- なぜ募集しているのか
- 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破しました。
類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。
その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。
※2：Sansan株式会社「2024年5月期 第3四半期 決算資料」（2025年4月11日発表） - どんな仕事か
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大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
▼主な業務内容
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握?複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日2?3件の商談に対応します。
・初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3?12カ月ほどかかります。
▼現場の雰囲気
チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験（5年以上）
上記に加えて、以下いずれかのご経験
・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
・大手企業向けの提案経験
・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案?実行までを担ったご経験）
・新規事業や新組織の立ち上げ経験
・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画?実行・定着まで）
例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進歓迎 ・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
- 勤務時間は
- 9:30~18:30
※一部、9:00~18:00の部署があります - 給与はどのくらい貰えるか
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※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません - 待遇・福利厚生は
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社内交流支援制度
住宅補助制度（規定あり）
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度 - 休日休暇は
- 土日祝日
年末年始休暇
有給休暇
掲載期間25/11/06～25/12/12
求人No.BRAN-173-2
