なぜ募集しているのか: ■WILLsについて：我々の提供価値
株式会社ウィルズ（WILLs）は、「MAXIMIZE CORPORATE VALUE」という経営理念のもと、上場企業と投資家をつなぐ重要な橋渡し役を務めています。競合が「守りのIR（法定開示実務）」の信頼性で勝負する中、**当社の提供価値は明確に「攻めのIR（企業価値最大化）」**にあります。「株主が見えないと、経営は手探りになる。」私たちは、DXで株主を“見える化”し、経営のかじ取りを確実かつスムーズにする、国内唯一のソリューションを提供しています。

・IR-navi: 累計600社以上が導入する国内唯一の投資マーケティングツール。国内外機関投資家、個人投資家の3つの投資主体を結びます。
・プレミアム優待倶楽部: 約100社の上場企業に導入され、70万人以上の株主会員が登録。ブロックチェーン技術も活用し、株主管理コストの圧縮と議決権行使の促進を実現します。
・バーチャル株主総会: 仮想空間で行われる株主総会など、時代のニーズに合わせたソリューションも提供しています。
どんな仕事か: ■募集背景
当社は、IR×ITという独自のビジネスモデルを武器に、9期連続増収（5年平均成長率20.16%）、8期連続増益（営業利益率20％以上）を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。
クライアント数の増加に伴い、営業組織の拡大を進めています。この好機を逃さず事業をさらに成長させるためのコアメンバーを募集します。

■仕事内容
本質的な役割：
『SaaSセールス』『法人営業』ではなく『資本市場の変革をリードするコンサルタント』です。対峙するのは、日本を代表する上場企業のIR/財務戦略を担うプロフェッショナル（役員・部長クラス）です。彼らの潜在課題を掘り起こし、当社のソリューション（「IR-navi」「プレミアム優待倶楽部」など）を武器に、企業価値向上というゴールまで伴走していただきます。

入社後の流れ: 入社後は、資本市場のドメイン知識（金融、IR、法律など）をキャッチアップするための充実した研修とOJTを用意しています。金融知識ゼロからでも、高い学習能力があれば早期に立ち上がることが可能です。

■具体的な業務内容:
■ソリューション営業:
・上場企業の役員クラス（CFO、CSO、IR部長等）へのアプローチ、リレーション構築。
・経営課題（例：PBR1倍割れ対策、ESG投資家対応、安定株主育成）を深くヒアリングし、オーダーメイドの解決策を提案します。
・複雑な契約条件の交渉、折衝、成約までを一気通貫で担当。

■LTV最大化のためのアカウントマネジメント:
・契約はスタートラインです。「売り切り」ではなく、顧客の成功に継続的にコミットします。
・市場トレンドや顧客の事業フェーズを察知し、プロアクティブな提案（アップセル・クロスセル）を行い、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。

■プロジェクトマネジメント:
・新規導入プロジェクトやバーチャル株主総会などにおいて、顧客、社内の開発・運用チームの中心に立つハブとして、プロジェクト全体を円滑に推進します。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
IR・金融のドメイン知識は不問です。
■スキル（MUST）:
・無形商材の法人向けソリューション営業経験3年以上、もしくは卓越した営業実績。
・複雑な課題を持つ顧客（大手企業尚可）に対し、ヒアリングを通じて潜在ニーズを掘り起こし、解決策を企画・提案した経験。
・論理的思考力と、自分の考えを分かりやすく伝えるコミュニケーションの基礎能力。

■スタンス（MUST）:
・顧客の成功にコミットする高い当事者意識。
・高い目標を自ら設定し、達成に向けて粘り強く行動できるスタンス。
・失敗から学び、素直に他者の意見を受け入れ、行動を改善できる素養（コーチングへの適性）。
・未知の領域を学ぶことに対する強い知的好奇心と、高い学習能力。

■本ポジションのミッションと魅力
・経営へのインパクト: 顧客はすべて日本経済の中核を担う企業のCxOクラス。彼らの意思決定に直接影響を与え、資本市場の健全な発展に寄与する、極めて社会的意義の高い仕事です。
・経営視点の習得: IR業界は企業の財務戦略や投資家対応の最前線です。トップマネジメントと直接対峙し、企業の財務状況や戦略的意思決定プロセスを深く理解できます。
・圧倒的な報酬: 成果に応じて年収1,000万円以上も可能な報酬設計。結果を出せば、報酬・裁量・成長機会に直結します。

◆インセンティブ支給例◆ （例：IR-navi 5件、プレミアム優待倶楽部 4件の新規獲得で200万円の支給。他、既存クライアントへのアップセルなども対象）
・キャリアパス: まずはPlayerとしてトップクラスの実績を目指していただきます。その後は、貴方の実績と志向性に基づき、シニアアカウントエグゼクティブとして専門性を極める道、またはチームリーダー・マネージャーとして組織貢献する道に進んでいただきます。

歓迎【歓迎（WANT）】
・財務三表が読める程度の基本的な会計知識。
・個人として株式投資を行っているなど、資本市場への関心。
・法規制の厳しい業界（例：医療、金融）での営業経験。
・何らかの営業経験、または顧客との折衝経験。
・チームでの目標達成に貢献した経験。

【求める人物像】
・経営視点を磨きたい方：
経営層と向き合いながら、自身のビジネススキルも高めたい方
・自社プロダクトに誇りを持てる方：
社会課題の解決に通じる独自サービスを広めたい方
・資本市場の変革を面白がる、飽くなき知的好奇心を持つ方
法律、制度、技術の変化を「新しい提案のチャンス」と捉え、ワクワクできる方
・組織のスケールアップに貢献する、高い成長意欲を持つ方
未来のリーダー候補として、自らの成功体験をチームに還元し、後進を育成する意欲のある方
・実力で評価されたい方
成果が報酬・裁量・成長機会に直結する環境を求める方
・できない禁止（問題解決志向）を体現できる方
できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え推進できる方
雇用形態は: ・雇用形態: 正社員
・契約期間:無期雇用
※試用期間：3カ月（試用期間中の待遇に変更はありません）
どんなポジション・役割か: IR戦略コンサルティングセールス
どこで働くか: 〒105-0001 東京都港区虎ノ門２－3－17虎ノ門２丁目タワー
本社勤務
（最寄駅）
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」 A2 出口より徒歩約1分
東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」 3番出口より徒歩約4分
（変更の範囲）会社が許可または指示する場所（リモートワークを含む）
勤務時間は: フレックスタイム制　1日の標準労働時間8時間
- コアタイム 10:30~15:00
- フレキシブルタイム 7:00~22:00
※業務の性質上、9:00～17:30で勤務している社員が多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 年収 500万円～900万円（応相談）
月給：419,423円～754,419円
※固定残業手当45H分を含みます（114,400円～205,800円）超過した時間外労働の残業手当は追加支給。
※ご経験、スキル、前職給与を最大限考慮し、協議の上決定します。
※業績により別途決算賞与を支給することがあります。
※別途インセンティブ支給（上記「ポジションの魅力」参照）
昇給有無：人事考課による（2月）
通勤手当：月額上限金額5万円
待遇・福利厚生は: ・加入保険:
社会保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
関東ITソフトウェア健康保険組合加入（各種補助、保養所利用が可能）

・受動喫煙対策:
屋内禁煙（建物内に喫煙所あり）

・その他待遇/制度など:
■服装自由（TPOに合っていればOK）
■リモートワーク、在宅勤務可
■AIツールの導入
■ウェルカムランチ（ランチ代1回1万円まで補助）
■全体会（2月、8月）、全社懇親会（12月）
■各種研修（情報セキュリティ、インサイダー取引防止、ハラスメント防止、入社者研修、管理職・リーダー研修（GLOBIS学び放題）など）
■副業可（許可制）
■カフェスペース（Office Oasis設置：飲料、コーヒーサーバー、軽食）
■人事評価制度（役割等級制度、目標管理制度（半期に1回評価）、1on1の実施）
休日休暇は: ■完全週休2日制（土日祝日）
■年末年始休暇（12/29～1/4まで）
■ウェルカム休暇（2日間付与 ※試用期間中の利用が可能）
■有給休暇（試用期間満了時に10日間付与 ※午前/午後半休取得が可能、有休消化率75%以上）
■夏季休暇（4日間付与 ※7月～10月）

■従業員持株会（奨励金5%補助）
■リフレッシュ休暇（入社3年で3日間付与、入社5年で5日間付与 ※以降5年毎）
■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用
■慶弔見舞金制度（結婚祝い金、出産祝い金、弔慰金）
■慶弔休暇（結婚時5日間、忌引休暇、配偶者の出産休暇など）
■産前産後・育児休業（復帰率100%）、育児・介護休暇時短勤務可
どんな選考プロセスか: 書類選考
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一次面接
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二次面接
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内定

【事業拡大コアメンバー募集】IR戦略コンサルティングセールス（上場企業担当 /リーダー候補）

営業（法人向け）