なぜ募集しているのか: 当社は、IR×ITという独自のビジネスモデルを武器に、9期連続増収（5年平均成長率20.16%）、8期連続増益（営業利益率20％以上）を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。
クライアント数の増加に伴い、営業組織の拡大を進めています。この好機を逃さず事業を非連続に成長させるため、まさに「理想の人材」と呼べる超即戦力のエキスパートを募集します。

貴方には、個人の圧倒的な実績のみならず、今後の組織拡大を見据えたセールスイネーブルメントの役割まで担っていただき、将来的には営業部門長、あるいは新部門の責任者として当社の中核を担っていただくことを期待しています。
どんな仕事か: ■仕事内容
本質的な役割：
『SaaSセールス』『法人営業』ではなく『資本市場の変革をリードするコンサルタント』です。
対峙するのは、日本を代表する上場企業のIR/財務戦略を担うプロフェッショナル（役員・部長クラス）です。彼らの潜在課題を掘り起こし、当社のソリューション（「IR-navi」「プレミアム優待倶楽部」など）を武器に、企業価値向上というゴールまで伴走していただきます。

■具体的な業務内容:
■エンタープライズ・ソリューション営業:
・上場企業の役員クラス（CFO、CSO、IR部長等）への直接アプローチ、リレーション構築。
・経営課題（例：PBR1倍割れ対策、ESG投資家対応、安定株主育成）を深くヒアリングし、オーダーメイドの解決策を提案。
・複雑な契約条件の交渉、折衝、成約までを一気通貫で担当。

■LTV最大化のためのアカウントマネジメント:
・契約はスタートラインです。「売り切り」ではなく、顧客の成功に継続的にコミットします。
・市場トレンドや顧客の事業フェーズを察知し、プロアクティブな提案（アップセル・クロスセル）を行い、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。

■プロジェクトマネジメント:
・新規導入プロジェクトやバーチャル株主総会などにおいて、顧客、社内の開発・運用チームの中心に立つハブとして、プロジェクト全体を円滑に推進します。

■セールスイネーブルメント:
・自身のトップパフォーマンスを「型化」し、営業組織全体のスキルアップに貢献。
・若手メンバーのメンタリングや商談同行を通じた育成。
・SaaSビジネスモデル（ARR, LTV, Churn）に基づいた収益最大化の仕組みづくり。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
■知識 (Knowledge):
・資本市場/IR・SRに関する深いドメイン知識（実務レベル）。
コーポレートガバナンス・コード、ESG投資家の評価軸、PBR1倍割れ問題といったテーマについて深い議論ができること
・FinTech（金融とテクノロジーの交差点）に関する高い知見と強い関心。
技術がIR活動をどう変革するかを論理的に語れること

■スキル (Skills):
・無形商材（特にSaaSやデータソリューション）のソリューション営業経験（5年以上）。
顧客自身も気づいていない潜在課題を掘り起こし、解決策を仕立てる技術

・上場企業の役員クラス（CFO等CxO, IR部長等）への直接の提案・交渉・成約経験。
経営的視座に立ち、ROIと企業価値向上への貢献を論理的にプレゼンテーションできる能力
・複雑なプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験。
複数のステークホルダーの中心に立ち、プロジェクトを成功に導く実行力
・LTV最大化のための戦略的アカウントマネジメント能力（アップセル・クロスセルの実績）。

■資質・スタンス (Mindset):
・顧客の「企業価値最大化」に対する強烈な当事者意識。
「プロダクトを売る」のではなく「顧客の企業価値を、自分が最大化する」という意識
・目標達成へのプロフェッショナルとしての執着心と、それを裏付ける圧倒的な実績。
実績の背景にある仕事へのプロフェッショナル意識

歓迎【歓迎（WANT）】
・金融業界（銀行、証券、投資銀行、保険など）での勤務経験
・IT業界での営業経験（SaaS/ERP/ソフトウェア/SES/SIer/ITコンサルなど）
・無形商材の営業経験（人材、広告、不動産、コンサルなど法人向け）
・株式投資の経験

【求める人物像】
・資本市場の変革を面白がる、飽くなき知的好奇心を持つ方
（法律、制度、技術の変化を「新しい提案のチャンス」と捉え、ワクワクできる方）
・組織のスケールアップに貢献する、高い成長意欲を持つ方
（未来のリーダー候補として、自らの成功体験をチームに還元し、後進を育成する意欲のある方）
・実力で評価されたい方
（成果が報酬・裁量・成長機会に直結する環境を求める方）
・できない禁止（問題解決志向）を体現できる方
（できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え推進できる方）

◆インセンティブ支給例◆
（例：IR-navi 5件、プレミアム優待倶楽部 4件の新規獲得で200万円の支給。他、既存クライアントへのアップセルなども対象）
・キャリアパス: 入社初日からトップパフォーマーとしてご活躍いただきます。その後は、貴方の実績と志向性に基づき、セールスチームのマネジメント、営業部門全体の統括（部門長）、あるいはFinTech領域での新規事業立案・推進など、事業の中核を担うポジションをお任せします。
雇用形態は: ・雇用形態: 正社員
・契約期間:無期雇用
※試用期間：3カ月（試用期間中の待遇に変更はありません）
どんなポジション・役割か: IR戦略コンサルティングセールス
どこで働くか: 〒105-0001 東京都港区虎ノ門２－3－17虎ノ門２丁目タワー
本社勤務
（最寄駅）
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」 A2 出口より徒歩約1分
東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」 3番出口より徒歩約4分
（変更の範囲）会社が許可または指示する場所（リモートワークを含む）
勤務時間は: フレックスタイム制　1日の標準労働時間8時間
- コアタイム 10:30~15:00
- フレキシブルタイム 7:00~22:00
※業務の性質上、9:00～17:30で勤務している社員が多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 年収 600万円～ 1000万円以上（応相談）
月給：501,691円～833,348 円
※固定残業手当45H分を含みます（136,900円～）超過した時間外労働の残業手当は追加支給。
※給与詳細は現職給与を加味して当社規定により決定します
※上記給与には固定残業代45時間分を含みます
※業績により別途決算賞与を支給することがあります
※別途インセンティブ支給（上記「ポジションの魅力」参照）
昇給有無：人事考課による（2月）
通勤手当：月額上限金額5万円
待遇・福利厚生は: ・加入保険:
社会保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
関東ITソフトウェア健康保険組合加入（各種補助、保養所利用が可能）

・受動喫煙対策:
屋内禁煙（建物内に喫煙所あり）

・その他待遇/制度など:
■服装自由（TPOに合っていればOK）
■リモートワーク、在宅勤務可
■AIツールの導入
■ウェルカムランチ（ランチ代1回1万円まで補助）
■全体会（2月、8月）、全社懇親会（12月）
■各種研修（情報セキュリティ、インサイダー取引防止、ハラスメント防止、入社者研修、管理職・リーダー研修（GLOBIS学び放題）など）
■副業可（許可制）
■カフェスペース（Office Oasis設置：飲料、コーヒーサーバー、軽食）
■人事評価制度（役割等級制度、目標管理制度（半期に1回評価）、1on1の実施）
休日休暇は: ■完全週休2日制（土日祝日）
■年末年始休暇（12/29～1/4まで）
■ウェルカム休暇（2日間付与 ※試用期間中の利用が可能）
■有給休暇（試用期間満了時に10日間付与 ※午前/午後半休取得が可能、有休消化率75%以上）
■夏季休暇（4日間付与 ※7月～10月）

■従業員持株会（奨励金5%補助）
■リフレッシュ休暇（入社3年で3日間付与、入社5年で5日間付与 ※以降5年毎）
■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用
■慶弔見舞金制度（結婚祝い金、出産祝い金、弔慰金）
■慶弔休暇（結婚時5日間、忌引休暇、配偶者の出産休暇など）
■産前産後・育児休業（復帰率100%）、育児・介護休暇時短勤務可
どんな選考プロセスか: 書類選考
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一次面接
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二次面接
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内定

【ハイクラス限定】IR戦略コンサルティングセールス（上場企業担当 / 営業部門長候補）

営業マネージャー・管理職