なぜ募集しているのか: < 募集背景 >
これまで順調に事業拡大してきましたが、更に踏み込んでテクノロジーと AI を活用しながら教育業界の変革を推進していくことを意思決定しました。この背景から「総額約 33 億円の資金調達（シリーズ B）」を実施し、現在は「AI チューター」および「学習管理システム（LMS）」の拡販体制を強化しています。今回は、教育機関（学校法人・学習塾など）に対して、当社の AI プロダクトの価値を深く理解し、顧客課題に寄り添いながら提案・導入を推進していただける【新規顧客開拓リード】を募集いたします。
どんな仕事か: < ミッション >
日本の教育業界に特化したVertical SaaSを提供するスタートアップです。学習塾や学校向けのLMS（学習管理システム）を提案・導入する法人営業を募集しています。
< ミッション・業務内容 >
教育機関の経営層や現場の先生方に対し、Manabie の「AI チューター」および「LMS」を活用した教育 DX の提案からクロージングまでをお任せします。
・ターゲット教育機関（大手学習塾、学校法人等）への新規開拓営業
・顧客の経営課題・現場課題のヒアリングと、AI チューターを用いた解決策の提案
・「AI チューター」「AI 自動採点」など、製品価値のデモンストレーション
・ステークホルダー（経営陣、教員、IT 部門）を巻き込んだ合意形成とクロージング
・導入後のカスタマーサクセスチームとの連携による定着支援
教育現場の課題を深く理解し、AI プロダクトの価値を経営層に伝え、導入から定着まで一気通貫で推進する単なるシステム販売ではなく、教育×AI の新市場を開拓するポジションです。

< ポジションの魅力 >
・最先端の教育 AI プロダクトを世に広める手触り感
「わからない」を「わかる」に瞬時に変える AI チューターは、教育現場に圧倒的な価値を提供します。この革新的なプロダクトを自らの手で市場に広め、教育の当たり前を変えていくダイナミズムを味わえます。
・CEO 直下の少数精鋭チームで、事業全体に関与Manabie Japan は現在グロースフェーズにあり、一人ひとりの裁量が非常に大きいです。営業戦略の立案からプロダクトフィードバックまで、事業成長のコアメンバーとして幅広く活躍できる環境です。教育×AI という成長市場を自らの手で開拓できる、やりがいのあるポジションです。
求められるスキルは: 必須【必須条件】
・法人営業経験（3 年以上目安）
・高い目標達成意欲と、粘り強くやり抜く推進力
・顧客の本質課題を見抜き、信頼関係を構築できるコミュニケーション能力
・前例のない課題に対しても、仮説を立てて検証し突破できる柔軟性
・日本語ネイティブレベル

歓迎【歓迎条件】
・新規開拓営業における高い実績（MVP、トップセールス等の表彰経験）
・教育業界（学校法人、学習塾など）に対する営業経験
・SaaS プロダクトの営業経験
・無形商材の提案営業経験

【求める人物像】
・目標達成に向けて粘り強く、主体的に行動できる方
・変化の激しいスタートアップ環境を楽しみ、自ら課題を見つけて解決に動ける方
・Manabie のミッション「人とテクノロジーで、"教育を再定義"する」に共感できる
方
雇用形態は: 正社員
※試用期間：6ヶ月
どんなポジション・役割か: LMS Sales（エンタープライズセールス）
どこで働くか: 東京都 ( 千代田区 )
勤務時間は: 10：00～19：00
※フレックスOK
※ハイブリッドワーク（週３日出社）
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収
700万円～1,200万円
（あくまで想定年収ですので、選考を通じて擦り合わせさせてください）

年俸制（分割回数12回）
年俸 5,000,000円～8,000,000円
(基本給￥299,666～￥481,666 固定残業代45時間分￥117,000～￥185,000を含む/月)
※固定残業時間超過分は別途支給

■賞与実績:年4回、年俸＋賞与が想定年収
待遇・福利厚生は: 健康保険：有
厚生年金：有
雇用保険：有
労災保険：有
休日休暇は: 年間休日120日（土日祝、年末年始）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → オファー面談

※変動する可能性があります

【教育SaaS×AIグローバル】エンプラセールス/BCG、GS出身者が集結。アジアの教育変革を目指す

営業（法人向け）