なぜ募集しているのか: プレイドは「データによって人の理解を深め、あらゆる体験を豊かにする」というミッションのもと、企業のマーケティング・営業・顧客体験（CX）支援を拡大しています。
今回募集するMarket Developmentは、Marketing・Sales・CSを横断し、エンタープライズ企業の成長を共創する役割に閉じない、ジェネラリストの集団です。
世の中の多くの企業がIS／FS／CSを分業化する中、私たちは分断を超えて顧客課題を本質的に解くために、あえて職域の壁をなくす横断型体制を構築しました。
これまで分業的だった営業・マーケティングのプロセスを、顧客課題起点で再構築し、業界攻略・アカウント戦略・共催／セミナーなどを一気通貫で推進。
この挑戦を実現するためには、目的志向（受注から逆算して行動を設計する力）／俯瞰力（顧客・市場・社内を立体的に捉える力）／思考力（課題を構造化し仮説を立てる力）／営業力（関係者を巻き込み成果に導く力）が不可欠です。
エンタープライズ企業の複雑な意思決定構造を乗り越え、“組織の壁を越えて成果を創る”。
その中心メンバーとして、プレイドの新たな成長を共に描いていく仲間を募集します。
どんな仕事か: エンタープライズ企業の成長を共創すべく、Marketing・Sales・CSを横断。
顧客課題起点で戦略を描き、受注から逆算して成果を創出する役割に閉じないジェネラリストのポジションです。
Market Development（MD）は、Marketing・Sales・CSを横断し、エンタープライズ企業の事業成長を共創する顧客課題起点のジェネラリスト集団です。
クライアントの経営・事業・顧客体験（CX）を深く理解し、受注から逆算して戦略を描き、業界攻略・アカウント戦略・共催／セミナーなどを一気通貫で推進します。

【主な業務内容】
・クライアント企業の経営課題・顧客課題を分析し、事業成長やCX向上に向けた戦略立案・実行を伴走
・顧客の業界構造・市場動向・競合環境を俯瞰し、課題の特定から解決策（基盤構築・データ活用・施策展開）までをリード
・プレイドが提供する各種ソリューション（CXプラットフォームを中心としたプロダクト群）を理解し、課題に応じた最適な統合提案を設計・実行
・共催セミナー／イベント／ホワイトペーパーなどを通じて新規接点を創出し、マーケティング・IS・FS・CSを横断した商談化・受注プロセスを推進
・エンタープライズ企業における複数部門・子会社・意思決定層を巻き込むアカウントプランを策定し、経営層・事業責任者とのリレーションを構築
・社内外の関係者（プロダクト開発、カスタマーサクセス、マーケティング、パートナー企業など）を統合的にマネジメントし、顧客価値の最大化を実現

このポジションでは、目的志向／俯瞰力／思考力／営業力が求められます。
単なる営業活動にとどまらず、エンタープライズ顧客の経営パートナーとして顧客成果を中心に据えた営業活動を展開。
分業が主流の中であえて横断型体制を選び、組織の壁を越えて成果を創る経験を得られる稀有なポジションです。

【描けるキャリア】
MDは業務領域が広く、多様なキャリアパスに展開できる成長の起点です。
プレイヤーとして成果を出した後は、
・MD Manager：チームマネジメント、後進育成、横断体制の仕組み化・最適化
・Sales：特定業界やアカウントに深く入り込み、業界構造・組織構造を理解した攻略リーダーへ
・Marketing／CS：定量的改善施策・顧客LTV向上に軸足を置いた戦略立案・実行へ
・PdM／新規事業開発：顧客の声を拾い、プロダクト開発や新規事業の構想フェーズに携わる
といった多彩なキャリアを描けます。
MDで培う「課題構造化・戦略設計・横断推進力」は、あらゆるキャリアの共通基盤となり、自らのキャリアを再定義できる成長フェーズです。
求められるスキルは: 必須・toB領域での新規開拓営業経験（2年以上）
　└ SaaS／IT／コンサル／広告／データ／金融／不動産など、いずれかの業界において、法人顧客に対する新規開拓
・KGI／KPIを意識した営業設計・実行力
　└ 単発的な提案活動ではなく、目標から逆算してアカウント戦略・行動設計を行い、成果を創出してきた方
・仮説構築・課題整理・提案構築のスキル
　└ 顧客課題を構造化し、抽象から具体の打ち手までを描くことができる方
・受注コミットメントを担える実行力
　└ 自ら設計したプランを実行し、KGI達成に責任を持って完遂した経験

歓迎・複数ステークホルダーを巻き込む営業経験
　└ 経営層・事業責任者・マーケティング・CSなど、社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
・SaaS／データ／広告テクノロジー業界での法人営業・事業開発経験
・アカウントプラン／業界攻略／共催セミナーなど、横断プロジェクトの推進経験
・マネジメントまたはリーダーシップ経験（メンバー育成・チーム牽引）

【その他】
- The Model 型の分業の枠を超えて本質的な価値提供をしていきたい方
- クライアントの成長に真剣に貢献したい、成功にコミットしたいと考えている方
- チームワークを重視し、周囲と協力して目標を達成できる方
雇用形態は: 正社員（試用期間入社後６ヶ月）
どこで働くか: 〒104-0061 東京都中央区銀座6-10-1 GINZA SIX 10F
【アクセス】
東京メトロ銀座線・日比谷線・丸ノ内線「銀座」駅徒歩5分
東京メトロ千代田線・日比谷線・都営三田線「日比谷」駅徒歩12分
東京メトロ有楽町線「銀座一丁目」駅徒歩10分
都営浅草線「東銀座」駅徒歩5分
JR山手線「有楽町」駅徒歩12分
ゆりかもめ「新橋」駅徒歩12分

【変更の範囲】会社の定める場所
勤務時間は: フルフレックスタイム制（標準労働時間8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万円～1,300万円
月給：431,000円～1,105,333円（一律手当含む）
※月給内訳：
・基本給：301,581円～777,635円
・固定残業代（45時間分）：112,419円～310,698円
・PLAY-AID Allowance手当（一律支給）：17,000円
※昇給あり／賞与年2回（6月・12月）支給
※固定残業時間超過分は別途支給
※年収は目安であり、ご経験・スキル・選考結果に応じて決定します
待遇・福利厚生は: 交通費全額支給（月2.5万円を上限とする）
各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
休日休暇は: 休日 / 週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始
休暇 / 年次有給休暇、特別休暇（PLAY-AID Holiday、その他慶弔休暇など）
どんな選考プロセスか: <説明会フロー>
1.本ページよりエントリー
2.説明会に参加
3.興味を持った企業の選考プロセスをご案内
4.選考へ進む

<弊社選考フロー>
1，書類選考
2，カジュアル面談
3，本選考（1-2回程の面談、回数は増減する場合もあります）
　※オンラインまたはオフィスにて実施いたします
4、最終選考（最終面談）
　※オフィスにて実施いたします

Market Development｜エンタープライズの事業成長を牽引する越境型ジェネラリスト集団

営業（法人向け）