リモートワークが基本となります。

◯東大前オフィス
東京都文京区向丘２丁目３－１０東大前HiRAKU GATE8階

（雇入れ直後）〒113-0023　東京都文京区向丘２丁目３－１０東大前HiRAKU GATE8階
及び労働者の自宅及び雇用者の指定する場所（テレワークを行う場所を含む）
（変更の範囲）無し
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間　コアタイム無
※ 現在はハイブリットワーク（週2回出社）
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～ 650万円（月給37.5万円～）
待遇・福利厚生は: ・ストックオプション制度
・社宅制度（ご希望の賃貸物件を会社が借り上げて提供することで節税メリットが生じます）
・週に2回の出社日のランチ費用負担
・交通費支給
・社会保険・労働保険完備
・書籍を含め、業務に必要なものの社費購入制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜、日曜）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・育児休暇、産後休暇、介護休暇、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 面接3回程度

※カジュアル面談可能です。ご希望があればご応募の際にその旨いただけますと幸いです。（面談を確約するものではございませんので、ご了承いただきますようお願いいたします。）

【セールス（オンライン商談中心）】週3リモート／毎年約2倍の売上成長／継続率約99％

営業（法人向け）