なぜ募集しているのか: 組織拡大の為の増員
どんな仕事か: 各業界のトップ企業と提携して、最新の授業を無料で提供する中核事業における営業戦略の企画立案から実行までを主導していただきます。業務内容は、提案先企業の選定、企業に対する提案営業、提案書作成などを含み、営業対象はナショナルクライアントの役員クラスやマーケティング部門、CSR推進担当などです。平均受注単価は約2,000万円で、入社直後は新規提案比率が高くなる見込みです。担当ブランド数は、提案中（新規）10ブランド、受注済（既存）25ブランド程度です。

営業フローは、(1)新規商談創出、(2)初回商談、(3)企画立案、(4)提案、(5)授業製作、(6)効果検証・再提案の順に進みます。初回商談では、事前に市場・競合・ユーザーの分析や商談相手の調査を行い、仮説を立てたうえで企業の課題をヒアリングし、施策の目的と課題を合意形成します。企画立案フェーズでは、教材制作チームと連携し、企業・教育現場・先生のニーズに合わせた授業コンテンツを設計し、受講人数やニーズの試算を反映させます。提案では営業主導で商談を進め、役員・部長クラスを含む関係者と合意形成を行い、実施スケジュールを逆算してプロジェクト化します。

授業製作では、3～6か月かけて進行管理やプロジェクトマネジメントを担当し、顧客や教育現場からのフィードバックを整理・調整しながら授業を完成させます。また、告知や申し込み状況の管理、当日の授業見学調整なども行います。効果検証・再提案では、授業後のアンケートをもとにレポートを作成し、次年度の提案やアップセル・クロスセル活動に繋げます。

組織は、営業、教材制作、カスタマーサクセス・学校向けマーケティングで構成され、営業チームはマネジャー1名とメンバー2名、別途営業企画担当がサポートします。営業は教材制作やCS部門と密に連携しながら、企業と教育現場の双方に価値を提供することが求められます。
求められるスキルは: 必須・ビジネス領域（例：事業開発、プロダクトマネジメント、法人営業、マーケティング、カスタマーサクセス、ビジネスオペレーション等）の経験3年以上

歓迎・提案営業、新規開拓、インサイドセールス、エンタープライズセールス　の経験
・顧客事業/ブランドへ興味を持ち、知ろうとする力、3CやIR資料分析などを通じて理解する力
・定性的なニーズや期待要望を傾聴・整理し、定量目標やゴール設定に落とし込む構造整理力
・施策の目的設定、課題設定を合意形成する力
・提案～実施に向けプロジェクト全体をファシリテーション、進行管理、PDCAするプロジェクトマネジメント力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区
勤務時間は: 9:00～18:00（所定労働時間8時間／休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収600万円～ 900万円
【形態】月給制
【備考】月給\500,000～基本給\500,000～を含む/月
【諸手当】通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（残業時間に応じて別途支給）
待遇・福利厚生は: 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
Welcome休暇……入社から半年間の間に3日の有給付与
子ども手当……子ども1人あたり15万円／年（子どもが18歳になる誕生日の年の3月31日まで支給）
休日休暇は: 年間休日：120日
・完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）
・年次有給休暇日数：入社半年経過時点10日

事業開発_エンタープライズセールス

営業（法人向け）