なぜ募集しているのか: SalesNowは、組織が大きくなる前に、AI前提の組織へつくり替えました。バリューに「AIネイティブ」を掲げ、2025年11月を起点に、社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標を置いています。営業では、商談準備から議事録作成、CRMへの記録、分析までAIを使い、営業本人の入力はほぼゼロになりました。

【ADRポジションについて】
SalesNowのADR（Account Development Representative）は、事業の成長に直結するパイプラインを、自ら設計して動かすポジションです。市場全体と競合のなかでの自社の立ち位置を読み、どの市場を、どのチャネルで、どんな訴求で攻めるかを決めます。

事業が広がるにつれ、開拓すべきエンタープライズ企業の数は急速に増えています。届けられるものも、企業データベース『SalesNow』からAIワークフロー、営業戦略コンサルティングやAI実装の支援まで広がりました。量をこなすアプローチだけでは追いつきません。

AIを使った経験は問いません。AIの知識よりも、人と向き合って信頼を築く力と、成果を追い続ける情熱を重視します。
どんな仕事か: あらゆるチャネルから、エンタープライズ企業との受注につながる質の高い商談を創出する
【ミッション】
・市場とターゲットの選定から、チャネルの設計、仮説構築、アプローチの実行、パイプライン管理までを一気通貫で担い、事業計画の達成に直結するパイプラインをつくる
・顧客セグメントとチャネルごとに、再現性のある開拓パターンを確立する

【お任せしたい業務内容】
・市場・競合分析（競合の動きやターゲット市場の特性を調べ、狙う市場と訴求の設計に返す）
・目標予算から逆算した、チャネルごとの計画づくりと、リソース配分の日次での調整
・パートナー（Salesforceとのアライアンスなど）、展示会、カンファレンス、ウェビナー・セミナー、ホワイトペーパー、過去リードの掘り起こしなど、『The model』を軸にした商談獲得チャネルの開拓
・顧問のマネジメントと、顧問経由でのエンタープライズ企業との接点づくり
・ABM（重点アカウントごとの攻略仮説と、接点の設計）
・パイプライン管理（商談の創出から受注までを数字で追い、チャネルと打ち手を見直す）
・1,600万件超の法人・組織データベースで拠点・部署まで絞り込んだターゲットリストの策定と優先順位付け
・ターゲット企業の業界動向・経営課題の調査と、仮説に基づくアプローチシナリオの設計
・メール・電話・SNSを組み合わせた、マルチチャネルでのアウトバウンドアプローチ
・初回商談の獲得と、商談の設定・事前準備
・見込み顧客の育成（定期的な情報提供とフォローアップで関係を保ち、商談化を進める）
・オンライン／オフラインを組み合わせたマーケティング実務
・アプローチ結果を分析し、開拓オペレーションを設計し直して改善を速く回すこと

【ポジションの魅力】
【(4) 下準備はAIで整え、判断に時間を使える】
リスト作成や情報収集、レポーティングの下準備はAIで整えます。企業データベース『SalesNow』には、シグナルを検知してSFAにToDoを起票し、1to1のメールや架電スクリプトの作成につなげる使い方があります。ADRは、どの企業に、いつ、どの切り口で連絡するかを、企業側の動きと自社の受注パターンから組み立てます。空いた時間を、重点アカウントへの切り口の設計や、顧問・パートナーとの打ち手づくり、その結果の検証に使えます。

※従事すべき業務の変更の範囲：有り
求められるスキルは: 必須・法人営業またはインサイドセールスの経験2年以上
・目標数値に対する達成意欲と、その実績

AIのスキル・経験は問いません。

【利用するツール・技術】
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce / Claude / Gemini / Codex

【ポジションの魅力】
【(5) AIネイティブな組織で、仕事の進め方を自分で組み替えられる】
入社時点でAIに詳しい必要はありません。企業調査、リスト作成、アプローチの準備、CRMへの記録といった毎日の仕事にはじめからAIが組み込まれているので、仕事そのものが練習になります。ビジネス職がAIを使う一番の目的は、お客様と話す時間を増やすことです。AIで調査・準備・記録を減らし、生まれた時間をお客様との対話と関係づくりに使います。AIの出力はそのまま顧客に出さず、全文を読み、自分の言葉で説明できるものだけを出します。

AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上です。Claude・Geminiは全員が使え、Codexも併用し、用途でモデルを使い分けます。

ADRは、市場調査・リスト作成・アプローチ準備・結果の分析までを一続きの工程として設計し、用途に応じてAIの使い方を試し直せます。市場調査やアプローチ仮説は複数のLLMにレビューを依頼し、採否は自ら根拠を確認して決めます。異なる見立てを突き合わせるほど、重点アカウントへの攻略仮説は鋭くなります。

目的と予算を合意したあとは、担当者が仕事の進め方を決めます。AIで下準備する範囲も、自分で判断する範囲も、自ら設計できます。経営陣もコードを書きます。職種を問わず、AIで自分の仕事を組み替えることを求めています。その成果は自分の数字で検証します。

歓迎【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのアウトバウンド営業経験
・CRM（Salesforce等）やMAツールの活用経験
・データ分析に基づく営業アプローチの設計・改善経験
・『The model』の理解がある方

【こんな方を求めています】
【会社共通】
・ミッション・バリュー（AIネイティブ・コト志向・最高品質）に共感し、AIと働き、AIを使いこなしていく意志がある方
・シリーズB目前のスタートアップならではのスピード感を楽しみ、変化の中でも目的から考えて課題を発見し、解決に導ける方
・誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に向き合える方

【このポジションならでは】
・お客様と会うことを何より大事にし、相手の課題と、誰がどう決めるかを聞き出しながら、経営層・事業責任者との接点まで関係を前に進められる方
・目標をチームへの約束として受け止め、届くまで毎日やるべきことをやり尽くせる方
・顧客視点を大事にし、商談の数だけでなく、受注につながる商談かどうかにこだわれる方

【参考リンク】
・カルチャーデック: https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck
・一緒に働くメンバー（ADR）のインタビュー: https://note.com/salesnow/n/n123ddea1bbfb
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし）
・試用期間：あり（3ヶ月）
どこで働くか: ・リモートワークと出社のハイブリッドスタイル（※就業場所の変更の範囲：無し）
・勤務地：渋谷オフィス（リモートワーク可）
勤務時間は: ・フルフレックスタイム（※1日の標準労働時間：8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収400~1,200万（月給33.3万円～100万円）
待遇・福利厚生は: 【各種手当】
・交通費全額支給
・読書支援手当（上限5,000円／月）
・飲みニケーション手当
・リファラル採用手当

【健康・安心サポート】
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
・ベビーシッター補助制度
・人間ドック（隔年／40歳以上対象）

【その他】
・ストックオプション制度
・AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上（会社負担）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・夏季休暇
・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可）
・female休暇（年5日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇・育児休業
・介護休業
どんな選考プロセスか: 【主な選考プロセス】
1. 書類選考
2. 面接（複数回）
3. リファレンスチェック
4. オファー面談

【SalesNowについて】
AIと働く。

SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」を掲げ、働き方を根本から変える挑戦をしています。企業データとAIで、BtoBの仕事の進め方そのものを組み替え、1人が生み出せる価値を増やすことに取り組んでいます。事業の土台は、企業・組織・拠点・部署までをユニークに構造化した1,600万件超の法人・組織データベース（80億レコード）です。このデータを、AI・営業システムが参照するAI時代の企業データインフラとして供給しています。企業データベース収録件数No.1（2025年10月期・日本マーケティングリサーチ機構調べ）の基盤を使い、ADRはターゲット企業の選定から、接点をつくる拠点・部署の特定まで踏み込めます。

データの集め方は3つのルートの組み合わせです。1つ目は、Web情報をAIで日次更新する基盤です。2つ目は、数万人規模のデータリサーチャーのパートナーネットワークと社内の体制によるアナログな収集です。実地調査から紙の資料の読み取りまで手作業で行い、検索では出てこない情報を取りに行きます。3つ目は、自社メディアに集まるユーザー投稿です。ユーザーのネットワークは、外からは見えないクローズドな情報に加え、アナログな収集の一部も担っています。ADRが立てる仮説は、誰でも検索で見られる公開情報だけでなく、この3つのルートで集めたアナログ・クローズドな情報の上に乗ります。

独自のJCコードは本社・工場・支社支店・店舗まで拠点ごとに一意のIDを振るので、多拠点のグループ企業を串刺しで攻略できます。組織図に加え、部署の直通番号など部署連絡先を750万件超持っているので、代表電話を経由せず、狙う部署の担当者に直接つながります。

採用の増加や資金調達、拠点の開設といった企業側の動きは日次で反映されます。「なぜ今この企業か」を勘ではなく企業側の動きから言えるので、重点アカウントの優先順位も、接点をつくる時期も、根拠を持って決められます。

データは企業データベース『SalesNow』の画面に加え、Data API（ベータ版）やSalesNow MCP（2026年4月提供開始）、顧客ごとの業務に合わせて組むカスタムAIエージェント（2026年3月正式提供開始）からも届けています。顧客のシステム連携やAI活用まで切り口にできるので、開拓の仮説も1つの売り方に縛られません。

ヤマト運輸、パナソニック、LINEヤフー、SMBC日興証券、パーソルキャリア、JCB、GMOペイメントゲートウェイなどへの導入実績があります。大手企業に選ばれてきたプロダクトを手に、次に開拓する市場と、その顧客への接点をADRが自ら設計できます。

【ポジションの魅力】
【(1) 商談の件数ではなく、事業の伸びに責任を持てる】
目標予算から逆算し、事業計画の達成に向けたチャネル別・経路別の目標を自ら設計します。その達成に向けて、パートナー、展示会、カンファレンス、ウェビナー、顧問経由、アウトバウンドのどこに誰の時間を充てるかを決めます。

【(2) パイプライン・ABM・顧問まで、商談が生まれる仕組みの全体を握れる】
SalesNowの組織図・部署データに顧問の知見と人脈を組み合わせ、重点アカウントのどの部署・意思決定者に、どのチャネルで接点をつくるかを設計できます。顧問とは、狙うアカウントと訴求をすり合わせ、どの顧問にどのアカウントを託すかまで自分で決めます。

【(3) 市場の一次情報を、訴求とプロダクトに返せる】
展示会やウェビナーで得た業界・職種別の反応と商談化の数字を基に、どの市場へ、どの提供価値を打ち出すかをプロダクトやマーケティングに提案できます。SalesNowは、企業データベースに加え、AIワークフロー・営業戦略コンサルティング・AI実装まで提供しているので、提案できる価値の幅も広いです。自分が展示会で拾った反応が、次にどの市場へ何を打ち出すかの判断材料になります。営業の一次情報で事業の向きを動かせる距離にいます。

【(5) AIネイティブな組織で、仕事の進め方を自分で組み替えられる】
2～3年後、AIを使えることは当たり前になります。それでも商談を決めるのは、お客様と会い、目標までやりきる人です。その力にAIが加わったとき、1人でつくれる商談の数と質が変わります。SalesNowのADRは、チャネル設計からABM・顧問のマネジメントまでの仕事で、AI前提の進め方を実践できます。

【ADR】単なる商談創出ではなく、受注から逆算する戦略型セールスポジション

営業（法人向け）