募集情報

なぜ募集しているのか: 多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。
特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています

当社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していません。
我々のプロダクトであれば、お客様の課題を解決できると信じておりますが、一方でお客様は自分達が感じている課題の解決を諦めているかもしれません。
当社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。
どんな仕事か: 顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案すること
大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進すること
≪期待役割≫
顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案すること
大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進すること
長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献すること
大型案件（数百万円?数千万円規模）の受注とクロージングをリードすること

≪業務内容≫
・ターゲット企業のリストアップ・戦略設計
・顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動
・商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示）
・顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進
・市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進

≪主な活用ツール≫
・Hubspot

≪組織構成≫
現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験　4年以上
　※業界・業種は問いません。

歓迎【歓迎（WANT）】
・法人営業のうち、新規営業のご経験
・法人営業のうち、顧客の意思決定（クロージングフェーズ）に関わったご経験
・法人営業のうち、エンタープライズ向けや数百万単位の大型案件の受注実績
・法人営業のうち、人事領域の課題解決のご提案経験

【その他】
数年後のIPOに向けて、組織拡大期真只中であり、以下のような方にご参画いただきたいと考えております。
・理想を追求し、そのために何をすべきか逆算で物事を考えられる方
・常にポジティブであり、出来ない理由を考えるのではなく、突破口を常に探そうとしている方
・プロフェッショナル意識とチームワーク意識を共存させられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 勤務地
五反田オフィス
（〒141-0031　東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5階）
　JR五反田駅徒歩2分、都営浅草線五反田駅徒歩1分

大阪オフィス
（〒530-0001　大阪市北区梅田2丁目4-9　ブリーゼタワー3階）
　JR大阪駅直結
勤務時間は: 勤務体系
フレックスタイム制
コアタイム：13:00?16:00(原則オフィス出社）
フレキシブルタイム：6:00?13:00、16:00?22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
コアタイム以外はテレワークで問題ありません
標準労働時間　１日8時間
給与はどのくらい貰えるか: ＜給与補足＞
■現年収以上を担保します。

記載年収額は選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

＜残業手当＞
有

会社概要

社名: 株式会社パトスロゴス

事業内容・ 会社の特長: 株式会社パトスロゴスは、2020年10月に設立され、HRテクノロジー分野で注目を集めるスタートアップ企業。同社は、企業の人事部門のDXを推進し、創造的な時間を創出することをミッションに掲げています。

■事業内容：「共創」を軸としたプラットフォームとSaaS

・HR共創プラットフォーム「PathosLogos」の開発・販売・保守:
様々なベンダーが提供する勤怠管理、タレントマネジメント、採用管理などの特化型HR SaaSをシームレスに連携させるハブとなるプラットフォームです。これにより、企業は各社の強みを持つ最適なSaaSを自由に組み合わせながら、人事データを一元的に管理・活用することが可能になります。

・大企業向け人事・給与計算SaaS「Combosite」の開発・販売・保守:
大企業特有の複雑な人事・給与業務に対応するSaaSです。単なる給与計算機能だけでなく、人事発令など計算前後の業務もサポートし、バックオフィス業務の効率化を実現します。

■会社の特徴：経験と革新性が融合した組織
・経験豊富な経営陣と実績:
元ワークスアプリケーションズ創業者がCEOを務め、その経験と人脈を活かしてスタートアップながら大手企業への導入実績が豊富です。

・独自の「共創」モデル
乱立するHR SaaSを連携させるプラットフォームを提供。顧客は自社に最適なシステムを柔軟に構築できます。

・開発力とサポート体制
大企業特有の複雑な要件に対応できる開発力と、経験豊富なメンバーによる手厚いサポートが評価されています。

・人的資本経営への貢献
BIツールで人事データを可視化・分析し、データに基づく戦略的な人事施策を支援します。

設立: 2020年10月

資本金: 1億円

取扱い紹介会社

株式会社Branding Career（旧：株式会社Branding Engineer）

厚生労働大臣許可番号：１３ーユー３１６０６９
紹介事業許可年：2023年

登録場所: 株式会社Branding Career

〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2丁目22-3渋谷東口ビル6F

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【パトスロゴス】エンタープライズセールス：働き方◎

営業（法人向け）