なぜ募集しているのか: 当社は「カオナビ」を核として、あらゆる人材系サービスと連携することで人材情報の一元管理が可能になる「データプラットフォーム構想」を掲げており、タレントマネジメントに隣接する領域において、今後もサービス開発やM&Aの検討等を進め、将来の新規事業の種まきを実施していきます。

その中で、更なる事業拡大に向け、2024年4月、新規事業として予実管理システム「ヨジツティクス」をリリースしました。
ヨジツティクスは、経営データを一元化・可視化する新システムとして、企業の「意思決定」と「組織の在り方」そのものを変革し、全社員が経営視点を持つことで、強くしなやかな組織を創り出すプロダクトです。

新規事業であるヨジツティクス事業において、顧客との対話を通じて事業への理解を深めていただき、将来的には事業全体の成長をけん引する責任者を目指すことも可能なポジションです。

今回募集するのは、少人数組織の中で大きな裁量を持ち、事業成長をダイレクトに牽引し、営業組織やオペレーションの仕組み化にも関わっていける人材です。
正解のない市場で、自ら道を切り拓くことに喜びを感じる方にこそ、ぜひ挑戦いただきたいポジションです。
どんな仕事か: ヨジツティクスの新規事業立ち上げフェーズに参画いただける、セールス系職種のオープンポジションです。
「新規事業開発に挑戦したい」「確立されたやり方ではなく、自ら市場を創りたい」という方はご応募ください。
■予実管理システム「ヨジツティクス」をはじめとした自社プロダクトを通じて、企業経営・予実管理領域の解決を支援する役割を担っていただきます。
■単なるプロダクトの提案にとどまらず、企業経営の本質課題に向き合い、顧客ごとの背景に応じて解決策を設計・提案する“コンサルティング要素の高い提案スタイル”が求められます。

【具体的な業務内容】
• 顧客の経営課題のヒアリング
• 現状分析と課題の構造化
• 潜在課題に対するコンサルティング
• ヨジツティクスを軸にした課題解決型の提案活動
• The Model体制下でのマーケティング・セールス・CS・プロダクトチームとの部門間連携

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本ポジションでは、「ヨジツティクス」に関わる職種を幅広くご用意しており、ご経験やご志向に応じて最適なポジションをご提案させていただきます。
新規開拓から既存深耕、SMBからエンタープライズまで、多様な顧客フェーズに向き合うチャンスがあります。

小規模組織だからこそ、営業活動だけでなくプロダクト企画や仕組みづくりにも関与可能。
明確に役割が定まり切っていないため、高い裁量を持って幅広い挑戦ができる環境です。

▼ 想定ポジション
(1) インサイドセールス
　└ SMB～エンタープライズに対するリード獲得・商談創出を担う新規開拓営業
(2) フィールドセールス
　└ SMB～エンタープライズに対する提案・クロージングを担う新規開拓営業
(3) カスタマーサクセス
　└ SMB～エンタープライズの既存顧客に対する顧客満足度向上・アップセル/クロスセルを担う既存深耕営業

いずれのポジションでも、顧客の本質的課題に深く入り込み、最適な打ち手を共に設計していく“ソリューション型営業”としてご活躍いただける環境です。

■ポジションの魅力
・事業の「型」をつくる当事者になれる
「どんな顧客に」「どう刺さるのか」「どう届けるべきか」── まだ答えのない問いに、現場で得た手応えをもとに、自ら仮説を持ち込み、チームで議論しながら形にしていく。あなたのこれまでの経験が、そのまま事業の勝ち筋をつくる武器になります。

・新規事業ならではの裁量とスピード感
既存の枠組みがないからこそ、顧客の声を直接プロダクトや営業戦略に反映できます。
提案の仕方も、ターゲット設計も、自分たちで仮説を立て、検証し、型化していく。
その全てに関われるのが、新規事業セールスの醍醐味です。
求められるスキルは: 必須・法人向けの無形商材営業経験

歓迎・経営層や経営企画部門向けの営業経験
・バックオフィスSaaSの営業経験
・予実管理に関する知見
・営業組織のマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ・本社（東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア38F）
・自宅
勤務時間は: スーパーフレックス
　コアタイム：なし
　フレキシブルタイム：5:00-22:00

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
標準労働時間月160時間
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 1000万円
※1）年俸制 (半期毎に改定）です。
※2）ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: 【福利厚生・その他】
・交通費支給（月上限3万円）
・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

【My Work Style制度】
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

#テレワーク推進中
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 面接２回
※選考フロー：書類選考→面接→内定
（面接回数及びフローは変動する可能性がございます。）

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

『応募の前にぜひ一読ください』
■会社概要
“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

■事業概要
社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム
『カオナビ』は、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。
人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得しています。

社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

■会社紹介資料はこちら
https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business

■参考記事
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い
https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563

【新規事業】FS/CSM/IS ── あなたの志向性を最優先！急成長SaaS企業 × 新規事業開発

営業（法人向け）