- なぜ募集しているのか
- 事業運営・機能強化・役割再整理における組織再編に伴うポジションの追加のため
- どんな仕事か
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導入25,000社超・解約率1%のSaaS「Fileforce」の営業として、インバウンドリードへの商談・クロージングを担当。顧客課題を深く理解し、最適な導入・活用の設計をお任せします。■業務内容
Fileforceは25,000社以上に導入されている一方で、
顧客ごとの業務や利用環境によって、最適な活用方法や提案内容は大きく異なります。
そのため、営業には単なるプロダクト提案にとどまらず、
顧客の業務や課題を深く理解し、最適な導入・活用の在り方を設計することが求められます。
当社の営業は、マーケティング活動を通じて獲得したインバウンドリードを起点とし、
顧客の関心やニーズが顕在化した状態から商談を開始できる環境です。
その分、「どうすれば顧客に価値が出るか」を考える提案に集中するできます。
また、Fileforceは業務に深く入り込む特性を持ち、解約率は約1%と非常に低水準です。
短期的な受注にとどまらず、顧客の課題解決に向き合った提案が、継続利用や成果につながりやすい点が特徴です。
単にプロダクト販売にとどまらず、顧客ごとに最適な活用を設計し、価値提供まで見据えた営業に取り組みたい方にフィットするポジションです。
■具体的な業務内容
メインミッション
・インバウンドリードに対する商談対応～クロージング
・顧客の課題ヒアリングおよび提案設計
・見積もり作成、契約条件の調整、クロージング
具体的には
・問い合わせ／トライアル希望顧客への商談実施
・顧客課題や業務フローの整理および最適な提案
・セールスエンジニアと連携した技術面の補足対応
・契約条件の調整および受注までの推進
付随業務（状況に応じて）
・トライアル利用中の顧客フォロー
・導入初期のオンボーディング支援
・既存顧客へのアップセル／追加提案
・営業活動の振り返りおよび改善提案
■担当顧客
主にSMB～ミッド企業を中心にご担当いただきます。
一部エンタープライズ領域の案件もあり、今後さらに拡大していくフェーズです。
・商談相手：情報システム部門
・決裁者 ：経営層
■組織体制
営業部
部長 1名
メンバー 8名（直販：5名、パートナーセールス：2名、カスタマーサクセス：1名）
アシスタント 2名 - 求められるスキルは
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必須 下記スキルをお持ちの方
・IT業界における法人営業経験（目安：3年以上）
・営業活動において、KPI／KGIなどの数値目標を持ち、自らPDCAを回しながら成果を創出してきた経験
（受注件数、売上、成約率、商談化率など、定量的な実績を説明できる方）
・顧客の状況に応じて営業アプローチを柔軟に調整してきた経験
歓迎 ・アポ獲得から契約締結まで、一連のセールスプロセスを主体的に担当した経験
・無形商材（SaaS等）における営業経験、または新規開拓営業の経験
・顧客課題を起点としたソリューション提案（DX推進、業務改善等）の経験
・インサイドセールスやカスタマーサクセスとの連携経験
・営業活動の型化・改善など、再現性のある成果創出に取り組んだ経験
・後輩育成やチームリードなど、何らかのマネジメント経験
＜求める人物像＞
当社では、チームで成果を創出することを重視しており、以下のようなスタンスをお持ちの方が活躍しやすい環境です。
・営業として高いコミットメントを持ち、やり切る力のある方
・論理的に物事を捉え、再現性のある行動に落とし込める方
・量をベースに質へと転換し、成果創出につなげた経験のある方
・素直さと成長意欲を持ち、フィードバックを前向きに吸収できる方
・自領域に閉じず、他部門と連携しながら主体的に業務を推進できる方
・個別最適ではなく、組織全体の成果最大化を意識できる方
・自身のやり方に固執せず、状況に応じて柔軟に思考・行動を変えられる方
■このポジションに向いている方
以下のようなスタンスをお持ちの方にフィットするポジションです。
・顧客の課題を起点に、自ら提案内容を設計できる方
・与えられたプロセスに依存せず、状況に応じて営業アプローチを組み立てられる方
・社内外の関係者を巻き込みながら、商談を主体的に前に進められる方
・短期的な受注だけでなく、顧客への価値提供に向き合いたい方
・曖昧な状況でも自ら整理し、粘り強く成果に向けて行動できる方
■ミスマッチになりやすい方
・プロダクト説明や既存の営業フローに依存した営業スタイルを志向される方
・決まった型の中でのみ営業活動を行いたい方
・短期的な受注のみを目的とした営業スタイルを志向される方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- BtoB SaaS セールス
- どこで働くか
- 東京都千代田区丸の内三丁目3番1号 新東京ビル４階
【アクセス】
・JR各線 丸ノ内線 東京駅 直結徒歩2分
・JR有楽町駅 徒歩3分
・東京メトロ千代田線 二重橋前駅 徒歩２分
・都営三田線 日比谷駅 徒歩5分
【喫煙環境】敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
【転勤】無 （変更の範囲）会社の定める場所 - 勤務時間は
- ▍勤務時間
所定労働時間8時間
フレックスタイム制（コアタイム:11:00～17:00）
※月4回までリモート勤務可能（上長申請が必要） - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：600万円～800万円
月給： 500,000円～670,000円
月額(基本給)：380,952円～510,476円
※固定残業40時間0分119,048円～159,524円を支給
超過分は別途支給 - 待遇・福利厚生は
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【保険】
・各種社会保険完備
・関東IT健保加入
【諸手当】
・交通費支給
・近隣手当：10,000円／月（丸の内）
・徒歩通勤手当：5,000円／月
・書籍購入費用補助：上限なし
・資格取得／セミナー受講補助（要相談）
・出社インセンティブ：20,000円/月 （1か月フル出社の場合）
【副業・兼業】
原則不可（業務への専念および情報管理の観点から、当社規程により制限しています）
- 休日休暇は
- 年間休日134日 ※2025年度実績
内訳：完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）、年末年始休暇、夏季休暇（5日）、ファイルフォース休暇（5日）
※2023年度の年末年始休暇は、17連休でした！
＜その他＞
・産休／育休
・有給休暇
・慶弔休暇など - どんな選考プロセスか
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書類選考→一次面接(WEB）→二次面接（対面)→最終面接（対面）
掲載期間26/08/27～26/09/09
求人No.UAANT-eigyo
