なぜ募集しているのか: < 募集背景 >
これまで順調に事業拡大してきましたが、更に踏み込んでテクノロジーとAIを活用しながら教育業界の変革を推進していくことを意思決定しました。この背景から「総額約33億円の資金調達（シリーズB）」を実施し、現在は上記の目的を達成できる体制を整備していくことが重要視されています。左記を踏まえ、今回【【EdTech/SaaS】エンプラセールス】を募集することにいたしました。
どんな仕事か: < ミッション >
日本の教育業界に特化したVertical SaaSを提供するスタートアップです。学習塾や学校向けのLMS（学習管理システム）を提案・導入する法人営業を募集しています。
<業務内容 >
日本の学習塾、専門学校、通信制高校をはじめとする教育機関に対し、manabieのSaaSプロダクトであるLearning Management System（教務システム）や新サービスであるAIチューターの導入提案・導入支援を行っていただきます。

具体的には
学習塾、学校等の法人顧客の課題ヒアリング
教育機関の課題に沿ったコンサルティング提案
課題に対し、manabieを活用した解決策の提案→クロージングまでの一連の業務
顧客折衝で得た情報をPdMやCustomer Successチーム等と共有し、事業開発の推進及びプロダクトの改善に努める

manabieでは、生徒・保護者・講師/先生間の連携管理をサポートするLMSと教材管理・請求管理・勤怠管理といったあらゆる学校/塾側の運営管理をサポートするERPの開発を両面で行い、業務効率化の一気通貫的、包括的支援を実現しています。教育機関個別の事情に応じ、導入するシステムは課題ヒアリングを通じて、柔軟に検討していきます。

教育機関側の業務負荷を軽減することで、講師/先生の時間を生み出し、より生徒と向き合える時間の確保に繋げ、質の高い学びの提供を支援しています。

【Japan Team】
現在、日本チームは全体で20名程度の組織です。
今回所属いただくセールスチームで、一人目セールスパーソンを募集しております。
現在、本ポジションは他チーム所属の者が兼任している状態です。
事業拡大に伴い、ソリューションセールス専属でご参画いただける方を探しております。

■求める人物像
・顧客志向かつ成果志向のバランスを持ち、顧客と自社双方の成長・成功にコミットできる方
・論理的思考と柔軟なコミュニケーションを駆使して、チームをリードできる方
・多岐にわたる課題に対し、主体的に取り組み、組織やプロダクト改善に繋げられる方
求められるスキルは: 必須【必須】
・2年以上の法人営業経験（コンサルティング営業/課題解決型営業）
・顧客課題のヒアリングから提案・解決策の実行までのプロセス遂行能力
・社内外との折衝・調整を円滑に進められるコミュニケーションスキル

歓迎【歓迎】
・IT、ソフトウェアに関する営業経験
・スタートアップやベンチャー企業、新規事業部での就業経験
・英語力（社内資料で一部英語表記ありですが、ChatGPTなど駆使しながら対応いただける範囲ですので、業務への大きな影響はありません。英語を使用されたい方はもちろん歓迎です！）
雇用形態は: 正社員
※試用期間：6ヶ月
どんなポジション・役割か: LMS Sales（エンタープライズセールス）
どこで働くか: 東京都 ( 千代田区 )
勤務時間は: 10：00～19：00
※フレックスOK
※ハイブリッドワーク（週３日出社）
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収
700万円～1,200万円
（あくまで想定年収ですので、選考を通じて擦り合わせさせてください）

年俸制（分割回数12回）
年俸 5,000,000円～8,000,000円
(基本給￥299,666～￥481,666 固定残業代45時間分￥117,000～￥185,000を含む/月)
※固定残業時間超過分は別途支給

■賞与実績:年4回、年俸＋賞与が想定年収
待遇・福利厚生は: 健康保険：有
厚生年金：有
雇用保険：有
労災保険：有
休日休暇は: 年間休日120日（土日祝、年末年始）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → オファー面談

※変動する可能性があります

【EdTech/SaaS】エンプラセールス/アジアの教育変革を目指すAI×EdTechスタートアップ

営業（法人向け）