- なぜ募集しているのか
- ▍成長のギアを上げるため
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
EC市場で培ってきた「LTV最大化」を実現するマーケティングプロダクト群を、
・横の展開（別業界への水平展開）
・縦の深掘り（プロダクト強化）
・斜めの展開（垂直統合）
という三方向に広げていき、成長を加速させていきたいと考えています。
この戦略を実現するには、
◎マルチプロダクトを売るための営業の型化
◎新領域や新プロダクトを立ち上げる際の営業起点での事業開発
この2つを担えるリーダーが欠かせませんので、今回営業Mgrを募集しています。
▍事業概要
EC市場の拡大を背景に、当社はマーケティングDX支援事業で急速に成長を続けています。
独自開発のSaaSとコンサルティングを組み合わせた「BPaaSモデル」により、クライアントの売上成果に直結する支援を行っており、その実績から成長EC企業や大企業の新規事業のパートナーとして選ばれ続けています。 - どんな仕事か
-
▍何の会社？営業Mgrに期待していることは？
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
当社は、マーケティング領域を中心にしたマルチプロダクトSaaS企業です。
創業以来13年間、VC調達に一切頼らず、自己資本だけで黒字経営を続けております。
多くのマルチプロダクトSaaSは調達資金と中途人材でスケールさせていく中、あえて「新卒・二卒中心」という若い組織で挑戦を重ねてきました。
そんな当社が、今回初めて本格的に営業Mgrを募集します。
目的は、“成長のギアを上げる”ため。
EC市場で培ってきた「LTV最大化」を実現するマーケティングプロダクト群を、
・縦の深掘り（プロダクトやサービス数を3倍・5倍と増やす）
・横の展開（別業界への水平展開）
に広げていき、成長を加速させます。
この戦略を実現するには、
◎マルチプロダクトを売るための営業の型化
◎新領域や新プロダクトを立ち上げる際の営業起点での事業開発
この2つを担えるリーダーが欠かせません。
だからこそ今、営業Mgrを迎え入れ、事業成長をドライブしたいのです。
▍事業推進型の営業Mgrのミッション
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
本営業Mgrに求められるのは、
営業数字をつくることと、営業起点に事業成長の設計をすること。
まずはチームのマネジメントと売上責任をお任せします。
しかし、それだけで終わるポジションではありません。
20代中心のフラットな組織だからこそ、
あなたの意思決定が事業全体にダイレクトに反映される環境があります。
マルチプロダクトを売る型をつくり、KPIを設計・改善しながら、
やがては「売る」視点からプロダクトやマーケへのフィードバック、事業開発への議論までを担っていただきたい。
営業Mgrで終わらず、事業を成長させる経験ができる。
それが、本営業Mgrポジションです。
▍具体的な仕事内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
【チーム人数】4～7名
【プロダクト】 マーケSaaS、マーケ施策パッケージ
【営 業 先】 新規開拓、既存顧客へのクロスセル
【任せたいこと】
1.マルチプロダクトの営業型化（WHO／WHAT／HOW設計）
2.KPI設計・管理・改善、業務設計、ピープルマネジメント
【将来的な期待】
1.プロダクト改善、マーケティング施策へのフィードバック
2.新領域・新プロダクト立ち上げにおける、営業起点でのBizDev的役割 - 求められるスキルは
-
必須 ▍必須条件
(1)法人営業チームのマネジメント経験（１年以上）
・数値管理（KPI設計・運用、SFAなどの徹底運用）
・メンバーの行動管理・やり切らせるマネジメント力
・営業ファネル改善（アポ率、商談化率、受注率等）
(2)営業企画に準ずる経験（年数問わず）
・トークスクリプトや商談資料の整備・改善
・商談の型化、営業活動の最適化
▍上記が必要な背景（補足情報）
当社は、自社プロダクト（月額10万円前後～）と、それを活用したコンサルサービス（月額数十万円～）を組み合わせて、数百社規模のクライアントに提供しています。営業部門には、新規契約や既存顧客へのクロスセルを合わせて、毎月10社以上の受注をつくっていくことが求められます。
1件受注すれば終わりの超高価格帯商材ではなく、一定ボリュームを安定的に積み上げていくモデルであるため、個々人の属人的な営業力だけではなく、
・KPI設計・モニタリング、SFAの徹底運用
・アポ率／商談化率／受注率といった営業ファネルの継続的な改善
を通じて、「チームとして再現性高く成果が出る仕組み」をつくる力が不可欠です。
そのため、(1)のような営業チームマネジメント経験を必須条件としています。
さらに、当社の営業は、「営業」だけに閉じない役割が求められます。
営業企画やセールスイネーブルメント専任の部門があるわけではなく、
・営業としてフロントに立つ
・営業企画として型づくりや資料設計を行う
・BizDev的に新市場・新プロダクトの攻略を考える
といった役割を、1人のMgrが兼ねるポジションです。
既存市場の深掘りだけでなく、新市場攻略を強化していく事業戦略であることも踏まえると、どう売るかの仕組みを自分で設計してきた経験が非常に重要になります。
こうした背景から、(2)のような営業企画に準ずる経験も、必須要件として挙げさせていただいています。歓迎 ▍歓迎経験 ※あったら嬉しいご経験
(1)新規事業、新規サービスの立ち上げに関わった経験
(2)マーケティングや営業企画部門での勤務経験
【マーケ】リードジェネレーション（IS含む）、ナーチャリング
【営業企画】営業戦略（誰に・何を・どう・KPI設計）、仕組み化＆標準化、数値化、プロダクトやマーケとの連携
▍上記が歓迎される背景
当社は「縦と横」に広げていく成長戦略をとっており、既存プロダクトのグロースだけでなく、新しいプロダクトの立ち上げや、既存プロダクトの新市場攻略を強化しています。
そのため、(1) のような新規事業・新サービスの立ち上げに関わった経験がある方は、0→1フェーズ特有の不確実さに向き合いながら、仮説検証を繰り返す動き方ができるという点で、とても心強い存在です。
また、中長期的には、営業組織だけでなく、マーケティングチームも含めた「レベニュー組織」全体を見ていただきたいと考えています。リード獲得～ナーチャリング～商談～受注までの一連の流れを踏まえたうえで、ボトルネックを特定し、打ち手を設計できる方であれば、ポジションの広がりも大きくなります。
ですから、上記の歓迎経験がある方は、営業MgrでありながらBizDev／事業推進の役割も担える人材であり、当社の目指す「営業に強いBizDev人材」に非常にマッチすると考えています。
▍こんな経験をしたい方にオススメ
◎営業に強いBizDev／事業推進キャリアを目指したい方
・単なる「営業マネージャー」から、事業推進に挑戦できる人材へ
・「これは売れない／こう改善すべき」を言える顧客起点のプロフェッショナルに
・営業を強みに、プロダクトや事業をディスカッションできる人材に - 雇用形態は
- 正社員
※試用期間あり（6ヶ月）
※試用期間中の業務内容およびその他労働条件に相違なし - どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ・就業時間:9:30～18:30
・休憩時間:1時間
・時間外労働:あり（平均月15時間）
・独自時間差通勤制度あり - 給与はどのくらい貰えるか
-
・給与形態：年俸制（評価により昇降給あり：年2回）
・入社時の想定年収：500万～650万円（月給：419,000円～541,000円）
※入社時の年収は経験・能力を考慮の上、決定
※固定残業代45時間分（108,950円～140,680円）を含む
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※評価制度あり（6カ月に一度、個人の成長をスコア化し評価）
- 待遇・福利厚生は
-
・社会保険完備
・フレキシブルシンクワーク（独自の時差出勤制度、コアタイム11:00~16：00）
・通勤手当（当社規定による）
・住宅手当（最寄り駅含む3駅以内の居住が対象）
・社内図書貸出
・学習支援サポート
・月間表彰制度
・社内懇親会費補助制度
・社内ゼミ
・リーダー育成制度
・産休育休
・出産祝い金
・スポーツジム利用補助金
・部活制度 他 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日）、祝日、夏季休暇、年次有給休暇、年末年始休暇、特別休暇（慶弔等）、アニバーサリー休暇
※年に数日、土日出社の可能性があります。 （年間休日120日以上） - どんな選考プロセスか
-
0.選考なしのカジュアル面談
↓（選考希望者のみ）
1. 書類選考（適性検査含む）
2. 一次面接（オンライン） ※採用責任者
3. 二次面接（オンラインor東京オフィス） ※事業部
4. 最終面接（オンラインor東京オフィス） ※代表
・応募から内定までは最短２週間。
・入社日はご希望に合わせて調整いたします。
#入社時期は相談可能
・夜間、土日のカジュアル面談も可能です。在職中の方もお気軽にご応募ください。
#土日面接OK
掲載期間25/11/28～25/12/11
求人No.PVKMA-bizdevmarke3
